AVIS DE RECRUTEMENT à la Fondation Bill & Melinda Gates (14 mai 2026)

La Fondation Bill & Melinda Gates (BMGF ou Fondation Gates) est la plus importante fondation privée au monde. Créée par Bill et Melinda Gates, elle a été lancée en 2000 et est considérée comme la plus grande fondation privée au monde à fonctionner de manière transparente. Ses principaux objectifs sont, à l’échelle mondiale, d’améliorer les soins de santé et de réduire l’extrême pauvreté…
La Fondation Bill & Melinda Gates recrute :

Responsable principal, responsable mondial du développement commercial et des licences pour l’accès global

Ce que vous ferez

Recherche d’opportunités et analyse de marché (Origination) :
Identifier, structurer et prioriser les opportunités, notamment l’innovation externe

• Identifier, rechercher et évaluer de manière proactive les innovations et les modèles commerciaux développés en externe – y compris ceux qui se situent en dehors des voies traditionnelles de R&D agricole – et évaluer leur potentiel d’adaptation et de mise à l’échelle dans les contextes des pays à revenu faible et intermédiaire.
• Développer et maintenir un flux prospectif d’opportunités transformatrices provenant de l’extérieur de la Fondation, en complément des portefeuilles de R&D financés en interne.
• Faciliter les évaluations d’opportunités et les analyses de diligence raisonnable de haute qualité.
• Évaluer les perspectives commerciales et de mise à l’échelle en collaboration avec les équipes de programme, y compris les voies intégrées d’offre et de demande pour l’adoption.
• Agissez comme partenaire de réflexion auprès des équipes de développement agricole en introduisant des innovations externes, prêtes à être commercialisées ou presque, capables d’accélérer l’impact dans des délais plus courts.

Structuration d’accords, négociation et conception de partenariats (Activité de base en développement commercial et partenariats pour l’accès mondial) :
Conception et négociation d’accords, d’incitations et de mécanismes de structuration du marché

• Structurer et co-diriger des transactions d’accords complexes avec des PST qui font progresser les innovations en matière de développement agricole, notamment les semences, la protection des cultures, les systèmes d’élevage et d’autres technologies agricoles.
• Négocier des accords complexes avec des partenaires multinationaux et régionaux, notamment des entreprises agroalimentaires, des fournisseurs d’intrants, des acteurs du système d’élevage, des organismes de recherche et des partenaires basés dans les pays à revenu faible et intermédiaire.
• Structurer et négocier des mécanismes du côté de la demande, notamment des accords d’enlèvement, des accords de tarification premium et des modèles soutenus par les processeurs qui génèrent une demande du marché pour des technologies améliorées.
• Concevoir et négocier des structures d’incitation axées sur les résultats et susceptibles de façonner le marché (par exemple, des paiements liés à l’adoption, des incitations à l’accès des agriculteurs et des mécanismes de partage des risques) qui permettent l’investissement du secteur privé sur les marchés difficiles des pays à revenu faible et intermédiaire.
• Mettre en place des partenariats structurants qui incitent les acteurs du secteur privé à adapter et à localiser les innovations existantes pour les marchés des pays à revenu faible et intermédiaire, plutôt que de s’appuyer uniquement sur de nouvelles voies de développement technologique.
• Élaborer des recommandations de partenariat claires et fondées sur des hypothèses à l’intention des responsables de programme et de la direction.
• Soutenir les stratégies d’engagement du secteur privé alignées sur les objectifs du programme, notamment l’accès mondial, l’octroi de licences, l’accessibilité financière, la durabilité et l’adoption à long terme.

Exécution des transactions, livraison et leadership interne (exécution et influence) :

mener à bien les transactions, gérer les parties prenantes et garantir l’impact.

