Fortinet a lancé son premier produit, FortiGate, en 2002, suivi par des logiciels anti-spam et anti-virus. La société a levé 13 millions de dollars en financement privé entre 2000 et début 2003. 30 millions de dollars supplémentaires ont été levés en août 2003, puis 50 millions de dollars en mars 2004. Le premier programme de distribution de Fortinet a été établi en octobre 2003. La société a commencé à distribuer ses produits au Canada en décembre 2003 et au Royaume-Uni en février 2004. En 2004, Fortinet avait des bureaux en Asie, en Europe et en Amérique du Nord.
Missions
Depuis le début, la vision de Fortinet a été de fournir une sécurité large, réellement intégrée et performante à travers l’infrastructure informatique. Aujourd’hui, nous sécurisons les plus grandes entreprises, les fournisseurs de services et les organisations gouvernementales du monde entier.
En tant que responsable des grands comptes, vous jouerez un rôle essentiel dans la prospection de nouvelles affaires, vous serez responsable de l’intégration efficace des nouveaux clients et vous vous concentrerez sur la croissance et le développement des clients existants. Ce rôle passionnant vous permettra d’utiliser votre vaste réseau pour gérer et développer les opportunités, rédiger des plans d’affaires et de comptes pour toutes les opportunités d’appels d’offres actuels et nouveaux et agir en tant qu’interface clé entre le client et toutes les divisions concernées.
Chez Fortinet, vous devrez
-Développer de solides relations avec les contacts clients au niveau exécutif afin de comprendre les impératifs commerciaux et les moteurs informatiques permettant le développement d’une stratégie de vente des solutions Fortinet.
-Vendre les produits et services de l’entreprise par le biais d’une approche de vente consultative et entretenir de bonnes relations avec les personnes clés au sein des comptes.
-Développer des stratégies et orchestrer les ressources de l’entreprise pour maximiser le volume des ventes dans les comptes assignés.
S’engager efficacement et établir des relations de coopération avec les ressources de vente : Les ingénieurs système, le canal, l’équipe de vente spécialisée et les cadres, selon les besoins.
-Mener des revues trimestrielles avec le client pour s’assurer de la valeur de l’investissement Fortinet.
-S’assurer que le client est tenu au courant des feuilles de route des produits Fortinet, ce qui permet au client de planifier et de réduire les risques pour son entreprise.