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Responsable, Entreprise locale (LOC)
Ghana
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Description du poste
INFORMATIONS GÉNÉRALES SUR LE POSTE
Titre du poste
Responsable, Entreprise locale (LOC)
Rapports à
Responsable affilié, Banque Consommation et Commerciale
Grade du poste
5B
Sous-parents directs
Gestionnaires de relations
OBJECTIF DU POSTE
Diriger l’Unité pour fournir des solutions financières complètes aux entreprises de taille moyenne et large dans divers secteurs. Ce poste est responsable de l’acquisition stratégique de clients, de la gestion des relations, de la structuration du crédit, des initiatives de vente croisée et de la supervision du portefeuille afin de favoriser une croissance durable et une rentabilité.
CONTEXTE DU POSTE
Le segment corporatif local de la Banque grand public et commerciale évolue dans un environnement concurrentiel influencé par les tendances macroéconomiques, les cycles industriels, les changements réglementaires et la sophistication croissante des clients. Le responsable doit équilibrer croissance et gestion des risques, entretenant des relations étroites avec les décideurs d’entreprise tout en coordonnant avec les spécialistes produit, la trésorerie, les risques et les opérations. Ce poste exige une vision stratégique, une expertise sectorielle et la capacité à fournir des solutions personnalisées et innovantes qui différencient la banque sur le marché.
RESPONSABILITÉS CLÉS
Performance des affaires et des finances
- Formuler et mettre en œuvre une stratégie d’entreprise locale dans le cadre de la banque grand public et commerciale, ciblant les entreprises nationales de taille moyenne et grande dans tous les secteurs.
- Acquérir de nouveaux clients d’entreprise et approfondir les relations avec les clients existants afin de développer les prêts, dépôts, financement commercial et revenus de commissions.
- Développer des solutions sur mesure incluant des facilités de fonds de roulement, des prêts à terme, des services commerciaux, la gestion de trésorerie, les devises et les produits de trésorerie.
- Gérer l’origine, la structuration, la négociation et la documentation des transactions de prêt aux entreprises.
- Assurez-vous d’une analyse de crédit rigoureuse, d’une évaluation des risques et du respect des politiques internes de crédit et des exigences réglementaires.
Excellence client
- Constituez une équipe performante composée de responsables de relations d’entreprise, d’analystes du crédit et de spécialistes produits en banque grand public et commerciale.
- Gestion de portefeuille de prospects, suivi des engagements, examen de la performance et gestion des signes d’alerte précoces pour maintenir la qualité des actifs.
- Promouvoir la vente croisée de plateformes numériques, de paie, d’assurance, de gestion d’actifs et de services bancaires d’investissement auprès de ses clients.
- Coordonnez-vous avec les équipes produit, trésorerie et financement commercial pour proposer des prix compétitifs et des solutions sur mesure.
- Développer une expertise et des connaissances spécifiques à chaque secteur afin d’identifier les opportunités et d’atténuer les risques dans les secteurs prioritaires.
Direction et gestion des ressources humaines
- Maintenez un contact étroit avec les cadres dirigeants, les membres du conseil d’administration et les décideurs clés afin de comprendre les objectifs stratégiques et de vous conseiller sur les besoins financiers.
- Superviser l’intégration, la conformité KYC/AML et les processus de documentation client afin d’assurer le respect des réglementations.
- Surveillez les tendances du marché, les indicateurs économiques et les stratégies des concurrents pour adapter les offres de produits et les prix.
- Collaborez avec la gestion des risques, le juridique, la conformité et les opérations afin d’assurer une exécution fluide des transactions.
- Gérer le compte de résultat et les conséquences du portefeuille d’entreprise local, optimisant les rendements ajustés au risque et l’efficacité des coûts.
Processus de contrôle, performance opérationnelle
- Diriger la planification stratégique des comptes, la gestion du pipeline et l’initiation des transactions.
