Coca-Cola est la boisson gazeuse la plus populaire et la plus vendue de l’histoire. Icône de tous les temps, Coca-Cola est le produit le plus connu au monde. Créé à Atlanta en Géorgie, par le Dr John S. Pemberton, Coca-Cola a d’abord été proposé comme boisson de fontaine en mélangeant du sirop de Coca-Cola avec de l’eau gazeuse.
Orientation, portée et impact
- Diriger et piloter la mise en œuvre des stratégies Value-To-Market (Value to Market – Route to Market Digitalisation, Right Execution Daily, Cold Drink Equipment) sur les marchés avec le soutien des experts en la matière de l’unité opérationnelle et de l’unité Franchise) avec les partenaires de l’unité opérationnelle Embouteillage en postulant les playbooks correspondants et tirer parti des outils mondiaux/régionaux. Assure la cohérence avec les cadres et les priorités de l’unité opérationnelle tout en s’adaptant à la réalité locale.
- Diriger l’alignement de la valeur sur le marché et les stratégies de canal panafricain (Inc. Pilot) avec le soutien des experts en la matière et de l’unité de franchise avec l’embouteilleur
- Étendre la valeur pilotée aux solutions/capacités du marché sur tous les marchés avec l’unité de franchise et l’embouteilleur avec le soutien de la valeur de l’unité d’exploitation aux experts en la matière du marché
- Diriger la stratégie d’exécution sur le marché pour l’unité de franchise, y compris la planification et le développement de l’exécution sur le marché à long terme et des plans d’affaires annuels (LRP et ABP)
- Expertise chorégraphique du réseau pour résoudre les problèmes commerciaux liés à la valeur sur le marché – Numérisation de la route vers le marché, bonne exécution quotidienne, équipements de boissons froides
- Diriger la gestion de la croissance des revenus /l’ évaluation de l’exécution intégrée de l’unité Franchise en collaboration avec l’unité opérationnelle Customer and Commercial Leadership
- , franchise et embouteilleurs
- Fournir un soutien complet aux directeurs généraux et aux autres postes de direction de la franchise dans leurs interactions avec le système d’embouteillage lié aux capacités commerciales visées.
- Soutenir les stratégies de canal dans la mise à l’échelle des capacités RGM pilotées / testées / plans de canal
- Contribuer au développement des stratégies RGM/Channel/value to market et de leur mise en œuvre
- Fournir une contribution à l’exécution sur le marché dans le développement de 3600 plans commerciaux intégrés. par exemple, développement de la campagne de la Coupe du Monde de la FIFA
- Soutenir Franchise pour chorégraphier l’expertise du réseau dans la conduite du programme d’exécution sur le marché de l’unité Excellence Cup for Franchise
- Façonne les revenus et la marge du système grâce à la gestion de la croissance des revenus et aux leviers d’exécution alors qu’il / elle décroche la stratégie commerciale pour l’unité de franchise. par exemple, accélération de l’expansion de la couverture SKU prioritaire
- Superviser la mise en œuvre d’une image gagnante du succès pour tous les canaux pertinents alignés sur les stratégies et les recommandations des canaux de l’unité opérationnelle. Mettre en œuvre des cadres de prospection et d’actifs de marché. Collabore à la mise en œuvre d’initiatives de valeur sur le marché.
- Coordonner le système pour servir efficacement les clients et assurer des niveaux élevés de partenariat et de satisfaction.
- Aidez à sécuriser les ressources nécessaires pour aborder, générer et mettre en œuvre localement des solutions créatrices de valeur qui répondent aux besoins des clients et des embouteilleurs et stimulent l’incidence, les bénéfices et le volume de la catégorie des boissons.
- Soutenir les initiatives stratégiques transversales de l’unité Franchise (transformation numérique ou nouvelles sources de revenus ou moteur de croissance Still 2.0) avec un partenariat d’équipe multi-géographique et multifonctionnel
- Renforce la transformation culturelle pour permettre à l’organisation du réseau de réussir à travers le système.
