Canon Inc. est une multinationale japonaise spécialisée dans la fabrication de produits d’imagerie et d’optique, notamment des appareils photo, des caméscopes, des photocopieurs, des steppers, des imprimantes informatiques et du matériel médical.
À propos du travail
- Établir des budgets pour chaque groupe de produits, en fonction de la stratégie produit/zone, de la planification des produits et de l’analyse du marché, afin d’atteindre les objectifs de croissance MTP (plan à moyen terme) de l’entreprise pour la région.
- Assurer la liaison avec les chefs de produit pour procéder au lancement du produit, mettre en œuvre la stratégie produit et fournir un retour d’information approprié au siège social de Canon.
- Planifier les activités de marketing en coordination avec les chefs de produit.
- Entreprendre des évaluations régulières du marché et surveiller/faire rapport sur l’activité des concurrents.
- Visiter régulièrement les partenaires commerciaux pour fournir un soutien et une assistance visibles si nécessaire
Ce que nous offrons
Avec Canon, vous bénéficierez du soutien et des encouragements dont vous avez besoin pour grandir, de la part de personnes qui partagent votre ambition. Nous investirons dans votre développement professionnel pour vous aider à apprendre et à progresser dans votre rôle chez nous. Vous trouverez des leaders qui vous donnent la liberté d’explorer de nouvelles choses et une équipe où les connaissances sont partagées ouvertement.
- Surveiller et examiner les performances mensuelles des ventes pour le groupe et la zone de produits totaux et individuels.
- Assurer des mouvements de vente fluides conformément au plan de vente convenu.
- Prendre les mesures correctives appropriées pour soutenir les ventes de la zone CCNA (Canon Afrique centrale et du Nord).
- Collectez et analysez chaque mois les ventes locales, les stocks et la situation actuelle des commandes des partenaires commerciaux, avec des informations sur le marché local.
- Négocier avec les partenaires commerciaux sur la base de l’analyse appropriée du marché / des commandes et collecter les commandes fermes des partenaires commerciaux individuels chaque mois, afin d’atteindre le budget / objectif trimestriel.
- Prendre des mesures spéciales de soutien marketing pour les appels d’offres, les prix des campagnes, etc. grâce à un processus de prise de décision interne approprié en coopération avec les chefs de produit.
- Soutenir une communication et un flux de travail fluides entre les opérations et les ventes régionales.
- Prise en charge de l’approvisionnement mensuel, de l’expédition et de la négociation des paiements avec les partenaires commerciaux.
- Remplir pleinement le rôle de mise à jour de la situation du marché et de dépanneur pour les partenaires commerciaux assignés, par le biais de contacts/visites réguliers vers et depuis les partenaires commerciaux africains.
- Négocier le budget des ventes, discuter et convenir avec les partenaires commerciaux des objectifs annuels et des plans de vente trimestriels en interne et en externe, ainsi que le plan/budget marketing requis (produits/prix/promotion).
- Assurer la liaison avec les responsables marketing et produits pour élaborer des plans d’action CCNA pour le soutien aux pays et les activités régionales de marketing/vente et fixer le budget des dépenses marketing, conformément aux directives de chiffre d’affaires et de budget, afin de stimuler la sensibilisation et la réalisation des ventes.
Ce que nous demandons
Compétences interpersonnelles
- Qualifications formelles reconnues pertinentes (niveau universitaire) – souhaitables.
- Minimum de 5 ans d’expérience dans le B2B, l’industrie de l’impression et des solutions dans un rôle de vente international ou régional similaire (avec une entreprise similaire, un distributeur national ou une société commerciale) – très souhaitable
- Expérience de travail B2B dans la région affectée mentionnée – très souhaitable.
- Haut niveau de communication écrite et orale dans la langue locale et en anglais – essentiel.
- Apparence, attitude et style de communication professionnels – essentiels.
- Familiarité avec les applications MS Office, c’est-à-dire Word, Excel, PowerPoint – essentielle.
- Basé au Nigeria – essentiel.
Expérience antérieure, formation et apprentissage professionnel
- Qualifications formelles reconnues pertinentes (niveau universitaire) – souhaitable
- Solide expérience de vente B2B avec des antécédents éprouvés et un succès essentiel
- Minimum de 6 à 10 ans d’expérience dans un rôle de vente international ou régional similaire (avec une entreprise similaire, un distributeur national) – très souhaitable
- Antécédents et connaissance des environnements de marché locaux – essentiels
- Maîtrise de l’anglais écrit et parlé et de la langue locale – indispensable
- Familiarité avec les applications MS Office, c’est-à-dire Word, Excel, PowerPoint – essentielle
Tu auras besoin de
- Conduisez pour obtenir des résultats
- Concentrez-vous sur le client
- Appliquer le sens des affaires
- Communiquer efficacement
- Négocier & Influencer
Canon enrichit des vies et des entreprises de nouvelles manières incroyables. Vous pouvez contribuer à façonner l’avenir d’une entreprise visionnaire, innovante et audacieuse. En tant que meilleure société d’imagerie au monde, nous vivons et travaillons ensemble pour le bien commun.
