Microsoft Corporation est une société multinationale américaine dont le siège est à Redmond, dans l’État de Washington, qui développe, fabrique, octroie des licences, prend en charge et vend des logiciels informatiques, des appareils électroniques grand public, des ordinateurs personnels et des services. Ses produits logiciels les plus connus sont la gamme de systèmes d’exploitation Microsoft Windows, la suite bureautique Microsoft Office et le navigateur Web Internet Explorer.
Responsable du programme technique
Responsabilités
- Identifie les opportunités de mise en œuvre de fonctionnalités grâce à l’analyse des signaux des clients et du marché ; Sollicite des commentaires pour comprendre les expériences des clients avec les produits et services Microsoft ; Intègre l’utilisation du produit, la télémétrie du produit et les données de service pour identifier des modèles, générer des hypothèses et éclairer un plan.
- Collabore avec l’ingénierie logicielle et matérielle pour concevoir une architecture adaptée aux besoins techniques complexes et intégrer les solutions clients aux besoins techniques d’une fonctionnalité ; Veiller à ce que la télémétrie nécessaire soit développée pour documenter la production
- Collabore et coordonne les équipes pour assurer l’alignement sur le développement, la gestion et la publication des produits/services, y compris les compromis, les ajustements et les améliorations.
- Prend en charge les partenaires techniques et/ou les architectes internes et externes pour représenter les solutions techniques aux clients.
Qualifications
- Poursuivre un baccalauréat ou une maîtrise en informatique, technologie de l’information, ingénierie, commerce ou dans un domaine connexe
- Il doit rester au moins un trimestre/semestre d’études supplémentaire après la fin du stage.
2. Marketing des produits sur le terrain
Aperçu
L’équipe Sales Enablement & Operations (SE&O) joue un rôle essentiel dans la traduction de la stratégie commerciale de Microsoft en un plan d’exécution local et dans la promotion de l’excellence opérationnelle pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Notre équipe favorise l’excellence en matière d’analyse et d’exécution à l’échelle des régions, des zones et des filiales, en donnant vie à la stratégie et aux priorités en accélérant le rythme de la transformation et en permettant à Microsoft d’avoir un impact commercial à grande échelle.
Responsabilités
Plaidoyer pour les produits
- Agit en tant que porte-parole principal des produits et évangéliste des produits pour l’activité Azure dans son ensemble, y compris les produits du portefeuille appartenant au chef de produit. Tire parti des connaissances sur les produits, l’industrie, le marché et la concurrence ainsi que de l’expertise technique pour développer une stratégie concurrentielle localisée, positionner la proposition de valeur et adapter les messages aux publics internes (par exemple, préparation aux ventes et au marketing) et externes (par exemple, presse, analystes, partenaires, communauté d’utilisateurs, clients). Fournit des conseils aux ventes (par exemple, interprétation des modèles de propension) dans les engagements clients et partage son expertise pour guider les partenaires.
Gestion d’entreprise
- Élabore et pilote la stratégie commerciale Azure et suit l’efficacité des plans du ou des secteurs d’activité afin de stimuler une croissance durable au sein et au-delà des limites de l’exercice. Accepte la responsabilité des mesures du tableau de bord et des indicateurs de performance clés (KPI) pour l’ensemble des produits/services ou de l’entreprise. Pilote une approche One Microsoft avec les principales parties prenantes pour l’alignement et le leadership autour des priorités stratégiques et des efforts d’orchestration dans l’ensemble de la filiale pour répondre aux priorités. Exploite la part de portefeuille de zone/filiale, les revenus et les informations du tableau de bord pour identifier des informations et influencer activement la prise de décision en matière de marketing et de planification commerciale. Dirige une cadence régulière de connexions avec l’entreprise (MCAPS (VSU, planification, LTC, IAR), le groupe commercial, ingénierie) pour exécuter la planification tactique et stratégique, recueillir des commentaires et permettre les performances sur le terrain. Fournit des informations sur les produits et les techniques à l’entreprise en partageant des informations basées sur des données sur l’exécution, les performances et les tendances dans le domaine/la filiale. Tire parti de la compréhension de la santé globale de l’entreprise et des problèmes des clients/partenaires pour identifier les domaines d’ajustement afin d’obtenir un plus grand impact sur le terrain. Adapte et diffuse les informations en fonction des priorités changeantes. Aligne et diffuse les meilleures pratiques pour permettre des performances réussies entre les groupes.
Qualifications requises/minimales
- 5+ ans de stratégie marketing, de planification commerciale, d’aide à la vente, de développement commercial, d’avant-vente technique
- Expertise analytique : Expérience démontrée dans l’analyse d’ensembles de données complexes, l’extraction d’informations exploitables et leur traduction en décisions stratégiques.
- Baccalauréat en commerce, marketing, informatique ou dans un domaine connexe.
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