Jumia est la première plateforme de commerce électronique panafricaine. Fondée en 2012, la mission de Jumia est d’améliorer la qualité de la vie quotidienne en Afrique en tirant parti de la technologie pour fournir des services en ligne innovants, pratiques et abordables aux consommateurs, tout en aidant les entreprises à se développer lorsqu’elles utilisent notre plateforme pour atteindre et servir les consommateurs.
Personnel en contact avec les clients responsable de gagner des affaires Possède/influence les directives d’exploitation des entreprises commerciales et a la propriété/influence sur les budgets. Guidé par la politique fonctionnelle. Il existe une autonomie dans le rôle pour conclure / exécuter des accords commerciaux. Des niveaux élevés de jugement commercial sont nécessaires pour atteindre les résultats requis.
Description de l’emploi
Rôles et responsabilités
Dans une zone géographique responsable de la vente de produits, services, pièces, solutions ou projets
- Atteint les objectifs de vente du segment
- Développer une expertise commerciale dans un ou plusieurs pays, gammes de produits, marchés, processus de vente ou groupes de clients. Influence la politique et assure la livraison sur des territoires de vente vastes et/ou diversifiés.
- Formule et exécute la stratégie de proposition et les accords de vente
- Interprète les défis commerciaux internes et externes et recommande les meilleures pratiques pour améliorer les produits, les processus ou les services. Utilise la compréhension des tendances de l’industrie pour éclairer le processus de prise de décision.
- Réalise des présentations techniques et commerciales. Utilise la connaissance des produits, solutions et systèmes GE avec une compréhension de l’environnement dans lequel les produits et systèmes seront utilisés
- Amène les autres à trouver des solutions créatives pour répondre à des projets, des gammes de produits, des marchés, des processus de vente ou des clients complexes.
- A la capacité d’évaluer la qualité des informations reçues et de remettre en question des données contradictoires à des fins d’analyse. Utilise plusieurs ressources internes et externes en dehors de sa propre fonction pour aider à prendre une décision.
- Développe de nouvelles opportunités en ASS en collaboration avec l’équipe de développement commercial GPS/PS et les opérations de croissance mondiale
- Travaille en étroite collaboration avec l’équipe des opérations commerciales et les responsables du service client dans l’élaboration de propositions, la structuration des accords, la tarification et les négociations
- Établit et entretient des relations gagnantes avec les clients et s’assure que GE est répertorié comme fournisseur par les clients cibles
- Peut diriger des équipes fonctionnelles ou des projets avec des besoins en ressources, des risques et/ou une complexité modérés. Communique des messages complexes et négocie principalement en interne avec les autres pour adopter un point de vue différent. Incite ses pairs à agir et peut négocier avec des partenaires externes, des fournisseurs ou des clients.
- Utilise les méthodologies Lean pour améliorer le processus de proposition
Qualifications requises
- Ce rôle nécessite une expérience significative dans la gestion du portefeuille Sales & Commercial. Le niveau de connaissances est comparable à une maîtrise d’une université ou d’un collège accrédité (ou un diplôme d’études secondaires avec une expérience pertinente).
- Minimum de 10 ans d’expérience dans la vente/commerciale, y compris l’économie de marché, les problèmes de concurrence, la technologie et les projets, de préférence avec un minimum de 5 ans dans l’industrie de la production d’énergie ou du pétrole et du gaz
- Expérience professionnelle et expertise du marché en Afrique subsaharienne
Caractéristiques souhaitées
- Expérience démontrée en leadership grâce à la gestion d’équipe directe ou indirecte
- Capacité à définir et à mettre en œuvre des plans stratégiques, à définir une vision et à rallier le soutien autour de cette vision
- Expérience en gestion des personnes / du personnel
- Solides compétences interpersonnelles, d’influence et de constitution d’équipe
- Capacité avérée à bien travailler dans un environnement global et matriciel
- Solides compétences en : communication orale et écrite, gestion financière, maîtrise des contrats, analyse, gestion de projet, résolution de conflits et organisation
- Compétences de présentation de niveau exécutif avec des messages clairs et concis
- Penseur clair avec une capacité à se concentrer sur les problèmes/priorités « quelques critiques »
- Capacité à traduire la stratégie en objectifs commerciaux
- Capacité à établir une connexion avec les principales parties prenantes et à établir rapidement sa crédibilité
- Leadership exceptionnel des personnes, capable de conduire et de motiver les membres de l’équipe mondiale à réussir
- Capable de planifier et d’exécuter des initiatives majeures
