Le groupe Bosch est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies et de services et est divisé en quatre secteurs d’activité : les solutions de mobilité, la technologie industrielle, les biens de consommation et l’énergie et la technologie du bâtiment.
Poste 1 : Directeur Régional des Ventes, Automotive After Market, Afrique de l’Ouest
- Type d’emploi À temps plein
- Qualification BA/BSc/HND , MBA/MSc/MA
- Expérience 7 ans
- Emplacement Accra
- Domaine d’emploi Ventes / Marketing / Distribution / Développement commercial
À propos du travail
Description de l’emploi
Vos responsabilités comprendront, mais sans s’y limiter :
- Construire et gérer l’Afrique de l’Ouest pour la division Automotive Aftermarket (AA)
- Augmenter le chiffre d’affaires, les bénéfices et la part de marché des ventes AA sur le marché ouest-africain
- Mettre en œuvre la stratégie AA et assurer la réalisation des objectifs en tenant compte des ressources disponibles
- Responsable de toutes les activités du marché indépendant de la rechange (IAM) dans la région au niveau du distributeur, du grossiste et de l’atelier
- Diriger tous les responsables commerciaux nationaux de la sous-région ainsi que le responsable disciplinaire des responsables sous-régionaux, des services de la chaîne d’approvisionnement client, des services marketing client et des services techniques dans la mesure où ils sont situés dans le même pays
- Appliquer les instruments de leadership en tant que chef de sous-région, mettre en œuvre une culture de croissance, internaliser et appliquer les principes de leadership de Bosch
- Anticiper les tendances et leur impact sur son propre domaine de responsabilité
- Responsable du budget régional
- Établir, entretenir et développer des relations avec les clients : conduire et soutenir l’acquisition de nouveaux clients qui correspondent à la stratégie AA
- Négocier, accepter et confirmer les accords/contrats annuels avec les clients : personnellement ou avec l’aide de CSM (Country Sales Manager)
- Prise en charge de l’extension du réseau de service Bosch.
- Réalisation et exploitation systématiques des opportunités commerciales et introduction systématique de nouveaux produits
- Conclusion d’accords d’objectifs avec les clients en début d’année, suivi systématique en cours d’année
- Visites régulières du marché/des clients et jusqu’à 40 % de déplacements
- Organiser des formations régulières sur les produits axées sur les ventes
- Gestion du calcul du compte de résultat, business plan, et PCR (Price Change Rate), méthodes de comptabilisation
- Mettre en œuvre la planification et la gestion du projet, la présentation et la documentation du projet / le contrôle du projet
Qualifications:
- Diplôme spécialisé en ingénierie/administration des affaires/sciences économiques ou dans un domaine connexe
- Diplôme MBA ou qualification similaire requise
Informations supplémentaires
requises :
- Plus de 7 ans d’expérience professionnelle dans la vente de pièces détachées automobiles interentreprises, y compris l’IAM et les canaux de distribution
- 7 ans et plus d’expérience de travail dans un environnement de gestion des ventes et du marketing dans un rôle de leadership
- Solide compréhension technique liée à l’industrie automobile
- Exposition antérieure à un rôle avec responsabilité P&L ou similaire
- Expérience de travail avec des équipes interfonctionnelles et interculturelles
- Excellentes capacités de négociation
- Familier avec le travail dans un environnement multinational / d’entreprise
- Solides compétences en communication en anglais (parlé / lu / écrit)
- La maîtrise de la langue française serait un avantage
- Connaissances informatiques complètes des packages MS Office, Outlook et SAP
Caractéristiques personnelles:
- Attitude positive
- Orienté vers la cible et autonome
- Grande orientation client
- Capacité à performer sous pression
- Pensée stratégique et analytique forte
- Aptitude à motiver une équipe pour obtenir des résultats exceptionnels.
Poste 1 : Agent administratif
- Type d’emploi À temps plein
- Qualification BA/BSc/HND
- Expérience 2 années
- Emplacement Accra
- Domaine d’emploi Administration / Secrétariat
À propos du travail
- Gérer les stocks de fournitures de bureau et passer les commandes
- Organiser un système de classement des documents importants et confidentiels de l’entreprise
- Distribuer et stocker la correspondance (par exemple, lettres, e-mails et colis)
- Gérer l’accueil du cabinet
- Organiser le voyage et l’hébergement de l’associé
- Aider le directeur général à travailler efficacement en organisant et en priorisant ses tâches dans les différents pays
- Coordonner et maintenir l’ordre du jour, y compris l’organisation de tous les rendez-vous, réunions et arrangements de voyage
- Planifier les réunions d’équipe, préparer l’ordre du jour et rédiger les procès-verbaux
- Assurer la liaison avec les parties prenantes internes (siège allemand, équipe de direction Afrique) et externes
- Organisation d’événements internes et externes
- Assumer les responsabilités en tant que Coordonnateur Santé, Sécurité et Environnement
- Répondre aux questions des employés et des clients.
Qualifications
ÉDUCATION
- Diplôme universitaire en études commerciales/gestion/administration
- Anglais courant (parlé et écrit); Le français est un plus
Informations Complémentaires
EXPÉRIENCE
- Deux (2) ans d’expérience dans un poste similaire dans une multinationale
COMPÉTENCES
- Capacité à maintenir la confidentialité et à traiter les questions sensibles avec diplomatie et discrétion
- Capacité à communiquer efficacement à la fois en interne et en externe avec une grande attention aux détails
- Très organisé et capable d’effectuer plusieurs tâches à la fois ; capacité à hiérarchiser les projets, proactif, attitude « can do ».