DHL International recrute pour ce poste (13 Septembre 2022)

DHL International est une société de transport de colis et courriers créée aux États-Unis et détenue depuis 2002 par la Deutsche Post. Le groupe Deutsche Post DHL est la plus grande entreprise de logistique mondiale et opère dans 220 pays et territoires.

Connecter les gens. Améliorer des vies.   

Actuellement, nous recherchons un  responsable du centre commercial de fret routier.

Principales responsabilités:

Général

• Augmenter le nombre d’offres gagnantes grâce à une exécution précise et compétitive des demandes d’estimation de fret routier
• Assurer la rentabilité des produits en gérant les taux de vente des clients et les taux d’achat des fournisseurs
• Maintenir un taux de succès minimum de 50 % pour toutes les offres ad hoc et les appels d’offres
• Amélioration de la base de transporteurs dans le pays d’au moins 100 % la première année et de 25 % chaque année

Approvisionnement

• Possède et maintient les tarifs de fret routier de campagne avec les transporteurs sur la validité convenue
• Compréhension et gestion de la structure des coûts du fournisseur de fret routier
• Gérer les contrats avec tous les fournisseurs, établir des réunions régulières avec les transporteurs et s’assurer qu’elles sont menées pour tous les transporteurs clés
• Conduire les meilleures solutions de tarification afin de maximiser la rentabilité du fret routier. Négocier et obtenir les meilleurs tarifs du marché
• Examiner les tarifs et les politiques de tarification existants avec les opérateurs et le réseau pour initier des mises à jour et des modifications en fonction des tendances du marché/des exigences commerciales actuelles et maintenir une relation solide avec eux
• Gérer et tenir à jour le registre des fournisseurs de transport (achats).
• Exécution de la stratégie et des décisions globales d’achat (tarifs, processus, etc.)
• Surveille les performances de l’opérateur/de la station et initie des actions correctives

Estimations

• Développement et mise en œuvre d’un modèle de carte tarifaire pour le fret routier intérieur et transfrontalier
• Assurez-vous que les tarifs nationaux et transfrontaliers sont entrés dans le système de gestion des tarifs et validez-les pour la tarification automatique, les devis et la tarification automatique
• Standardiser le modèle d’établissement des coûts pour garantir des délais d’exécution rapides et efficaces pour les demandes de prix
• Les devis standard sont répondus dans les 6 heures exclusions – week-ends et demandes reçues après 16 heures les jours ouvrables (du lundi au vendredi)
• Déterminer la marge bénéficiaire, soutenir et assurer le suivi avec les ventes, le soutien aux ventes et le service à la clientèle
• Trouver et fournir des tarifs ponctuels aux ventes, au service client et aux clients pour tous les types de marchandises à déplacer par route
• Suivi des demandes des clients internes et externes pour les devis et les prix.
• Suivi de tous les devis soumis aux clients
• Maintenir une communication / relation proactive avec les collègues et les gestionnaires
• Maintenir et tenir à jour le registre des devis/offres

Appel d’offres

• Surveiller et participer aux appels d’offres pour le fret routier avec le vendeur désigné
• Gestion et pleine propriété des appels d’offres pour le fret routier
• Coordonner les appels d’offres supérieurs à 50 000 USD avec le responsable régional du fret routier du centre commercial
• Soumission des offres RFQ en temps utile avant la date limite dans la méthodologie spécifiée par le client (en ligne, physique ou par e-mail)
• Participer et consulter d’autres départements et produits dans leur stratégie de tarification pour la composante fret routier du fret

Administration

• Approvisionnement fin de mois nombre de devis complétés, gagnés et perdus pour le responsable du fret routier
• Aider dans les litiges tarifaires si nécessaire
• Utilisation de Quoteshop pour 100 % des demandes
• Développer et exécuter le marketing de gestion des voies commerciales et l’aperçu des capacités

Amelioration de la qualite

• Respecter les processus Qualité de l’entreprise
• Assurer le stockage et la gestion appropriés des communications, des accords tarifaires et de l’analyse du ratio gains/pertes

Compétences professionnelles, qualifications et expérience :

• 5 ans d’expérience directement liée aux fonctions et responsabilités spécifiées.
• Doit avoir un baccalauréat
• De préférence, l’enseignement supérieur, y compris le diplôme, est un avantage.
• Excellente maîtrise des applications Microsoft Office (en particulier Excel)
• Bonnes compétences en gestion du temps
• Compétences en gestion des clients
• Techniques de négociation
• Être capable de communiquer efficacement avec les clients et avoir une excellente étiquette téléphonique
• Soyez un joueur d’équipe
• Être capable de travailler sous pression et être performant
• Doit être motivé
• Doit avoir de bonnes compétences interpersonnelles
• Bonne capacité de négociation et capacité à influencer les clients et les fournisseurs
• Capacité à travailler sans supervision
• Haut niveau d’attention aux détails
• Tournée vers la réussite

Nous offrons:

• Des opportunités dans une entreprise mondiale où vous pouvez apporter vos idées et vos compétences pour progresser vers nos objectifs communs.
• Développement de carrière possible
• Salaire concurrentiel