Bharti Airtel Limited est une société de télécommunications mondiale de premier plan avec des opérations dans 20 pays à travers l’Asie et l’Afrique. Avec son siège social à New Delhi, en Inde, la société se classe parmi les 5 premiers fournisseurs de services mobiles au monde en termes d’abonnés.
Description de l’emploi:
- Le titulaire du rôle jouera le rôle de leader dirigeant les activités des Opcos régionales auprès des clients de gros locaux, régionaux et internationaux ciblés.
- Les types de clients sont les opérateurs mobiles, les opérateurs et les FAI.
Responsabilités professionnelles:
- Responsable d’atteindre les objectifs de revenus conformément aux objectifs commerciaux de gros de la région et de développer des relations solides avec les clients au niveau des décideurs clés.
- Développement d’un pipeline de ventes pour chaque Opco et suivi et gestion proactive des
- performance des Opcos assignées.
- Identifiez les opportunités de croissance, le potentiel de vente incitative et de vente croisée au sein des Opcos assignés.
- Fournir un leadership aux clients dans la compréhension des objectifs commerciaux et recommander des solutions commerciales pour atteindre ces objectifs.
- Positionner la capacité sous-marine internationale et la capacité terrestre de fibre pour générer des revenus en ligne avec les services de gros.
- Propriétaire commercial des comptes, chargé de comprendre et d’anticiper les besoins des clients, de cartographier la concurrence et de positionner Airtel Africa Wholesale Services en tant que fournisseur de services privilégié pour le compte.
- Identifier et analyser les besoins et les exigences des clients et développer des solutions réactives et des propositions de valeur.
- Gérer les relations avec les parties prenantes interfonctionnelles internes et externes pour répondre aux besoins de l’entreprise.
- Rapports hebdomadaires sur les performances d’Opco et examen mensuel pour stimuler les ventes et les perspectives de pipeline.
Éducation et compétences requises :
- Un diplôme universitaire reconnu dans un domaine lié aux affaires ; Une maîtrise en administration des affaires constitue un atout supplémentaire.
- Une compréhension de la géographie et du réseau est indispensable avec une bonne connaissance des services de gros tels que IPLC, MPLS, IP Transit, etc.
- Au moins 7 à 8 ans d’expérience professionnelle dans le secteur des télécommunications, qui doit inclure l’établissement et la gestion d’opérateurs internationaux.
- Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de produits Telecom B2B.
- Solides compétences en matière d’établissement de relations et de fidélisation de la clientèle.
- Capacité à inspirer et à gérer une équipe commerciale.
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