La banque panafricaine ECOBANK recrute 25 septembre 2026

• Superviser et diriger des initiatives de développement commercial en collaboration avec les chefs d’unités, chefs de CB, GAM et RAM, visant à étendre et à soutenir les relations avec les banques d’entreprise affiliées.
• L’objectif principal est de stimuler la croissance des revenus de manière rentable et efficace. De plus, ce rôle consiste à comprendre et à satisfaire de manière exhaustive les besoins et objectifs des clients en identifiant les opportunités pour que la banque d’entreprise puisse aborder de manière proactive ou aggraver les problèmes et défis liés à une croissance durable et à la rentabilité.

• Ce poste implique d’être client, esprit réseau, avec des compétences pour traiter ou escalader les problèmes auprès des chefs d’unité/chefs CH/GAM/RAM, afin d’assurer des relations solides avec les banques CB et une qualité de service élevée.
• L’occupant est fréquemment sollicité pour fournir des informations, en rapportant sur les activités locales Client/CB.

VENTES ET GESTION DES RELATIONS

• Gérer les relations locales sous la supervision et la supervision des chefs d’unité/chefs de CB/GAM/RAM.
• Gérez la relation avec l’intérieur du pays afin d’assurer le bon fonctionnement du compte
• Concoctionner et proposer des initiatives de développement de services
• Conseiller sur des domaines tels que l’amélioration des services au sein du pays Mettre en œuvre toute amélioration convenue au niveau local
• Examinez régulièrement les performances par pays Soutenez le Gestionnaire de Compte Global dans la mise en œuvre de la stratégie mondiale convenue par les clients.
• Atteignez des objectifs de vente ciblés, des objectifs de performance et la satisfaction client grâce à une gestion efficace des ressources.
• En collaboration avec les GAMs/RAM des chefs d’unités, examinez les plans de compte pour tous les clients connectés en réseau afin d’augmenter les volumes d’affaires et les bénéfices
• Réaliser des ventes conjointes avec les GAM/RAM et l’équipe produit, en mettant l’accent sur la vente croisée afin d’augmenter la part de portefeuille d’Ecobank

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

• Mettez en place des stratégies marketing pour développer un portefeuille existant et développer de nouvelles opportunités.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des produits et services pour satisfaire les besoins des clients et atteindre ses objectifs commerciaux.
• Élaborer un plan de contact avec les cadres et organiser des réunions avec les chefs d’unités/GAMs/RAM appropriés.
• Préparez et convenez avec les GAM/RAM d’un plan de compte local ainsi que d’un niveau de crédit approprié, et maximisez les rendements en accord avec la stratégie professionnelle

PROCESSUS DE CRÉDIT

• Évaluer les stratégies de risque et d’affaires des filiales/associées/affiliées locales, et veiller au respect des exigences réglementaires locales
• Être conscient et pleinement comprendre tous les termes d’une demande de groupe ou d’une CA célibataire, y compris l’arrangement de pension alimentaire parentale relatif à la relation particulière.
• Fournir des informations sur la demande de CA unique
• Accordez-vous sur les prix avec les GAM/RAM pour les noms mondiaux/régionaux.
• Veillez à ne pas perdre de relations commerciales locales précieuses.
• Tenez les GAM/RAM régulièrement informés de tout développement local pouvant affecter la cote de crédit du groupe.

Expérience et qualifications

• Licence/Master en administration des affaires, marketing ou domaine connexe.
• Au moins 2 à 5 ans d’expérience en vente avec un bon historique de vente, de préférence dans la banque de gros/entreprise.
• Capacité à interagir et négocier avec l’organisation cliente au niveau de la prise de décision locale ; Orientation client et résultats
• Bonnes compétences en communication verbale et écrite dans les langues correspondantes aux comptes assignés
• Capacité à rassembler diverses ressources pour vendre et fournir des solutions clients
• De bonnes compétences organisationnelles et en gestion du temps sont très recherchées
• Joueur d’équipe axé sur les résultats
• Inclusive, flexible, avisée et sensible à la culture client

Compétences, capacités et attributs personnels

• Un style de travail coopératif et de solides compétences en communication sont nécessaires afin de développer et maintenir des relations de travail efficaces, tant à l’extérieur qu’en interne.
• Solides compétences interpersonnelles et en communication

Institutions financières et expertise des banques correspondantes

• Compréhension des relations bancaires correspondantes
• Gestion de comptes Nostro/Vostro
• Financement commercial et garanties

Institution de financement du développement (DFI)

• Structures de financement des IFD
• Installations de partage des risques
• Programmes de garantie
• COMPÉTENCES RÉGLEMENTAIRES ET DE CONFORMITÉ
• Exigences AML/CFT
• Gestion des sanctions
• Normes KYC/CDD
• Normes de conformité pour les banques correspondantes

Développement des affaires

• Mettez en place des stratégies marketing pour développer le portefeuille existant et développer de nouvelles opportunités.
• Comprendre les besoins des clients et adapter les produits et services pour répondre aux exigences et objectifs commerciaux des clients.
• Élaborez un plan de contact exécutif et organisez des réunions avec les chefs d’unités appropriés.
• Préparez et convenez du plan de compte local et du niveau de crédit approprié avec les GAM/RAM, maximisant ainsi les rendements en accord avec la stratégie commerciale.

Processus de crédit

• Évaluer les stratégies de risque et d’affaires des filiales/associées/affiliées locales, et veiller au respect des exigences réglementaires locales
• Pour être conscient et pleinement comprendre tous les termes d’une demande de groupe ou d’une CA célibataire, y compris l’arrangement de pension alimentaire parentale relatif à la relation.
• Fournir des informations sur la demande de CA unique
• Accordez-vous sur les tarifs avec le responsable de la couverture client/responsable d’unité pour les noms FIIO.
• Veillez à ne pas perdre de relations locales précieuses.