Description

Chargé(e) d’Affaires PME – Banque

Mission principale

Le/La Chargé(e) d’Affaires PME assure le développement, la gestion et la fidélisation d’un portefeuille de clients entreprises, principalement composé de PME. Il/Elle accompagne les dirigeants dans leurs besoins bancaires et financiers tout en veillant à la maîtrise des risques et à la rentabilité du portefeuille.

Principales responsabilités

Développement commercial

  • Développer et gérer un portefeuille de clients PME.
  • Prospecter de nouvelles entreprises et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
  • Analyser les besoins des clients et proposer des solutions bancaires adaptées.
  • Commercialiser les produits et services de la banque : crédits d’investissement et de fonctionnement, lignes de trésorerie, moyens de paiement, cash management, bancassurance, placements et autres solutions dédiées aux entreprises.
  • Développer le PNB et la rentabilité du portefeuille.
  • Assurer la fidélisation des clients et développer une relation commerciale durable.
  • Identifier les opportunités de cross-selling avec les autres métiers de la banque.

Analyse financière et financement

  • Analyser la situation économique et financière des entreprises clientes.
  • Étudier les bilans, comptes de résultat, flux de trésorerie et principaux ratios financiers.
  • Évaluer la capacité de remboursement et la solvabilité des entreprises.
  • Monter et présenter les dossiers de crédit aux instances décisionnelles de la banque.
  • Proposer les montages financiers les plus adaptés aux besoins du client.
  • Négocier les conditions commerciales et financières dans le respect des délégations accordées.

Gestion des risques

  • Assurer un suivi régulier de la qualité du portefeuille.
  • Identifier les signaux d’alerte et anticiper les éventuelles difficultés financières des clients.
  • Suivre les engagements, dépassements, impayés et renouvellements des lignes de crédit.
  • Veiller au respect des procédures internes, des règles de conformité et des exigences réglementaires.
  • Collaborer avec les équipes Risques, Crédit, Juridique et Recouvrement lorsque nécessaire.

Profil recherché

  • Bac+5 en Finance, Banque, Gestion, Économie, Commerce ou formation équivalente.
  • Expérience de 3 à 7 ans dans le secteur bancaire, idéalement dans la gestion d’un portefeuille PME/TPE/Professionnels.
  • Bonne maîtrise de l’analyse financière et du montage des dossiers de crédit.
  • Bonne connaissance des produits bancaires destinés aux entreprises.
  • Bonne compréhension du tissu économique et entrepreneurial.
  • Maîtrise des risques bancaires et des principes de conformité.

Compétences recherchées

  • Fort tempérament commercial et goût du développement.
  • Excellentes capacités de négociation.
  • Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel.
  • Très bonnes capacités d’analyse financière.
  • Orientation client et sens du conseil.
  • Capacité à gérer et développer un portefeuille.
  • Rigueur, autonomie et organisation.
  • Capacité à travailler avec des objectifs commerciaux.
  • Aisance relationnelle et capacité à échanger avec des dirigeants et décideurs d’entreprises.

Indicateurs de performance

La performance du/de la Chargé(e) d’Affaires PME peut notamment être évaluée sur :

  • l’évolution du portefeuille clients ;
  • le nombre de nouvelles relations bancaires ouvertes ;
  • le développement des encours de crédit et de dépôts ;
  • la progression du PNB ;
  • le taux d’équipement des clients ;
  • la qualité et le niveau de risque du portefeuille ;
  • le taux de fidélisation des clients ;
  • l’atteinte des objectifs commerciaux.
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