Save the Children est une ONG qui défend les droits de l’enfant à travers le monde. Cette organisation se présente comme « le plus grand mouvement mondial indépendant œuvrant pour les enfants
OBJECTIF DU RÔLE
Le responsable du développement commercial jouera un rôle essentiel dans l’avancement de la mission humanitaire de Save the Children en collaborant étroitement avec le directeur de pays, le directeur de la PDQ et d’autres membres du personnel du programme de pays. Ce poste est axé sur l’élargissement du financement et la création de partenariats stratégiques pour assurer une mobilisation solide des ressources alignée sur la stratégie du pays. En identifiant les opportunités et en cultivant les relations avec les donateurs et les parties prenantes, le responsable du développement commercial renforcera la capacité de l’organisation à mettre en œuvre des programmes efficaces et à répondre efficacement aux besoins des enfants et des communautés en crise.
Le responsable du développement commercial dirigera des équipes de candidature composées d’experts techniques, opérationnels et financiers, afin de garantir le développement de propositions de haute qualité pour concrétiser notre ambition grâce à une mobilisation accrue des ressources et coordonner la stratégie de financement annuelle alignée sur les percées mondiales de SC. Cela comprend la création d’un plan d’engagement pour les membres, les donateurs et les partenaires, ainsi que la mise en place d’un système pour identifier et rechercher de nouvelles opportunités de financement.
Le titulaire du poste devra aider l’équipe de direction à améliorer le développement du personnel tout en travaillant au sein du Mouvement (bureaux régionaux, membres et autres bureaux de pays si nécessaire) pour réaliser la stratégie de financement du pays.
DOMAINES CLÉS DE RESPONSABILITÉ
Fonction de gestion – 10 %
- Fournir un leadership, des conseils et un mentorat solides à une équipe axée sur le développement de nouvelles affaires, en veillant à ce que chaque membre soit efficacement soutenu et équipé pour exceller dans son rôle.
Stratégie de financement – 15 %
- Aider le bureau de pays à élaborer et à mettre en œuvre une stratégie de financement nationale et un plan d’engagement des donateurs de haute qualité, liés à la stratégie nationale ;
- Piloter et accélérer la croissance durable du portefeuille de Save the Children dans la région, en travaillant en harmonie avec la stratégie de financement mondiale ;
- Suivre et analyser les tendances en matière de financement des donateurs et de développement international en RDC afin d’identifier les opportunités d’augmentation du financement et d’amélioration de l’impact de Save the Children dans le pays ;
- Avec les conseils et le soutien de l’équipe régionale de mobilisation des ressources, soutient le personnel du TE, des finances, de l’AACM et du PDQ du pays dans le renforcement des capacités en matière de développement des entreprises ;
- Participer aux communautés de pratique régionales de développement commercial et établir des efforts d’apprentissage continu afin de mettre en œuvre les meilleures pratiques et d’apprendre du processus afin que les futurs efforts de développement commercial soient améliorés ;
- Identifier et rechercher de nouvelles opportunités de financement pour Save the Children en RDC, y compris des subventions, des partenariats et d’autres sources de financement.
Gestion des relations – 15 %
- Soutenir le directeur pays, le directeur PDQ, le directeur humanitaire, le directeur ACCM et les équipes techniques pour établir des relations solides et des partenariats de financement ;
- Représenter Save the Children selon les besoins auprès des principaux donateurs institutionnels, corporatifs, fondateurs et autres, selon les besoins ;
- Gérer le système pour suivre et accélérer l’engagement des parties prenantes avec les prospects identifiés et les partenariats clés en cours ;
- Construire et entretenir des relations solides avec les donateurs, les partenaires et les autres parties prenantes en RDC pour accroître le financement et le soutien aux programmes et initiatives de Save the Children.
