AGL (Africa Global Logistics) est le principal opérateur logistique multimodal (port, logistique, maritime et ferroviaire) en Afrique. L’entreprise fait désormais partie du groupe MSC, une entreprise maritime et logistique de premier plan.
Grâce à son expertise développée sur plus d’un siècle et à plus de 23 000 employés dans 50 pays, AGL fournit à ses clients africains et mondiaux des solutions logistiques mondiales, sur mesure et innovantes, avec l’ambition de contribuer à la transformation durable de l’Afrique.
L’AGL est également présente en Haïti et au Timor.
Cherchez-vous une expérience enrichissante dans un environnement international ? Voulez-vous avoir un impact dans une entreprise qui place l’Afrique au cœur de son projet ?
Rejoignez AGL, le principal opérateur logistique multimodal du continent africain !
Description du poste
Titre du poste
RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DES VENTES
(COMPTE CHINOIS)
Type de contrat
PERMANENT
Lieu de travail
Afrique, Nigeria, LAGOS
Heures de travail
Temps plein
Mission Description
- Développement commercial et gestion
de compte• Développer et développer des comptes chinois dans les secteurs pétrolier et offshore, minier, énergétique et infrastructure, tout en fournissant un soutien commercial aux gestionnaires verticaux (VM) concernés.
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires au sein de la communauté d’affaires chinoise et des secteurs industriels.
• Cartographier et maintenir une base de données des entrepreneurs EPC, des fabricants, des investisseurs et d’autres parties prenantes industrielles clés opérant dans la région.
• Développer et maintenir des relations solides avec des clients chinois existants et potentiels afin de stimuler la fidélisation, la croissance organique et de nouvelles opportunités commerciales.
• Définir les priorités pays et marchés en accord avec le responsable du développement des comptes chinois et les équipes de gestion commerciale des filiales concernées.
• Développer et maintenir un portefeuille solide de comptes chinois et d’opportunités d’affaires dans les secteurs et VM concernés.
• Coordonner et superviser la préparation de propositions commerciales intégrées pour les clients et prospects.
B. Coordination commerciale
et opérationnelle• Surveiller et coordonner l’exécution efficace des projets et des flux opérationnels avec les filiales et équipes opérationnelles concernées.
• Veiller à ce que la livraison opérationnelle respecte les engagements commerciaux convenus et les normes de qualité de service requises.
• Garantir la compétitivité, l’exactitude et la cohérence des offres commerciales soumises aux clients et prospects.
• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes pour relever les défis opérationnels, les exigences des clients, les réclamations et d’autres questions commerciales.
• Soutenir l’alignement des stratégies commerciales avec les capacités opérationnelles et les objectifs commerciaux.
C. Suivi de la performance
et rapports• Préparer des rapports mensuels d’activité en collaboration avec le responsable du développement des comptes chinois.
• Coordonner et contribuer à des revues trimestrielles complètes de l’entreprise, couvrant les budgets, les volumes, les marges, les opportunités et les sinistres.
• Surveiller la performance des comptes chinois et identifier les opportunités de croissance du chiffre d’affaires, d’amélioration de la marge et d’augmentation de la pénétration du marché.
• Fournir des mises à jour régulières au responsable du développement des comptes chinois et aux directeurs VM/secteur concernés sur les activités de développement commercial, l’avancement du pipeline et la performance des comptes.
• Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et les activités des concurrents afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et d’orienter les stratégies commerciales.
Profil
Le responsable du développement commercial – Comptes chinois est responsable du développement et de l’expansion du portefeuille de clients chinois de l’organisation dans des secteurs clés, notamment le pétrole et l’offshore, les mines, l’énergie et les infrastructures. Le poste se concentre sur l’identification et la conversion de nouvelles opportunités d’affaires, le renforcement des relations avec les comptes chinois existants, la coordination des propositions commerciales et l’assurance d’un alignement fluide entre les engagements commerciaux et l’exécution opérationnelle.