Concessionnaire CAT depuis plus de 90 ans. Nous sommes fiers de ce partenariat réussi et unique débuté en 1932 et remercions tous nos clients pour leur fidélité. – Un puissant ancrage africain. Depuis le milieu du XIXème siècle, l’entreprise développe des activités commerciales entre Bordeaux (France) et l’Afrique de l’Ouest. – Un réseau de plus de 2500 personnes réparties dans 11 pays : Bénin, Burkina Faso, Côte d’Ivoire, Gambie, Guinée, Guinée Bissau, Mali, Mauritanie, Niger, Sénégal & Togo. Que proposons-nous ? 50 000 m2 d’installations, 1 600 modèles différents, 7 000 flottes actives d’équipements Cat, 2 centres de reconstruction de composants, 1 centre de formation régional… Et surtout un service client à la hauteur de la qualité des machines. Notre Réseau d’Experts opère dans les domaines de la Construction & Infrastructures, des Mines, de l’Energie et des Équipements.
NEEMBA Group recrute un(e) Représentant(e) des ventes minières en Guinée.
Le représentant commercial est responsable de la vente de l’ensemble de la gamme de produits et/ou services vendus par l’entreprise à une liste spécifique de clients existants ainsi qu’à de nouveaux clients (selon les besoins) directement avec le client final via le réseau africain.
Il prospecte, mène les négociations et veille au bon déroulement de l’ensemble de l’opération.
VENTES
- Collaborer au sein de l’équipe minière, avec les opérations et avec les ressources centrales pour offrir tous les aspects pertinents de la proposition de valeur CAT et Neemba aux clients
- Complétez l’accumulation des coûts et collaborez avec l’équipe commerciale minière et obtenez des prix et une assistance pertinents.
- Élaborez des propositions clients complètes et précises pour chaque opportunité qualifiée.
- Remplir toutes les exigences et tous les documents d’appel d’offres à temps et dans leur intégralité.
- Gérer la livraison et l’exécution en temps opportun de tous les problèmes et documents liés à la livraison, à la vente, au transfert et à l’enregistrement des machines
- Promouvoir et participer aux études de site, y compris l’évaluation du site, les études de production, les études de charge utile et d’autres analyses de performance, afin de s’assurer que la proposition de valeur est livrée.
- Collaborer avec les fournisseurs de services financiers pour trouver des financements pour les clients
- Utilisez efficacement le CRM pour suivre l’état de toutes les transactions, y compris les informations concurrentielles et l’analyse des transactions gagnées ou perdues.
- Respectez les indicateurs d’utilisation et de rapidité du CRM
- Respectez les mesures relatives à la fréquence des appels des clients
- Développer et maintenir des relations au niveau de l’exploitation, de l’approvisionnement et de la direction au sein de la clientèle assignée
- Représenter les intérêts des clients auprès de Neemba tout en représentant les intérêts de Neemba auprès des clients
- Responsable de l’exactitude de tous les coûts, propositions, contrats et livraisons pour la clientèle assignée.
EXPERTISE COMMERCIALE ET SECTORIELLE
- Restez informé des principales tendances du marché et des matières premières et de leur impact sur les clients
- Conseiller les clients sur le choix de la flotte, les bonnes pratiques opérationnelles et les ressources Neemba disponibles pour optimiser les performances des machines et de la flotte.
MESURES LIÉES À L’EMPLOI
- Volume des ventes ($) / Ventes de technologies ($)
- Ventes unitaires / Ventes avec CVA
- Scores de satisfaction client / conformité CRM
- NIP Neemba / NIP client
TÂCHES SUPPLÉMENTAIRES
- Collaborations supplémentaires selon les besoins de la direction de l’équipe minière.
- Approche de vente maison, y compris les gammes de produits et les technologies connexes vendus par Neemba
- Gérer les problèmes liés à la fidélisation de la clientèle et aux résultats des enquêtes auprès des clients.
PROFIL
- Nécessite 2 à 5 ans d’expérience dans un rôle similaire.
- Enseignement supérieur commercial ou technique de préférence
- Connaissance de l’environnement minier
- Voyager sur le territoire désigné (spécifique au pays)
- Capacité à travailler des heures prolongées selon les circonstances spécifiques du client
- Anglais courant