Objectif de travail
- Ce rôle nécessite un sens aigu du système très solide sur un large éventail de marchés et de dimensions commerciales, combiné à la capacité de collaborer et de s’associer pour obtenir de solides résultats sur le marché. Des compétences de leadership et d’influence très développées sont indispensables pour influencer positivement les opérations, les clients et les embouteilleurs
- Pour réussir, le rôle nécessite une forte combinaison de capacités de réflexion analytique et stratégique, une solide compréhension des consommateurs et des clients, ainsi qu’une mentalité pratique.
- Le rôle sera étroitement lié dans une approche en réseau avec les cadres supérieurs et les opérateurs des unités opérationnelles C&CL ainsi que les clients des unités opérationnelles et les partenaires d’embouteillage.
- Capacité à piloter un support interfonctionnel et un alignement inter-systèmes, à diriger et à exécuter en douceur l’alignement et la collaboration de l’exécution pour s’assurer que les stratégies des unités opérationnelles sont entièrement détenues par les unités de franchise et l’embouteilleur
Vivre
- Plus de 8 ans d’expérience en leadership dans le domaine commercial avec de solides compétences en stratégie commerciale et de canal, RGM, segmentation, RTM, négociation, etc.
- Compétences stratégiques et analytiques éprouvées ainsi que d’excellentes capacités interpersonnelles, de communication et d’influence
- Capacité à faire bouger les choses et à inspirer
- Souhaitable d’avoir des candidats avec une expérience d’embouteillage et / ou d’opérations de franchise
Connaissances clés requises
- Direction de la franchise d’exécution commerciale
- Stratégie de canal Consommateurs et centres d’intérêt pour le client
- Capacités (RGM, RTM, RED, CDE) Compétences en processus, outils et innovation
- Économie du système et du client
- Leadership et influence
- Gestion de projet et analytique
Compétences:
Leadership; Des médias sociaux; Développement des canaux de vente ; Taux de conversion; Langage de requête structuré (SQL); Campagnes de commercialisation ; Publicité numérique ; L’image de marque; Achat de médias ; commercialisation des produits ; Stratégies marketing; Stratégie des canaux ; Connaissance du client; segmentation du marché ; Alteryx ; Microsoft Office; Tableau; Stratégie de développement; Google Analytics; Microsoft Power BI ; Marketing de la génération de la demande ; Indicateurs clés de performance (KPI); Aperçus marketing
Notre objectif et notre culture de croissance :
Nous prenons des mesures délibérées pour entretenir une culture inclusive qui est ancrée dans l’objectif de notre entreprise, pour rafraîchir le monde et faire la différence. Nous agissons dans un esprit de croissance, adoptons une approche expansive de ce qui est possible et croyons en l’apprentissage continu pour améliorer notre entreprise et nous-mêmes. Nous nous concentrons sur quatre comportements clés – curieux, responsabilisés, inclusifs et agiles – et valorisons notre façon de travailler autant que ce que nous réalisons. Nous pensons que notre culture est l’une des raisons pour lesquelles notre entreprise continue de prospérer après plus de 130 ans. Visitez Notre objectif et notre vision pour en savoir plus sur ces comportements et sur la façon dont vous pouvez les concrétiser dans votre prochain rôle chez Coca-Cola.
Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances et ne discriminons aucun employé ou candidat à un emploi en raison de sa race, de sa couleur, de son sexe, de son âge, de son origine nationale, de sa religion, de son orientation sexuelle, de son identité et/ou expression de genre, de son statut d’ancien combattant et de sa base de handicap ou toute autre classe protégée fédérale, étatique ou locale. Lorsque nous collectons vos informations personnelles dans le cadre d’une candidature ou d’une offre d’emploi, nous le faisons conformément aux normes et meilleures pratiques de l’industrie et conformément aux lois applicables en matière de confidentialité.
