Nous sommes une startup basée à Barcelone et l’acteur de livraison à la croissance la plus rapide en Europe, en Afrique et en Asie occidentale. Avec la nourriture au cœur de son activité, Glovo livre n’importe quel produit dans votre ville à tout moment de la journée.
VOTRE MISSION
Vous serez responsable de bâtir et de développer des partenariats avec des restaurants partenaires et d’augmenter leur nombre sur la plateforme tout en dirigeant votre équipe de gestionnaires de comptes pour atteindre des objectifs de croissance agressifs. Dans ce rôle, vous ferez partie de l’équipe de direction commerciale de Glovo, en travaillant en étroite collaboration avec l’équipe régionale et l’équipe du siège.
LE VOYAGE
- Concevoir la stratégie à long terme pour le service commercial de votre pays
- Continuez à constituer un portefeuille de partenaires, créez de nouvelles opportunités commerciales et initiez des collaborations en partenariat.
- Créez des processus pour étendre l’effort commercial sans compromettre la qualité ou le support.
- Menez votre équipe vers la grandeur : embauchez les meilleurs talents, aidez-les à performer, à grandir et à se développer en tant que professionnels.
- Guider l’équipe de gestion de comptes afin d’atteindre les objectifs de ventes et entretenir de bonnes relations avec nos partenaires
- Travaillez dur avec votre équipe, en l’aidant et en la guidant lors de négociations difficiles pour conclure des accords importants avec les grandes chaînes et les petits partenaires.
- Piloter, structurer, analyser et canaliser le travail et les informations quotidiens – fixer des objectifs, déléguer et superviser les performances de l’équipe
- Travailler en étroite collaboration avec notre service commercial du siège pour définir les commissions, les récompenses et les incitations afin de motiver l’équipe locale.
- Coordonner et gérer les KPI commerciaux définis en collaboration avec l’équipe Opérations et Marketing
- Collaborez activement avec vos collègues et apprenez les uns des autres dans un environnement favorable qui vous permet de grandir, de vous développer et de faire la différence.
CE QUE VOUS APPORTEREZ AU RIDE
- Au moins 7 ans d’expérience pertinente dans la gestion d’une équipe commerciale performante
- Penseur stratégique très motivé, axé sur les résultats, doté d’un leadership et de fondamentaux commerciaux solides.
- Une expérience professionnelle antérieure dans une startup/un environnement très exigeant est préférable
- Solides capacités de communication avec la capacité d’influencer et de conduire le changement
- Curiosité et désir d’acquérir une compréhension approfondie
- Capacité à trouver des solutions intelligentes et élégantes à des problèmes complexes et multidisciplinaires
- Vous êtes extrêmement agile et vous vous épanouissez dans des environnements ambigus
- Vous avez une ambition qui fait croire à certains que vous êtes fou tout en inspirant d’autres
- Vous êtes toujours respectueux, gentil et juste
- Maîtrise professionnelle complète de l’anglais
- Une attitude empathique, inclusive et curieuse.
Source : site web de Glovo
