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Responsable régional, marchés mondiaux
Togo
Description du poste
Titre du poste : Responsable régional, marchés
mondiaux Rends compte à : Chef, CIB Localisation anglophone
: TBA
Rapports directs : Trading FX & FI, matières premières, solutions de gestion des risques, dépôts / swaps / options, solutions d’investissement
OBJECTIF
DU POSTE : Diriger l’activité des marchés mondiaux de la région, offrant des services de trading, de ventes et de gestion des risques de premier ordre dans les domaines des changes, des titres à revenu fixe, des matières premières et des dérivés. Ce rôle est responsable de stimuler la croissance du chiffre d’affaires, de maintenir des pratiques disciplinées de gestion des risques, de construire des relations solides avec les clients et de veiller à ce que la stratégie des marchés de la région soit alignée avec la stratégie plus large de la CIB.
CONTEXTE
DU POSTE Le responsable régional des marchés mondiaux évolue dans un environnement de marché en constante évolution, caractérisé par la volatilité des devises, les mouvements des taux d’intérêt, l’incertitude géopolitique et l’évolution des exigences réglementaires. Ce rôle supervise le trading et les ventes dans toute la région, veillant à ce que le risque soit soigneusement géré, que la liquidité soit maintenue et que les besoins des clients soient satisfaits. Ce poste exige une forte collaboration avec les équipes des marchés pays, la gestion des risques et d’autres partenaires produits afin de fournir des solutions transparentes de bout en bout. La conformité réglementaire et les obligations de conduite du marché sont essentielles, tout comme la capacité à anticiper les tendances du marché et à innover dans les offres de produits. L’entreprise en place doit équilibrer la performance commerciale à court terme avec les relations clients à long terme et une croissance durable.
RESPONSABILITÉS
CLAIRESPerformance
commerciale et financière• Développer et exécuter la stratégie des marchés régionaux afin de développer les revenus dans les devises, le revenu fixe, les actions, les matières premières et les dérivés tout en atteignant les objectifs de rendement sur capital.
• Fixer et gérer les budgets annuels, les limites de négociation et les appétits pour le risque, garantissant que l’entreprise atteigne les objectifs de rentabilité, de part de marché et de liquidité.
• Surveiller quotidiennement les indicateurs de résultat et de risque, en prenant des mesures proactives pour optimiser l’équilibre entre risque et rendement et pour se conformer aux exigences réglementaires.
• Diriger l’innovation produit et les stratégies de tarification qui différencient les offres de la banque et répondent aux besoins des clients et aux opportunités de marché.
• Collaborer avec d’autres responsables produits de CIB et les dirigeants pays pour vendre des solutions de marché croisées et soutenir une couverture client intégrée.
Excellence
client• Construire et maintenir des relations stratégiques avec les entreprises, institutions financières et clients du secteur public, en fournissant une excellence en conseil et en exécution.
• Garantir la mise en œuvre de prix compétitifs, une exécution rapide et des recherches à valeur ajoutée afin d’améliorer la satisfaction et la fidélité des clients.
• Promouvoir une culture centrée sur le client au sein des équipes marché, en garantissant réactivité, transparence et standards de service élevés.
• Travailler avec les équipes de couverture client pour identifier les besoins des clients, développer des solutions adaptées et anticiper les évolutions du marché affectant les clients.
• Mener régulièrement des évaluations clients et des sessions de retour afin d’améliorer les produits, la prestation de services et les opportunités de vente croisée.
Leadership et gestion
des ressources humaines• Diriger, motiver et développer une équipe diversifiée de professionnels de la vente, du commerce et de la recherche à travers la région, favorisant une culture de haute performance, d’intégrité et de conscience des risques.
• Recruter et retenir les meilleurs talents, en veillant à une planification de la relève appropriée et au développement des compétences pour répondre aux besoins actuels et futurs de l’entreprise.
• Fixer des objectifs clairs et des attentes de performance, fournir des retours réguliers et gérer les récompenses en accord avec les valeurs et le cadre de performance de la banque.
• Favoriser la collaboration entre les fonctions de front office, middle office et back office, afin d’assurer l’alignement et l’efficacité opérationnelle.