Développement stratégique du pipeline, planification de la capture et préparation des opportunités – 60 %
- Collaborer avec l’équipe des prix pour soutenir la planification stratégique et les processus opérationnels qui améliorent la qualité du développement du pipeline ;
- Développer et maintenir des systèmes efficaces de collecte de renseignements sur les donateurs, les partenaires de mise en œuvre et les concurrents ;
- Anticiper les opportunités de financement en initiant des discussions sur les ressources, en planifiant avec l’équipe PDQ, en collaborant avec l’ensemble du bureau national et avec les membres et en organisant des activités de planification de capture ;
- Établir un processus simplifié d’élaboration de propositions pour rechercher stratégiquement des opportunités de financement, en travaillant en étroite collaboration avec les gestionnaires de propositions, les coordinateurs et les responsables techniques pour assurer le succès ;
- Encourager les efforts coordonnés et stratégiques de mobilisation des ressources pour les interventions d’urgence dans le pays.
COMPORTEMENTS (Valeurs en pratique )
Responsabilité:
- se tient responsable de la prise de décisions, de la gestion efficace des ressources, de la réalisation et de la modélisation des valeurs de Save the Children ;
- tient l’équipe et les partenaires responsables de l’exécution de leurs responsabilités – leur donnant la liberté de s’acquitter de la meilleure façon qu’ils jugent appropriée, en fournissant le développement nécessaire pour améliorer les performances et en appliquant les conséquences appropriées lorsque les résultats ne sont pas atteints.
Ambition:
- se fixe des objectifs ambitieux et stimulants pour lui-même et son équipe, assume la responsabilité de son développement personnel et encourage son équipe à faire de même ;
- partage largement sa vision personnelle de Save the Children, engage et motive les autres
- Orienté vers l’avenir, pense de manière stratégique et à l’échelle mondiale.
Collaboration:
- établit et entretient des relations efficaces avec son équipe, ses collègues, ses membres et ses partenaires et sympathisants externes ;
- valorise la diversité et la considère comme une source de compétitivité
- accessible, bon auditeur, facile à parler.
Créativité:
- développe et encourage des solutions nouvelles et innovantes ;
- prêt à prendre des risques disciplinés.
Intégrité:
- honnête, encourage l’ouverture et la transparence; démontre les plus hauts niveaux d’intégrité.
QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE
Requis
- 5 années ou plus d’expérience démontrée dans l’identification et l’obtention de financements auprès des donateurs gouvernementaux du CAD, des agences multilatérales, des donateurs institutionnels et/ou des fondations ;
- Expérience avérée dans la conduite d’évaluations de paysages de financement et dans l’élaboration de stratégies de financement de programmes pour atteindre des objectifs stratégiques ;
- A démontré sa capacité à résoudre des problèmes complexes grâce à la pensée critique, à l’analyse, à la définition d’une voie à suivre claire et à l’assurance de l’adhésion ;
- Excellentes compétences en matière de réseautage et capacité à établir des relations de travail productives avec des organismes donateurs externes ;
- Compétences interpersonnelles et de communication très développées, y compris la communication avec impact, l’influence, la négociation et le coaching ;
- A démontré des compétences en leadership, est capable de gérer efficacement à la fois les subordonnés directs et le personnel dirigeant dans tous les pays de la région dans une relation de gestion matricielle ;
- A démontré sa capacité à travailler efficacement en tant que membre d’une équipe de haute direction, en contribuant de manière constructive au-delà du mandat spécifique de mobilisation des ressources du poste ;
- Expérience en gestion de projets et de changements liés à des projets de développement organisationnel et à des équipes internationales et interfonctionnelles avec un historique avéré d’obtention de résultats ;
- Un haut degré de flexibilité et d’adaptabilité afin de répondre aux besoins changeants. Capacité et volonté de modifier les pratiques et les horaires de travail en cas d’urgence majeure, y compris les déplacements à court terme et pendant des périodes prolongées.
- Maîtrise du français et de l’anglais (écrit et parlé).
Souhaitable
- Expérience des OING et excellente maîtrise des enjeux opérationnels ;
- Une compréhension détaillée des mécanismes de financement des travaux de développement tels que celui de Save the Children.
Responsabilités supplémentaires du poste
Les tâches et responsabilités énoncées ci-dessus ne sont pas exhaustives et le titulaire du poste peut être amené à effectuer des tâches supplémentaires dans la mesure raisonnable de son niveau de compétences et d’expérience.
