La Compagnie Coca-Cola est un employeur garantissant l’égalité des chances et la discrimination positive. Les personnes en situation de handicap nécessitant un aménagement raisonnable dans le cadre de leur candidature peuvent consulter les politiques d’emploi ou signaler toute activité de recrutement frauduleuse.
Lieu : Nairobi, Kenya
Autres lieux : Luanda, Angola
ID du poste : R-135150
Déplacements : 00 % – 25 %
Type de poste : Temps plein
Relocalisation : Non
Date de publication : 21 mai 2026
Directeur Commercial Frontline, Angola & HIMA
Profil du poste
POSTE : Directeur Commercial Frontline, Angola & HIMA
SUPÉRIEUR HIÉRARCHIQUE : Directeur principal des opérations de franchise, Angola & HIMA
Principaux paramètres de fonctionnement
Le titulaire du poste sera le principal partenaire commercial du système de franchise et d’embouteillage. Il dirigera l’intégration de la stratégie commerciale et des leviers commerciaux dans les processus, plans et stratégies de bout en bout de la franchise afin de générer une valeur commune pour le système.
Il jouera également un rôle clé en tant que leader stratégique du système commercial et partenaire privilégié pour conduire une transformation commerciale durable. Il collaborera étroitement avec le marketing afin de garantir l’intégration commerciale dans les différentes initiatives marketing.
Missions principales
- Diriger et piloter l’intégration commerciale au sein du système de franchise et d’embouteillage, en assurant une intégration complète de bout en bout.
- Construire et développer le plan commercial annuel (ABP) de la franchise en partenariat avec les franchises et les embouteilleurs.
- Définir les priorités commerciales trimestrielles de la franchise.
- Mettre en place le bon modèle BBM pour la franchise et veiller à disposer d’une architecture de packs adaptée à la dynamique du marché.
- Exploiter le modèle « On Demand Hub » afin de proposer des scénarios et solutions à fort impact.
- Agir comme leader d’opinion commercial et intégrateur de la franchise, en tant que véritable « bras droit » du directeur général de la franchise.
- Recruter les ressources adéquates afin de répondre aux priorités identifiées du « On Demand Hub » (accessibilité financière, premium, canal, RGM X, RTM et digital).
- Fournir des contributions commerciales et approuver toutes les campagnes marketing ainsi que les indicateurs de réussite.
- Participer à l’élaboration des différentes stratégies commerciales afin d’assurer leur adaptation au marché.
Paramètres clés de réussite
Livrables
- Diriger et mettre en œuvre la stratégie commerciale du marché – ABP.
- Faire progresser l’agenda commercial de la franchise et du marché.
- Définir les priorités commerciales trimestrielles et garantir la disponibilité des ressources nécessaires.
- Collaborer étroitement avec les franchises afin d’atteindre les objectifs commerciaux.
- Tirer parti des équipes Accessibilité, Premium et RGM X afin de relever les principaux défis commerciaux et accélérer la croissance.
- Fournir des contributions commerciales et approuver les campagnes marketing.
- Être le principal acteur du système commercial pour conduire un leadership commercial transformateur.
Orientation du poste
Ce poste nécessite une excellente maîtrise des systèmes et dimensions commerciales, associée à une forte capacité de collaboration afin d’obtenir des résultats solides sur le marché.
Le candidat doit posséder :
- de solides compétences en leadership et en influence ;
- une forte capacité analytique et stratégique ;
- une bonne compréhension des consommateurs et du marché ;
- une approche pratique et orientée résultats.
Le poste implique une collaboration étroite avec les cadres dirigeants, les responsables commerciaux, les clients ainsi que les partenaires d’embouteillage.
Communication
Communication interne
- Interaction avec les parties prenantes internes, les équipes commerciales et la direction de la franchise à différents niveaux de l’organisation.
Communication au sein du système
- Soutien au leadership commercial de la franchise ;
- Alignement des stratégies et des priorités avec les dirigeants des embouteilleurs.
Communication externe
- Échanges avec les dirigeants des principaux clients, les partenaires stratégiques et les autres parties prenantes afin de développer les initiatives commerciales du marché.
Expérience requise
- 10 à 12 ans minimum d’expérience en leadership commercial.
- Solides compétences en stratégie commerciale et stratégie de canal.
- Expertise en gestion de la croissance, segmentation, stratégie de mise sur le marché et négociation.
- Excellentes capacités analytiques, relationnelles, de communication et d’influence.
- Une expérience dans un environnement de franchise ou de système commercial est fortement souhaitée.
Compétences recherchées
- Gestion de marque
- Gestion de catégorie
- Communication
- Analyse concurrentielle
- Marketing digital
- Stratégie financière
- Prévisions financières
- Marketing intégré
- KPI (indicateurs clés de performance)
- Leadership
- Campagnes marketing
- Stratégies marketing
- Planification média
- Microsoft Office
- Gestion des équipes
- Gestion des prix
- Feuille de route produit
- Stratégies promotionnelles
- Analyse des ventes
- SEM (marketing des moteurs de recherche)
- SEO (référencement naturel)
- Travail d’équipe
- Analyse de l’expérience utilisateur
Informations complémentaires
Lieu : Kenya
Ville : Nairobi
Déplacements requis : 00 % – 25 %
Relocalisation prévue : Non
Date limite de candidature : 7 juin 2026
Notre mission et notre culture
Nous agissons délibérément pour favoriser une culture inclusive fondée sur notre mission : rafraîchir le monde et faire la différence.
Nous adoptons un état d’esprit axé sur la croissance, l’apprentissage continu et l’innovation. Notre culture repose sur quatre comportements clés :
- curiosité ;
- autonomie ;
- inclusion ;
- agilité.
Nous croyons que cette culture contribue au succès durable de notre entreprise depuis plus de 130 ans.
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