À PROPOS DE NOUS
Chez Abt Associates, nous nous engageons à créer une culture durable d’équité, de diversité et d’inclusion et reconnaissons que pour parvenir à une pleine participation, nos pratiques doivent être exemptes de préjugés, de discrimination et de préjugés qui entraînent des résultats inéquitables. Nous travaillons activement pour faire progresser l’équité pour tous, et bien que nous ayons encore beaucoup de travail à faire, nous savons que la diversité raciale et culturelle est un atout pour notre entreprise et les communautés où nous vivons et servons. Notre engagement continu est axé sur la création de pratiques commerciales qui font progresser l’équité raciale et sociale, les investissements dans des programmes d’impact communautaire au profit des Noirs, des Autochtones et des personnes de couleur (BIPOC) et l’élargissement du travail de projet lié à l’équité raciale et à la justice sociale.
DESCRIPTION DE L’EMPLOI
L’opportunité
En tant que Business Development Executive (BDE), vous serez un dirigeant dirigeant la stratégie de croissance d’Abt en Afrique de l’Ouest. Vous aurez une vaste expérience dans la conduite de nouvelles affaires sur le marché mondial du développement avec des clients tels que l’USAID, le FCDO, le DFAT et d’autres agences et institutions de développement. Vous devez posséder des compétences et une expérience exceptionnelles en matière de relations avec les clients, notamment la création et la qualification de pipelines, la capture du développement commercial, la gestion et la rédaction de propositions, la définition du thème gagnant, l’équipe et le partenariat, et le positionnement concurrentiel. Vous travaillerez en partenariat avec les vice-présidents du groupe de développement mondial d’Abt Associates pour identifier, qualifier, évaluer et gagner des opportunités commerciales avec des clients existants et nouveaux. Vous devrez rencontrer et interagir activement avec les clients de l’ensemble du portefeuille, établir des relations avec des partenaires clés, développer des stratégies d’enchères gagnantes, y compris l’élaboration d’intrants clés dans la solution, la tarification, l’équipe et la dotation en personnel, et identifier les ressources et les exigences à poursuivre, soumissionner et gagner. Dans ce rôle, vous collaborerez également avec d’autres BDE qui prennent en charge d’autres zones géographiques du marché Abt.
Responsabilités essentielles
- Identifiez les opportunités grâce à l’engagement des clients, aux réseaux de clients et de partenaires, et aux outils et données d’intelligence de marché.
- Aligner la recherche d’opportunités sur les critères et les priorités stratégiques de l’entreprise.
- Stimulez la qualification des opportunités, y compris la validation du thème gagnant et la résolution, ce qui se traduit par un pipeline qualifié optimisé qui génère des poursuites à probabilité de gain plus élevée.
- Collaborer avec les vice-présidents du portefeuille pour développer et exécuter le plan de compte et la stratégie.
- Sécurisez de nouvelles relations avec les clients et développez les relations existantes en créant des cartes de relations et des plans d’appels et en identifiant les décideurs et les influenceurs des clients.
- Identifier et soutenir les opportunités de vente incitative/croisée à partir des contrats existants.
- Travailler avec le personnel des communications d’Abt pour conceptualiser le matériel de vente et les présentations.
- Mettre en œuvre des processus (en collaboration avec d’autres BDE) pour piloter les premières phases de capture, notamment :
- Identifier les priorités stratégiques, les objectifs, les points faibles et les besoins des clients
- Assurer la liaison avec les lignes de capacité technique d’Abt pour identifier et façonner des solutions de haut niveau
- Définir le paysage concurrentiel et le positionnement d’Abt par rapport à la concurrence
- Définition de la logique initiale « Pourquoi Abt », stratégie d’équipe
- Génération de documents pour la direction de la Division du développement international, le comité de candidature pour les déterminations go/no-go
- Prendre en charge et piloter les étapes ultérieures de la capture, notamment :
- Prise en charge de solutions plus détaillées, de tarification et d’activités de prix à gagner
- Fournir un soutien au processus de gestion des propositions, notamment en fournissant des éléments clés dans la réponse écrite.
- Participer aux revues de l’équipe couleur
- Diriger/participer à des évaluations Black Hat/compétitives
- Diriger ou contribuer au contenu des propositions hautement prioritaires.
Ce que nous apprécions
- Baccalauréat et 15 ans d’expérience en développement international, ou Maîtrise et minimum de 12 ans d’expérience
- Minimum de 8 ans d’expérience dans des rôles de développement des affaires, y compris la saisie d’opportunités et les efforts de proposition ainsi que les responsabilités de contact avec les clients/de développement de relations
- Solide connaissance pratique des bureaux, programmes et initiatives spéciales de l’USAID en Afrique de l’Ouest (en particulier au Sénégal, au Ghana ou au Nigeria)
- Compréhension approfondie des tendances de l’industrie mondiale du développement et compréhension des thèmes transversaux tels que les solutions numériques, l’équité entre les sexes et l’inclusion sociale. Succès démontré dans l’identification, l’initiation et le développement de nouvelles opportunités commerciales avec l’USAID
- Connaissance approfondie des priorités des donateurs dans un ou plusieurs des domaines suivants : systèmes de santé et prestation de services, agriculture et sécurité alimentaire, croissance économique, énergie et résilience climatique.
- Réseau important de contacts de l’USAID et d’autres agences donatrices dans la région.
- Compétences exceptionnelles en communication et en relations interpersonnelles, y compris des compétences verbales et de présentation à des individus et à des groupes, à l’interne et à l’externe
- Maîtrise supérieure des outils Microsoft Office (par exemple, Word, PowerPoint, Excel, Teams, etc.)
- Expérience avec les outils CRM
- Compétences en français requises; La maîtrise de la langue locale est un plus.
- Volonté de voyager à l’étranger jusqu’à 35 % du temps
Ce que nous offrons:
- Nous favorisons un environnement où vous pouvez prospérer à votre façon. Nos programmes innovants de rémunération totale sont conçus pour vous aider à équilibrer votre travail et votre vie personnelle. L’approche de votre bien-être s’articule autour d’avantages sociaux complets, d’horaires flexibles et de développement professionnel.
- Abt Associates est un employeur d’action positive / d’égalité des chances engagé à favoriser une main-d’œuvre diversifiée. Abt Associates offre des salaires compétitifs sur le marché et des avantages sociaux complets.
- Ce poste sera basé en Afrique de l’Ouest. Ce poste ne sera pas éligible aux avantages de réinstallation ou au parrainage de visa.
- Les candidats embauchés recevront une offre basée sur les échelles salariales locales/régionales. Les offres salariales sont faites en fonction de l’équité interne et de l’analyse du marché.
- Avis de non-responsabilité : Abt Associates ne demandera jamais d’argent aux candidats en échange d’une offre d’emploi.