• Respecter et modéliser la conduite éthique du marché, le respect des exigences réglementaires et le respect du cadre de gestion des risques de la banque.
Performance des processus, du contrôle et des
opérations• Assurer des contrôles rigoureux autour des activités de négociation, y compris la surveillance des limites, la séparation des droits, l’évaluation, les confirmations et les règlements.
• Maintenir une documentation complète des politiques, procédures et dossiers d’opérations afin de respecter les normes d’audit et réglementaires.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes risques, conformité, finances et opérations pour surveiller les expositions, mettre en œuvre des améliorations des systèmes et résoudre les problèmes opérationnels.
• Favoriser l’efficacité grâce à l’automatisation, au traitement direct et à l’adoption de plateformes de trading électroniques lorsque cela est approprié.
• Surveiller en permanence les risques du marché, du crédit et opérationnels, en prenant des mesures correctives pour traiter les violations et améliorer l’environnement de contrôle.
Initiatives
stratégiques• Identifier et mettre en œuvre des opportunités stratégiques pour élargir la couverture des produits, y compris les produits structurés, les instruments liés à l’ESG et les solutions de marchés émergents.
• Diriger des initiatives numériques et d’innovation dans le secteur des marchés, y compris l’adoption de technologies de trading, d’analyse de données et d’outils algorithmiques.
• Développer des partenariats avec des plateformes externes, des plateformes d’échange et des fournisseurs fintech afin d’améliorer les capacités de distribution et d’exécution.
• Contribuer au développement de la stratégie globale du CIB de la banque et participer à des initiatives et comités interproductifs.
• Représenter la région dans les forums mondiaux des marchés, les engagements réglementaires et les associations industrielles afin d’influencer le développement du marché et les politiques.
FACTEURS
CLÉS DE RÉUSSITE• Atteinte des objectifs de revenus et de rentabilité sur tous les produits du marché avec des rendements ajustés au risque dans les seuils approuvés.
• Augmentation de la part de marché et de la pénétration des portefeuilles clients dans les segments prioritaires.
• Amélioration des scores de satisfaction client et réduction des incidents de plaintes.
• Maintenir des indicateurs de risque et de conformité solides sans violations matérielles ni sanctions.
• A développé une équipe de marchés performante, compétente et diversifiée, avec de forts taux de rétention.
• Introduction réussie de nouveaux produits et initiatives numériques contribuant à la croissance.
PROFIL
PROFESSIONNEL Expérience et
qualification• Licence en finance, économie ou domaine connexe ; Un master ou une certification CFA/FRM est préférée.
• Minimum 12 à 15 ans d’expérience dans le trading et la vente sur les marchés mondiaux, avec au moins 5 ans dans un rôle de direction.
• Compréhension approfondie des marchés des changes, des titres à revenu fixe, des actions et des dérivés, des stratégies de trading et de la gestion des risques de marché.
• Un bilan éprouvé de croissance du chiffre d’affaires tout en maintenant une gestion des risques rigoureuse.
• Solide connaissance des cadres réglementaires, des règles de conduite du marché et des exigences de conformité.
• Expérience dans le développement de produits et l’innovation sur les marchés financiers.
• Capacité démontrée à diriger des équipes interfonctionnelles dans plusieurs pays ou régions.
• Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des parties prenantes.
Compétences et comportements
• Compréhension stratégique du marché et capacité à anticiper les tendances.
• Solides compétences analytiques et quantitatives avec un état d’esprit du risque.
• Approche centrée sur le client et sens du commerce.
• Capacité de leadership et de développement d’équipe.
• Normes éthiques élevées et orientation vers la conformité.
• Style de travail collaboratif et capacité à influencer les parties prenantes.
• Excellence en exécution et prise de décision sous pression.
• Adaptabilité et orientation vers l’innovation dans un environnement dynamique.
Informations sur le poste
- Identification du poste 1152
- Date de publication 15/06/2026, 16:20
- Postuler avant 29/06/2026, 22h55
- Niveau de licence Licence
- Horaire de travail Temps plein
- Lieux Togo
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