Ecobank Transnational Incorporated (ETI), société publique à responsabilité limitée, a été créée en tant que société holding bancaire en 1985 dans le cadre d’une initiative du secteur privé menée par la Fédération des chambres de commerce et d’industrie d’Afrique de l’Ouest avec le soutien de la Communauté économique des États de l’Afrique de l’Ouest. (CEDEAO). Au début des années 1980, les banques étrangères et publiques dominaient le secteur bancaire en Afrique de l’Ouest.
POSTE : Responsable, Banque d’investissement CESA
Date limite : 09/02/2024
OBJECTIF DU POSTE
Piloter la stratégie de la banque d’investissement en termes de couverture afin d’atteindre l’objectif de revenus.
Créer, exécuter et distribuer les produits IB dans le cluster.
Comprendre les besoins et les objectifs des clients et identifier les opportunités pour les aider à résoudre ou à aggraver, si nécessaire, les problèmes et les défis liés à la croissance et à la rentabilité durables.
CONTEXTE D’EMPLOI
▪ EDC jouit d’une solide réputation et offrira au titulaire une occasion exceptionnelle d’apporter une contribution significative au développement des capacités des différents segments IB.
▪ Le rôle implique d’être un client, un esprit de réseau et des capacités à exécuter et à gérer tous les aspects du rôle. Le titulaire doit avoir acquis une exposition aux marchés africains au sens large et avoir une expérience préalable en interaction avec les clients et la haute direction. Doit être autonome, doté d’une solide éthique de travail et être un professionnel très motivé.
▪ Le titulaire du poste doit créer et entretenir des relations solides avec les gouvernements africains, les institutions financières et les entreprises pour faciliter le développement d’un pipeline solide et de bonne qualité.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Livrables
▪ Origination, Structuration et Distribution des transactions Corporate Finance (Financement de projets, financements structurés de matières premières, M&A…)
▪ Diriger des transactions plus importantes et plus complexes.
▪ Supervision des documents marketing tels que les pitch books, les propositions, les term sheet, les lettres de mandat et autres supports marketing.
Développement des affaires
▪ Développement de tous les produits IB existants et nouveaux
. ▪ Développer de manière agressive un pipeline de transactions en travaillant en étroite collaboration avec les divisions des banques commerciales.
Gestion des relations
▪ Responsable du maintien d’excellentes relations avec nos clients/sponsors
▪ Banques locales et internationales, institutions de financement du développement, banques d’investissement, société de capital-investissement, régulateurs
Processus et reporting
▪ Conformité totale par tout le personnel aux politiques respectives des régulateurs, des autorités et du Groupe Ecobank.
▪ Régularité (conformément aux politiques internes en vigueur et aux réglementations de marché) de toutes les transactions exécutées par les différentes unités d’affaires.
Gestion et développement des personnes
▪ Fourniture d’un soutien et d’un encadrement/formation aux membres du personnel de l’IB en vue de renforcer les capacités.
▪ Motiver, diriger et développer l’équipe de l’IB sur toute l’étendue du territoire pour atteindre une rentabilité constante grâce à un processus clair de définition d’objectifs et d’évaluations.
▪ Assurer un bassin de successeurs solides et qualitatifs pour les postes clés de l’IB.
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE
Expérience et qualifications
▪ Le niveau d’éducation minimum est une maîtrise/MBA en économie/administration des affaires ou dans un domaine d’études connexe ; Français et anglais couramment écrits et parlés ; maîtrise de MS Office, en particulier avec des compétences Excel.
▪ Au moins 10 ans d’expérience dans la vente avec une expérience avérée en vente, de préférence dans la banque d’investissement.
▪ Capacité à interagir et à négocier avec l’organisation cliente au niveau décisionnel de la haute direction.
▪ Réalisations significatives au sein d’une grande institution financière internationale
▪ Connaissance des marchés africains – Expérience industrielle dans divers secteurs tels que les télécommunications, le pétrole et le gaz, les mines, les infrastructures, etc.
▪ Évaluation critique et due diligence des opportunités d’investissement
▪ Fort sens commercial : capacité à traduire les problèmes en impact sur les économies et la rentabilité des entreprises et identifier les risques financiers.
▪ Solides compétences en communication – Excellente rédaction et oral en anglais et en français.
▪ Expérience de travail au niveau international.
▪ Expérience dans de solides compétences en matière de développement de stratégies et de négociation
Compétences, capacités et attributs
▪ Un style de travail coopératif et de solides compétences en communication sont nécessaires pour développer et entretenir des relations de travail efficaces tant à l’externe qu’à l’interne.
▪ Solides compétences interpersonnelles et de communication.
▪ Axé sur les résultats.
▪ Compétences en gestion des personnes
. ▪ Inclusif, flexible, avisé et sensible à la culture du client.
▪ Style de communication ouvert et engageant et compétences interpersonnelles.
▪ Capacité à rassembler diverses ressources pour vendre et fournir des solutions aux clients.
