TotalEnergies SE, ancienne Compagnie française des pétroles, puis Total, est une compagnie mondiale de production et de fourniture d’hydrocarbures et d’autres sources d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, énergies renouvelables et électricité.
Description du poste
Le poste est basé à Libreville au Gabon en contrat local et ne peut être ouvert en contrat d’expatriation.
Au sein de la Direction Commerciale et Marketing, l’Inspecteur Commercial Lubrifiants B2B2C-Distributeus (H/F) est rattaché hiérarchiquement au Chef de Service Réseau.
Ses missions principales sont les suivantes :
- Développer les ventes de lubrifiants, Produits d’entretien automobile et fluides spéciaux sur les canaux Réseau de stations-services et Distributeurs et Clients B2C.
- Prospecter, répondre aux appels d’offres, réaliser des études de rentabilité des investissements, préparer les contrats et les offres commerciales de lubrifiants du canal Distributeurs et Revendeurs et Concessionnaires Automobile
- Superviser le développement et le déploiement du projet TQAS sur les stations-services et le concept DMS chez les revendeurs et distributeurs grossistes
- Accompagner la conduite du changement et assurer le suivi budgétaire et la qualité de l’ensemble des projets dans le respect des normes HSEQ et de conformité du Groupe
- Préconiser des techniques et assurer les actions de conseils et formations lubrifiants aux clients B2C, graisseurs-pompistes
- Assurer les reportings sur les projets en cours et à venir après du management et potentiellement du CODIR, suivre les écarts possibles et faciliter la mise en place d’outils décisionnels
- Dynamiser l’écosystème via des modes collaboratifs, générer du lien, créer de l’innovation sur les campagnes promotionnelles et l’animation des points de vente
- Recouvrer les créances clients et maîtriser le découvert global du portefeuille Rapide Oil Change et B2C en mettant à contribution l’outil CRM SALSA
- Développer et fournir des rapports détaillés ainsi que des KPI’s pertinents et tableaux de bord de pilotage de l’activité
Contexte et Environnement
- Marché des lubrifiants très concurrentiel par les acteurs indépendants et l’arrivée de nouvelles marques concurrentes et l’informel tirant les prix de ventes vers le bas
- Baisse du pouvoir d’achat des consommateurs désormais tournés vers les produits moins cher du fait de la situation économique du pays et de la compétitivité
- Tensions logistiques sur les transferts inter-dépôts dues au mauvais état des axes routiers, monopole dans le transport fluvial et aux contraintes du secteur ferroviaire
Profil recherché
- Niveau BAC+5 (Ingénieur en Génie Mécanique ou Electromécanique)
- Bonne maîtrise de l’outil informatique et particulièrement du Pack Office Microsoft
- Première expérience professionnelle souhaitée
- Une formation en gestion de projet serait un atout
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Autonome, force de proposition, aisance relationnelle, bonne communication orale et écrite
- Sens de l’anticipation et de l’organisation
- Orienté satisfaction client
- Capacité à travailler en transverse
- Maîtrise de l’Anglais indispensable
Réfèrence
57566BR
Métier
Ventes, Marketing
Région, département, localité
Gabon
Type d’emploi
CDD
Niveau d’expérience requis
Minimum 3 ans, Minimum 6 ans, Minimum 10 ans
Société Employeur
TotalEnergies Marketing Gabon
Branche
Marketing & Services
A propos de nous/Profil de l’entreprise