myAgro est une entreprise sociale agritech à but non lucratif basée en Afrique de l’Ouest. Nous avons développé un modèle d’épargne mobile qui permet aux agriculteurs d’investir leurs propres fonds dans des semences de haute qualité, des engrais et une formation agricole afin d’augmenter leur récolte et leurs revenus de 50 à 100%. Notre étoile polaire doit soutenir 1 million d’agriculteurs en 2026 – en leur fournissant les outils dont ils ont besoin pour prospérer. Notre organisation a reçu la reconnaissance et le soutien de la Fondation Skoll, d’Echoing Green, de la Banque mondiale et de The Audacious Project de TED. Pour en savoir plus sur notre fondateur et PDG, cliquez ici.
À propos du rôle :
Relevant du PDG de myAgro, le rôle de vice-président des ventes dirigera une opération de vente importante, complexe et multi-pays en supervisant le développement et l’exécution d’un plan et d’une stratégie de vente ambitieux et percutants. Vous serez le fer de lance de la campagne visant à atteindre un million d’agriculteurs en assurant la clarté et des opérations de vente robustes. En tant que membre de l’équipe de direction, vous contribuerez à l’orientation générale et à la stratégie de l’organisation.
Vous définirez les stratégies de vente et l’équipe nécessaires pour livrer notre modèle innovant à grande échelle. Vous guiderez notre réflexion pour offrir une expérience client cohérente et supérieure à chaque point de contact client. Vous combinerez votre orientation client dédiée avec une solide expérience dans la mise à l’échelle des organisations de vente pour offrir un modèle opérationnel différencié qui se concentre sur la création de valeur client sur plusieurs canaux de vente, en déplaçant les clients du bas de la pyramide vers le libre-service et en offrant engagement, fidélité et bonheur.
- Vous apporterez votre forte concentration commerciale à la supervision du développement et de l’exécution des plans annuels de croissance des clients et des revenus.
- Vous fournirez un leadership décisif et très visible, collaborant entre les équipes pour transformer l’entreprise et améliorer ses performances.
- Vous développerez et exécuterez des plans avec les directeurs nationaux et l’équipe des ventes pour réaliser les plans ambitieux d’échelle de myAgro.
- Vous assurez la supervision des opérations commerciales, l’analyse des données opérationnelles et vous vous assurez que les opérations de myAgro dans chaque pays sont adaptées à sa vision et à sa mission et servent les clients et les communautés le plus efficacement possible.
Principales tâches et responsabilités :
STRATÉGIE DE VENTE
- Créer la vision et articuler clairement les stratégies commerciales et de vente pour atteindre l’étoile polaire de myAgro de servir 1 million de petits exploitants agricoles d’ici 2026.
- Diriger l’élaboration et l’exécution des plans annuels de croissance des clients et des revenus.
- Construire et développer une organisation de vente de premier plan au niveau mondial pour atteindre et servir les petits exploitants agricoles de manière efficace et efficiente.
- Concevoir et diriger l’exécution des stratégies marketing et expérience client à long et moyen terme pour myAgro.
- Être un champion de la connaissance des agriculteurs et mettre en valeur une collaboration exceptionnelle avec l’agriculture, la R & D, la technologie et d’autres partenaires inter fonctionnels pour apporter les meilleures approches pour servir nos clients.
EXÉCUTION DES VENTES
- Dirigez l’organisation commerciale multi-pays pour obtenir des résultats constants, même dans des circonstances difficiles.
- Tirez parti de l’analyse des données pour favoriser une exécution et un suivi ciblés.
- Diriger l’équipe en concevant et en exécutant le calendrier annuel détaillé des ventes.
- Construire et mettre en œuvre rigoureusement les systèmes, les outils et les processus pour atteindre les objectifs de vente dans l’ensemble de l’organisation commerciale multi-pays.
GESTION DE L’ÉQUIPE DE VENTE
- Coacher et encadrer les directeurs de pays et l’équipe de vente pour assurer une excellente prestation de programmes sur le terrain dans chacun des domaines de service de myAgro.
- Concevoir et faire évoluer l’organisation commerciale actuelle – définir les capacités futures, le modèle opérationnel à grande échelle et la feuille de route pour y parvenir.
- Développer des capacités de vente approfondies au sein de l’équipe de vente; Gérez-les et motivez-les à faire preuve de dynamisme, d’orientation client et de résilience.
- Créez une culture d’équipe positive, motivante et axée sur la performance.
Vous avez :
QUALIFICATIONS, COMPÉTENCES ET EXIGENCES
- Plus de 10+ ans d’expérience à la tête d’équipes de vente, dont au moins 5 ans au niveau régional / multi-pays.
- Expérience approfondie dans la mise à l’échelle d’organisations de vente multicanaux.
- Une compréhension et une expérience approfondies dans le service aux clients en Afrique de l’Ouest, y compris de préférence ceux au bas de la pyramide.
- Un réseau solide dans la région et une connaissance de la façon de construire des partenariats à grande échelle.
- Analytique avec de solides compétences en résolution de problèmes complexes associées à une expérience approfondie de la gestion des personnes.
- Un style de leadership motivant avec la capacité de mener diverses équipes vers le succès tout en étant capable de collaborer à travers l’organisation pour assurer les objectifs globaux et le succès de myAgro.
- Dévouement à l’excellent service à la clientèle et aux communautés desservies par myAgro.
- La maîtrise de l’anglais est essentielle et la maîtrise du français est souhaitable.
Nos avantages :
- Assurance maladie (y compris la couverture dentaire, visuelle et santé)
- Environ 4 semaines de congés payés chaque année
- Perfectionnement professionnel et allocations pour ordinateurs portables
- Avantage annuel pour les vols
- L’occasion de faire une différence pour les agriculteurs de tous les jours!
Processus de demande et date limite
Pour postuler, soumettez une demande sur notre site Web. Inclure une lettre de motivation et un CV. Vous devriez également remplir le sondage Plum. Vous pouvez trouver un lien vers l’enquête Plum sur le formulaire de candidature pour le poste. Veuillez soumettre votre candidature et vos documents en anglais. Seuls les candidats présélectionnés seront contactés par notre équipe.
myAgro offre des opportunités d’emploi égales à tous les employés et candidats, sans égard à la race, la couleur, la religion, l’orientation sexuelle, le statut matrimonial / parental, l’origine nationale, l’âge, le handicap, l’opinion politique, le statut social, le statut d’ancien combattant et la génétique. myAgro se conforme à toutes les lois fédérales, provinciales et locales applicables régissant la non-discrimination en matière d’emploi.
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