POSTE A POURVOIR A ECOBANK (31 Mars 2026)

Le Directeur Commercial de la Banque de la Chaîne de Valeur opère à l’intersection de la banque transactionnelle et de la gestion des relations d’entreprise, se spécialisant dans :

• Financement de la chaîne d’approvisionnement : Affacturage inversé, financement des stocks
• Réseaux de distribution : Financement par concessionnaires, actualisation des créances
• Écosystèmes numériques : Plateformes B2B compatibles API

Ce poste transforme la banque d’entreprise traditionnelle en :

1. Intégration verticale : Cartographier les solutions financières à travers les cycles de production
2. Expansion horizontale : Capturer les participants PME dans les orbites corporatives
3. Levier technologique : Déploiement de rails numériques pour les paiements écosystémiques

RESPONSABILITÉS CLÉS

• Générez un chiffre d’affaires annuel de 50 millions de dollars ($+) grâce aux solutions de chaîne de valeur
• Augmenter la base de participants de l’écosystème de 40 % en glissement annuel
• Atteindre 30 % de la part de portefeuille des besoins bancaires des entreprises ancrées
• Maintenir le portefeuille NPL <4 % malgré l’exposition des PME

Excellence client

• Concevoir des solutions écosystémiques adaptées à chaque secteur (FMCG, automobile, pharma)
• Mettre en place des programmes de paiement anticipé des fournisseurs avec 95 % de respect du SLA
• Atteindre le NPS >75 tant pour les ancrages que pour les clients de l’écosystème
• Résoudre les litiges dans un délai de 72 heures

Leadership et gestion des ressources humaines

• Dirigez 5-7 spécialistes de la chaîne de valeur avec des modules sectoriels
• Former chaque année 100+ employés de RM/BD à la vente d’écosystèmes
• Maintenir une productivité des spécialistes de solutions à 8 millions de dollars+/an

Processus de contrôle, performance opérationnelle

• Automatisez 80 % de l’intégration des fournisseurs via le KYC numérique
• Réduisez les délais d’approbation à <48 heures pour les limites pré-approuvées
• Appliquer une tarification dynamique du risque basée sur la santé de l’entreprise d’ancrage

Initiatives stratégiques

• Pioneer a introduit des produits financiers intégrés avec des systèmes d’e-procurement d’entreprise
• Développer un financement de la chaîne d’approvisionnement financé par des crédits carbone
• Lancer des outils prédictifs de flux de trésorerie pour les distributeurs

Engagement réglementaire et des parties prenantes

• Garantir la conformité aux AML sur les flux écosystémiques à fort volume
• Collaborer avec des associations professionnelles pour des solutions sectorielles
• Représenter la banque dans les consortiums de plateformes B2B

Transformation numérique

• Atteindre 70 % d’intégration dans l’écosystème sans papier
• Mettre en place un financement des stocks compatible IoT
• Déployer des smart contracts pour l’auto-réconciliation

Fixation des objectifs et gestion du budget

• Aligner les objectifs de chiffre d’affaires avec les plans de croissance d’entreprise phares
• Optimiser l’allocation du capital pour des installations à forte rotation

Pénétration et croissance du marché

• Capturez 3+ nouvelles entreprises présentatrices chaque trimestre
• Élargir la couverture géographique des écosystèmes existants

Optimisation des revenus

• Monétiser les données issues des flux écosystémiques
• Vente croisée de la couverture FX à des fournisseurs dépendants des importations

Gestion de la performance

• Suivez les indicateurs de santé de l’écosystème :
• Jours de réduction des stocks en souffrance
• Améliorations du cycle de paiement des fournisseurs
• Réaliser des revues trimestrielles de la stratégie client d’ancrage

Gouvernance de l’équipe

• Superviser la personnalisation de la solution par chaîne
  de valeur • Approuver les accords de partenariat de plateforme

Développement de la culture et des capacités

• Favoriser un esprit d’écosystème au-delà de la banque transactionnelle
• Certifier l’équipe selon les techniques SCF (normes ITFA)

Le Directeur Commercial de la Banque de la Chaîne de Valeur opère à l’intersection de la banque transactionnelle et de la gestion des relations d’entreprise, se spécialisant dans :

• Financement de la chaîne d’approvisionnement : Affacturage inversé, financement des stocks
• Réseaux de distribution : Financement par concessionnaires, actualisation des créances
• Écosystèmes numériques : Plateformes B2B compatibles API

Ce poste transforme la banque d’entreprise traditionnelle en :

1. Intégration verticale : Cartographier les solutions financières à travers les cycles de production
2. Expansion horizontale : Capturer les participants PME dans les orbites corporatives

• 10+ ans en couverture bancaire transactionnelle/entreprise avec 5+ en finance de la chaîne d’approvisionnement
• Expertise approfondie en techniques d’optimisation du fonds de roulement, intégrations ERP (SAP Ariba, Oracle), documentation numérique des transactions (eUCP, URBPO)

Orientation client et marché

• Capacité à cartographier des chaînes d’approvisionnement complexes
• Maîtrise des cycles de fonds de roulement spécifiques à chaque secteur

Communication et Leadership

• Qualifié lors d’ateliers de direction sur la transformation des flux de trésorerie
• Capacité multilingue pour les écosystèmes panafricains

Éducation

• MBA avec une spécialisation opérations/chaîne d’approvisionnement
• Professionnel certifié de la chaîne d’approvisionnement (CSCP) préféré