▪ Bonnes compétences en évaluation de plans d’affaires
. ▪ Solides compétences analytiques, quantitatives, de résolution de problèmes et de prise de décision.
POSTE 2 : Gestionnaire de portefeuille
Date limite : 05 /02/2024
OBJECTIF DU TRAVAIL
Les activités de gestion d’actifs d’EDC nécessitent l’expertise d’un gestionnaire de portefeuille pour l’unité de gestion de portefeuille au sein de la gestion d’actifs. Il/elle travaillera en étroite collaboration avec le gestionnaire de portefeuille principal et d’autres gestionnaires de portefeuille en vue de gérer efficacement les portefeuilles d’investissement des clients conformément à leurs objectifs d’investissement. Le rôle contribue à la croissance des actifs sous gestion (AUM) et des revenus de l’entreprise.
Le rôle nécessite à la fois de solides capacités techniques et de leadership. Le gestionnaire de portefeuille doit avoir une bonne compréhension des principales questions macroéconomiques concernant l’inflation, le PIB, la dynamique des taux de change et leur dynamique politique. Cela nécessite également une solide compréhension des marchés financiers nationaux et de leur exécution. La gestion des personnes est une exigence clé pour ce rôle, car il/elle doit gérer des analystes d’investissement, des gestionnaires de portefeuille juniors et superviser le travail d’autres gestionnaires de portefeuille.
Une compréhension des états financiers des entreprises et de l’analyse de ces états est indispensable. Le gestionnaire de portefeuille doit être capable d’effectuer et d’interpréter des ratios financiers, l’évaluation d’entreprises, l’évaluation de la capacité d’endettement ainsi que le positionnement et l’analyse de la courbe de rendement.
Le rôle exige une bonne compréhension des énoncés de politique de placement des clients, et il/elle doit formuler et recommander des stratégies de placement à adopter et à mettre en œuvre sous réserve de l’approbation du comité de placement d’EDC.
CONTEXTE DU POSTE
Le rôle nécessite la capacité d’établir et de gérer des relations avec des acteurs clés des marchés financiers tels que des courtiers, des trésoriers de banques, des sociétés émettrices, des conseillers en transactions sur les émissions d’actions et de titres à revenu fixe, et des entreprises clientes clés telles que les compagnies d’assurance, les fonds de pension. Administrateurs, fonds de dotation et clients de fonds de prévoyance.
En interne, le gestionnaire de portefeuille doit travailler avec le gestionnaire de portefeuille principal pour gérer les relations clés avec les unités fonctionnelles telles que la conformité, l’audit interne, les ventes et le développement commercial, le middle office et les opérations. Cela nécessite d’être au courant des problèmes et d’apporter une contribution significative lors des réunions de direction des activités de gestion d’actifs respectives dans le pays.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Construction du portefeuille
▪ Développement et/ou identification de l’objectif d’investissement du client. Le rôle exige que le gestionnaire de portefeuille soit capable d’identifier les objectifs d’investissement du client en fonction de l’interaction avec le client. Cette activité s’adresse aussi bien aux investisseurs institutionnels qu’aux investisseurs fortunés. Pour les portefeuilles prédéterminés tels que les organismes de placement collectif, il est censé comprendre clairement l’objectif d’investissement déclaré du régime et être guidé en conséquence. Il/elle doit communiquer clairement avec le client pour déterminer son rendement souhaité et sa tolérance au risque.
▪ Choisissez les classes d’actifs optimales. En fonction de l’objectif d’investissement, il doit déterminer celui qui convient le mieux. Cette répartition de l’actif comprend, sans toutefois s’y limiter, les actions et les titres à revenu fixe.
▪ Mise en œuvre de stratégies d’investissement. Il/elle devra élaborer, recommander et mettre en œuvre des stratégies d’investissement pour les portefeuilles, sous réserve des approbations nécessaires du comité d’investissement.
Évaluation et analyse fondamentales et techniques
▪ Le gestionnaire de portefeuille devrait diriger l’évaluation des actions et des titres à revenu fixe de l’équipe de gestion de portefeuille. Cela nécessite une solide compréhension de toutes les méthodologies d’évaluation clés telles que le modèle d’actualisation des dividendes (DDM), le flux de trésorerie disponible pour l’entreprise (FCFF), le flux de trésorerie disponible par rapport aux capitaux propres (FCFE), la valeur d’entreprise et d’autres techniques d’évaluation relative.
▪ Coordination du processus d’analyse des états financiers de la gestion de portefeuille. Pour tous les placements clés, une analyse des ratios, de la croissance et des tendances doit être effectuée et doit être dirigée par le gestionnaire de portefeuille principal.
▪ Coordonner et diriger l’analyse macroéconomique d’indicateurs tels que l’inflation, le PIB, le taux de change, les revenus et les déficits gouvernementaux pour découvrir les tendances et les modèles. Cela devrait éclairer le positionnement sur la courbe des rendements et la stratégie d’allocation d’actifs obligataires, comme les limites de durée.
