Catholic Relief Services (CRS) est l’agence humanitaire internationale officielle de la communauté catholique aux États-Unis. Elle œuvre pour sauver, protéger et transformer des vies dans le besoin dans plus de 100 pays, sans distinction de race, de religion ou de nationalité.
Le CRS recrute :
Spécialiste du développement commercial II, CWARO
Description de l’emploi
Résumé du poste
Piloter la production de demandes de financement de haute qualité afin de soutenir l’engagement de CRS auprès des bailleurs de fonds institutionnels et les initiatives de développement international au service des populations pauvres et vulnérables. Mettre à profit ses connaissances et compétences pour fournir une assistance spécialisée à toutes les étapes du cycle de développement commercial, en collaboration avec les différentes disciplines et équipes fonctionnelles. Au sein de l’équipe mondiale de financement institutionnel, apporter un soutien ponctuel et de haut niveau pour les opportunités de financement stratégiques axées sur les pays d’Afrique centrale et de l’Ouest.
Rôles et responsabilités clés
- Fournir une expertise en développement commercial aux équipes dirigeantes nationales et aux équipes de proposition en matière de positionnement, de planification de la conquête et de préparation des propositions pour des opportunités spécifiques auprès de donateurs institutionnels (gouvernements, organisations multilatérales, fondations, entreprises et autres organisations non gouvernementales attribuant des subventions).
- Gérer les processus de prépositionnement, de prospection et d’élaboration des propositions afin d’assurer l’exécution et la soumission en temps voulu de propositions de haute qualité qui répondent aux exigences des donateurs, aux réglementations applicables et aux normes techniques et de coûts de CRS.
- Assurer le rôle de coordinateur de propositions, conseiller sur l’analyse des opportunités, prendre les décisions d’opportunité, planifier la conquête de marchés, coordonner les contributions des partenaires, les comités d’examen des propositions et veiller à ce que les données de développement commercial soient à jour et exactes.
- Intervenir en tant que rédacteur principal ou rédacteur de soutien sur les propositions, en contribuant à la fois au contenu technique et non technique et en intégrant les contributions du personnel et des partenaires dans une proposition réactive et cohérente, dotée d’une vision convaincante et de thèmes gagnants clairs.
- Assurer la gestion budgétaire ou appuyer le responsable dans l’élaboration des budgets de propositions. Formuler des recommandations pour l’élaboration d’une proposition compétitive, au besoin.
- Fournir des conseils et un accompagnement en matière d’identification des partenaires et de négociation du rôle de CRS au sein des consortiums de propositions. Garantir à CRS une position concurrentielle conforme aux principes de partenariat et aux orientations stratégiques de l’agence.
- En collaboration avec la direction et les responsables des relations avec les donateurs, élaborer une stratégie de mobilisation des ressources pour une région, un pays, un secteur ou un donateur spécifique. Appuyer la direction dans le développement et le renforcement des relations avec les donateurs institutionnels, les organisations partenaires et les autres parties prenantes.
- Rechercher, suivre et analyser les nouvelles opportunités et la position concurrentielle de CRS sur le marché. Diriger et/ou appuyer les exercices de cartographie des donateurs pour un pays ou un secteur spécifique ; diriger ou appuyer les analyses post-action des notes conceptuelles et des propositions afin d’intégrer les enseignements tirés pour les opportunités futures.
- Diriger et/ou soutenir le développement d’outils, de ressources et de conseils en matière de développement commercial (DC) et d’approches de DC tout au long du cycle de développement commercial.
- Former et encadrer le personnel, selon les besoins, afin d’améliorer leurs compétences tout au long du cycle de développement commercial du CRS, notamment en matière d’élaboration de propositions, de représentation auprès des donateurs et des organisations partenaires, de collecte de renseignements et de marketing au sein de leur programme ou portefeuille national.
- Collaborer avec le personnel concerné pour tenir à jour les données sur les performances passées et les capacités de l’entreprise, afin de fournir en temps opportun les informations nécessaires à la soumission des propositions.
- Contribuer activement à la communauté de pratique du développement commercial de CRS et faire progresser les pratiques de développement commercial de CRS en contribuant aux initiatives stratégiques.
Langues requises : Maîtrise de l’anglais et du français requise .
Déplacements : Doit être disposé et capable de voyager jusqu’à 35 % du temps.
Lieu : Transfrontalier ou dans une zone où CRS est présent ; préférence pour un candidat situé en Afrique centrale ou de l’Ouest ; doit pouvoir travailler aux alentours des heures de travail GMT.
Responsabilités de supervision : Aucune
Qualifications
Qualifications de base
- Licence en développement international, relations internationales ou domaine connexe.
- Minimum huit ans d’expérience en développement international.
Qualifications souhaitées
- Maîtrise en développement international, relations internationales ou domaine connexe.
- Au moins trois ans d’expérience dans un pays en développement.
- Expérience avérée dans l’utilisation de stratégies diversifiées et proactives pour positionner une organisation de manière compétitive en vue de l’obtention de nouveaux financements et de relations institutionnelles productives.
- Expérience avérée en matière de direction et de production de propositions compétitives dans des contextes de programmation similaires à ceux du CRS.
- Expérience des mécanismes de financement par subventions et par contrats.
- Expérience avérée en matière de gestion d’équipes et de processus de projet permettant de produire des livrables dans des délais serrés et avec une qualité exceptionnelle.
- Expérience en matière de soutien à distance auprès d’équipes diversifiées.
- Expérience en matière de conception de contenu et d’animation de formations relatives aux pratiques clés du développement commercial. Connaissance des approches pédagogiques pour adultes.
