Créé en 1996 et articulé autour d’un réseau de bureaux implantés en Europe, en Afrique et aux Etats-Unis, AFRICSEARCH recrute des cadres africains formés dans les meilleures institutions, disposant d’expériences de haut niveau, mais également des Cadres expatriés disposant d’une solide expérience africaine.
Poste : UN RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Reference: AFS/BT/RDC
Position: OTHER
Deadline: 12/10/2022
Location: West Africa
Industry: Banking/Finance/Insurance
Job Description / Role / Responsibilities :
Mission principale
Sous la supervision et l’orientation du Directeur Général, le Responsable du Développement Commercial assure la mise en œuvre des stratégies et des plans de développement des affaires pour l’atteinte des objectifs financiers du département afin d’impacter le développement des Petites et Moyennes Entreprises (PME).
Attributions
Développement commercial
- Superviser l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’Institution.
- Identifier et élaborer de nouvelles propositions commerciales.
- Prospecter les potentiels clients pour générer des transactions.
- Planifier des réunions avec les clients et proposer des offres de garanties appropriées aux clients potentiels.
- Gérer le processus de garantie dès la génération de la transaction, l’évaluation et l’analyse financière, la diligence sur le client et les visites sur le terrain.
- Préparer les demandes de garantie reçues pour la présentation aux organes d’approbation concernés.
- Assister le Directeur Général dans la gestion des relations avec les institutions financières partenaires pour répondre à leurs exigences de garantie.
- Effectuer une analyse des marchés et des concurrents dans le cadre de la collecte d’informations pour prendre des décisions adéquates.
- Elaborer les rapports d’activités périodiques du département.
- Gérer le portefeuille de garantie.
Responsabilités de supervision
- Identifier et gérer efficacement les projets assignés.
- Gérer les équipes de travail assignées et planifier le travail de l’équipe pour une prestation optimale des services.
- Encadrer, entraîner et superviser le personnel chargé des affaires.
- Convenir des objectifs individuels annuels et définir les indicateurs de rendement fondés sur le Plan de Travail Annuel (PTA) aux chargés d’affaires.
- En plus des tâches ci-dessus énumérées, le Responsable du Développement Commercial peut se voir attribuer d’autres tâches selon les besoins de l’institution.
Candidat profile :
- Master en Comptabilité, Finance ou Administration des affaires ou équivalent
- Expérience professionnelle minimum de sept (7) ans dans un rôle professionnel ou technique dans le secteur des services financiers ou dans une banque
- Expérience en matière de financement bancaire (en particulier pour les PME), dont trois (03) ans en gestion dans le secteur des services financiers ; les expériences en matière d’assurance-crédit sont également acceptables
- Bonne compréhension du processus d’octroi des prêts aux PME et du contexte des PME en Afrique
- Expérience confirmée dans le secteur bancaire ou assurantiel en matière de gestion de portefeuille en mettant l’accent sur les approches de vente et de marketing axées sur la consultation et la recherche de solutions
- Expérience en management d’équipe multiculturelle et multidisciplinaire
- Maîtrise des techniques de marketing, commerciales et pédagogiques
- Compréhension avérée des produits de garantie
- Bonne connaissance des outils d’évaluation des performances CAMELS
- Maîtrise de l’anglais et du français avec capacité de lecture et d’écriture
- Capacité à compiler et à rapporter les activités entreprises
Additional information :
Les candidats intéressés sont invités à envoyer leur CV détaillé, lettre de motivation, copies des attestations professionnelles et des diplômes, et copie de la pièce d’identité en indiquant le poste auquel ils postulent à: [email protected]
N.B. : Ce poste est ouvert à tout candidat qualifié ressortissant de tout pays de la zone UMOA. Les candidatures féminines sont fortement encouragées.
Seul(e)s les candidat(e)s présélectionné(e)s seront contacté(e)s par téléphone ou par e-mail.