- Défendre les besoins des clients en interne et coordonner les ressources transversales pour fournir des solutions holistiques.
- Développer des partenariats stratégiques avec des entreprises de services professionnels, des associations d’affaires et des agences gouvernementales afin d’élargir leur portée.
- Représentez la banque lors d’événements sectoriels, forums et conférences commerciales afin d’accroître la visibilité de la marque et le leadership d’opinion.
- Promouvoir les pratiques ESG, la durabilité et les pratiques bancaires responsables au sein de la clientèle de l’entreprise.
Initiatives stratégiques
- Favoriser l’adoption de canaux numériques, de solutions de paiement sans espèces et d’automatisation dans les services bancaires d’Unit.
- Rapport sur la performance du portefeuille, les indicateurs de risque et les initiatives stratégiques à la gestion affiliée et régionale.
- Assurez-vous de résoudre rapidement les problèmes clients, les demandes de service et les approbations de crédit afin d’améliorer la satisfaction client.
- Maintenez une connaissance à jour des réglementations locales, des lois fiscales et des politiques économiques affectant les clients d’entreprise.
- Favorisez une culture de responsabilité, de travail d’équipe et de centrisme sur le client au sein de l’équipe.
FACTEURS CLÉS DE RÉUSSITE
- Croissance des prêts aux entreprises, des dépôts, des volumes de transactions et des revenus de commissions.
- Une pénétration améliorée des portefeuilles dans la gestion de trésorerie, les changes, le commerce, l’investissement et les produits d’assurance.
- Haute qualité de portefeuille avec des ratios de prêts non performants acceptables et des rendements ajustés au risque solides.
- Des scores de satisfaction client solides et des relations à long terme avec les principaux comptes d’entreprise de la banque grand public et commerciale.
- Adoption accrue des canaux numériques et des solutions innovantes chez les clients d’entreprise.
- Une équipe de banque d’entreprise performante et motivée assurant une croissance durable.
PROFIL DU POSTE
Expérience & qualification
- Licence en finance, commerce, marketing ou dans un domaine connexe ; un master ou une certification professionnelle (par exemple, CFA, ACCA ACIB, ICA, etc.) est un avantage supplémentaire
- 10 à 12 ans d’expérience en banque d’entreprise avec une exposition significative à la structuration du crédit et à la gestion des relations.
- Un historique avécu dans l’origine et l’exécution de transactions complexes de prêt d’entreprise.
- Compréhension approfondie de la finance d’entreprise, des produits de trésorerie, du financement commercial et de la gestion de trésorerie.
- Solides compétences en gestion des risques et connaissance des exigences réglementaires.
- Expérience de la direction d’équipes et de la gestion de budgets et de comptes de résultat.
- Capacité à analyser les tendances du secteur, les états financiers et les facteurs macroéconomiques.
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des parties prenantes.
Compétences et comportements
- Relations et réseautage : Établit des relations stratégiques avec des clients et partenaires d’entreprise.
- Perspicacité stratégique et commerciale : Comprend la dynamique du marché et stimule une croissance rentable.
- Expertise en crédit : Fait preuve de bon jugement dans la structuration et l’approbation des prêts.
- Leadership : Développe et motive les équipes performantes.
- Négociation et influence : Navigue dans des accords complexes et les attentes des parties prenantes.
- Analyse et résolution de problèmes : Utilise les données et l’analyse financière pour prendre des décisions.
- Collaboration : Travaille efficacement avec des équipes interfonctionnelles pour fournir des solutions intégrées.
- Intégrité et conformité : Garantit une conduite éthique et le respect des réglementations.
Informations sur le poste
- Identification du poste1354
- Date de publication18/05/2026, 06:00
- Postuler avant25/05/2026, 23:59
- Niveau de licenceMaster
- Horaire de travailTemps plein
- Lieux 2 chemin du Maroc, avenue de l’Indépendance, GH
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