• Mener des partenariats axés sur la facilitation de la distribution et de l’adoption des technologies agricoles (par exemple, les semences, les intrants et les solutions liées à l’élevage) par le biais des canaux du secteur privé en Afrique.
• Assurer le rôle de chef de file des transactions et de point de coordination entre les portefeuilles, en menant des vérifications préalables des partenaires, en soutenant les négociations et en favorisant l’alignement interne.
• Établir des relations de collaboration solides avec les partenaires internes (par exemple, les services juridiques, financiers, le bureau de stratégie de la fondation, les équipes de lancement/mise à l’échelle des produits et la gestion des alliances).
• S’assurer que toutes les structures d’accords et tous les mécanismes de partenariat sont conformes aux politiques internes et aux contraintes légales et réglementaires.
• Gérer plusieurs transactions simultanées à travers différentes zones géographiques et partenaires.
• Favoriser une prise de décision claire et opportune à toutes les étapes de l’élaboration et de l’exécution des accords.
• Contribuer à l’amélioration continue des capacités et des meilleures pratiques de BD&L pour l’accès global.

Votre expérience

• Plus de 12 ans d’expérience en développement commercial, en octroi de licences ou en partenariats commerciaux, avec des succès avérés dans des environnements de négociation complexes ; une expérience dans le secteur agricole ou de l’élevage est préférable mais non requise.
• Licence requise ; diplôme supérieur préféré.
• Capacité à traduire des partenariats complexes en impacts mesurables pour les petits exploitants agricoles, notamment en termes de productivité, de revenus et de souveraineté alimentaire et nutritionnelle. Cela implique une forte volonté d’aligner les incitations commerciales sur les objectifs de développement dans les pays à revenu faible et intermédiaire.
• Expérience avérée en matière de structuration ou de négociation d’accords multipartites et de structures d’incitation favorisant une adoption mesurable sur les marchés émergents.
• Expérience dans plusieurs domaines fonctionnels (par exemple, développement commercial, commercialisation, accès au marché, finance, juridique ou propriété intellectuelle).
• Une expérience en matière de soutien à la commercialisation et à la distribution de technologies agricoles (par exemple, semences, intrants, produits liés à l’élevage) sur les marchés des pays à revenu faible et intermédiaire, en particulier en Afrique, est fortement souhaitée.
• Expérience avérée en matière de direction et de négociation de transactions réussies.
• Expérience en matière de négociation avec des sociétés multinationales et des partenaires basés dans des pays à revenu faible ou intermédiaire.
• Capacité avérée à diriger des équipes transversales de vérification préalable et de négociation d’accords.
• Une expérience préalable dans le soutien au développement agricole, à la souveraineté alimentaire et nutritionnelle ou aux initiatives de durabilité est fortement souhaitable.

Compétences et qualifications

• Solides compétences en négociation, notamment en matière de gestion de structures d’accords complexes et des intérêts des parties prenantes.
• Solide compréhension des considérations juridiques et de propriété intellectuelle liées aux licences et aux partenariats.
• Expérience en matière de conception ou d’évaluation de financements axés sur les résultats, de mécanismes d’incitation ou de structures de partage des risques.
• Excellentes aptitudes relationnelles et de collaboration dans des environnements matriciels complexes.
• Capacité à comprendre rapidement les innovations agricoles et technologiques.
• Solide compréhension des chaînes de valeur agricoles, tant pour les cultures que pour l’élevage, y compris la génération de la demande et la dynamique d’adoption par le secteur privé en Afrique.
• Capacité à aligner les incitations entre diverses parties prenantes (par exemple, entreprises semencières et d’élevage, transformateurs, distributeurs, institutions financières, ONG et gouvernements) au sein de structures de partenariat complexes.
• Forte curiosité et connaissance approfondie du marché, avec la capacité d’identifier les innovations émergentes et non traditionnelles susceptibles d’avoir un impact transformateur.
• Solides compétences analytiques ; expérience en modélisation financière et commerciale souhaitée.
• Excellentes compétences en communication.
• Un jugement sûr et la capacité de trouver un juste équilibre entre les différents compromis.
• Esprit d’équipe inclusif et collaboratif.
• Passion pour la mission de la Fondation.
• Disposition à voyager jusqu’à 40 % du temps, au niveau national et international, selon les besoins.

Méthode d’application

Intéressé(e) et qualifié(e) ? Rendez-vous sur le site de la Fondation Bill et Melinda Gates (gatesfoundation.wd1.myworkdayjobs.com) pour postuler.

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