Réunions et présentations avec les investisseurs
▪ Le gestionnaire de portefeuille doit coordonner et élaborer un calendrier de réunions avec tous les investisseurs clés d’EDC Gestion d’actifs. Il s’agit de garantir que les investisseurs soient rencontrés au moins deux fois par an.
▪ Aider à la préparation des présentations aux investisseurs. Ces présentations couvriront les revues économiques et financières, les revues de portefeuille (y compris les principaux titres et la répartition des actifs, la performance et l’attribution du portefeuille), les perspectives économiques et de marché, la stratégie d’investissement et les recommandations. Pour les fiduciaires de fonds de pension et les sociétés d’assurance, cette activité est réalisée sur une base trimestrielle.
Analyse du portefeuille
▪ Examiner les fiches d’information des fonds pour tous les organismes de placement collectif avant l’approbation du gestionnaire de portefeuille principal.
▪ Effectuer une analyse des portefeuilles pour découvrir les tendances avec la vue du rééquilibrage des portefeuilles. Les analyses clés requises incluent le ratio Sharpe, l’indice Treynor, le ratio Sortino, etc.
▪ Analyses de la croissance des actifs sous gestion, dynamique de la répartition des actifs, analyses de l’exposition des contreparties, analyses des grandes participations et analyses des activités et des lignes de revenus pour découvrir les tendances et la séquence afin d’informer les entreprises sur les domaines permettant d’améliorer l’efficacité.
Évaluation et notation du crédit
▪ Développer, maintenir et améliorer des modèles pour l’évaluation du risque de crédit. Doit connaître le modèle CAMEL et les paramètres requis pour l’évaluation du risque de crédit de contrepartie.
▪ Doit développer, maintenir et améliorer des modèles pour évaluer la capacité d’endettement des émissions de billets et d’obligations de sociétés. Doit être à l’aise et familier avec la prévision des ratios de couverture du service de la dette.
Génération d’idées d’investissement
▪ Doit être très impliqué dans le développement de solutions d’investissement pour les clients. Cela implique une étude approfondie du marché pour développer de nouveaux produits adaptés aux besoins des clients.
▪ Travailler en étroite collaboration avec l’équipe des ventes et du développement des affaires pour concevoir des solutions ou des produits d’investissement répondant à ces besoins.
▪ Doit comprendre le processus de développement de produits qui comprend la collaboration avec toutes les parties prenantes clés telles que les régulateurs, la haute direction et les principaux fournisseurs de services pour assurer le lancement réussi des nouveaux produits.
▪ Étudier le marché de l’investissement pour déterminer les lacunes dans l’offre de produits.
Développement de stratégies d’exécution des transactions
▪ Doit être très au courant de la dynamique des marchés boursiers, suivre de près les mouvements de prix et de volumes afin de déterminer les stratégies de négociation appropriées à adopter.
▪ Doit travailler en étroite collaboration avec les courtiers pour gagner en visibilité sur les événements sur la bourse afin d’obtenir une visibilité sur la dynamique des échanges, la découverte et la trajectoire des prix et définir une stratégie d’exécution optimale.
▪ Développer des idées et une stratégie de négociation de titres à revenu fixe en vue d’améliorer la performance du portefeuille et de minimiser les coûts de négociation. Cela implique d’utiliser les compétences de l’équipe d’investissement pour analyser le Big Data afin de découvrir les modèles et les tendances du marché des titres à revenu fixe.
▪ Doit travailler en étroite collaboration avec les courtiers et les courtiers pour obtenir un aperçu de l’orientation du marché et des rendements ainsi que des intérêts des investisseurs de portefeuille étrangers (FPI) qui sont des acteurs clés sur le marché des titres à revenu fixe des réunions du conseil d’administration et des comités.
des marchés africains .
▪ Doit préparer les informations et les rapports requis. pour les réunions du comité d’investissement (CI), les réunions du conseil d’administration des organismes de placement collectif. Cela peut inclure une collaboration étroite avec les gestionnaires de portefeuille principaux et les analystes des investissements pour préparer les rapports requis.
▪ Doit être présent et présenter des rapports aux membres du CI et aux membres du Conseil d’administration pour examen et approbation.
▪ Travailler sur des rapports spéciaux à la demande d’IC ou du Conseil d’administration du Fonds.
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE
Expérience et qualifications
▪ Baccalauréat en économie, commerce, finance, mathématiques, statistiques et ingénierie
▪ Certification réglementaire pertinente
▪ Une maîtrise en finance, économie ou un MBA est un avantage supplémentaire.
▪ Une certification professionnelle telle que CFA, ACCA, CA, etc. est un plus.
▪ Au moins 3 à 5 ans d’expérience en finance et investissements
Compétences, capacités et attributs directs
▪ Faire preuve de leadership éclairé et de réflexion stratégique.
▪ Capable de gérer des équipes opérationnelles multifonctionnelles.
▪ Compétences numériques et analytiques
▪ Solides compétences en négociation
▪ Bonnes compétences en communication orale, en présentation et par écrit
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