CDI – Commercial(e) B2B CANAL+ Télécom Nigeria Ltd (Ibadan) (H/F/X)
Date : 28 août 2026
Lieu : Ibadan, NG
Société : CANAL+ TELECOM AFRICA
Bienvenue dans le Groupe CANAL+ ! Séries, films, documentaires, émissions, sports… Ce qui nous anime, c’est de créer les meilleurs contenus et une expérience immersive pour nos millions d’abonnés — émotions et sensations garanties ! Et si vous passiez de l’autre côté de l’écran ? Vous trouverez sûrement votre place parmi nos 7 600 collaborateurs passionnés à travers le monde !
Il s’agit également du premier groupe de télévision payante francophone en Afrique. En croissance constante depuis plusieurs années, le Groupe poursuit son expansion à travers l’ouverture de nouvelles filiales, la signature de partenariats de distribution stratégiques et la diversification de ses activités à l’international (Internet très haut débit, TNT, OTT, SVOD).
CANAL+ Télécom Africa est une filiale du Groupe CANAL+ et un opérateur télécom spécialisé dans la fourniture d’accès internet très haut débit. L’entreprise construit, exploite et commercialise son propre réseau de fibre optique jusqu’au domicile (FTTH) sous la marque CANALBOX. C+TA a lancé ses activités en 2017 et opère depuis dans 10 pays (Gabon, Togo, Congo, Côte d’Ivoire, Rwanda, Burkina Faso, République Démocratique du Congo, Ouganda) et 15 villes (Libreville, Port-Gentil, Lomé, Pointe-Noire, Brazzaville, Abidjan, Kigali, Rubavu, Ouagadougou, Bobo-Dioulasso, Kinshasa, Goma, Kampala, Cotonou, Ibadan).
Dans le cadre de son développement au Nigeria, CANAL+ Telecom Nigeria Ltd. recherche un(e) Commercial(e) B2B à Ibadan !
Le/La Commercial(e) B2B joue un rôle central dans la découverte et la prospection de nouvelles opportunités de vente, la négociation de contrats et la fidélisation des clients. En fin de compte, il ou elle nous aidera à atteindre et à dépasser nos objectifs commerciaux et contribuera à la croissance de l’activité B2B. Vous trouverez ci-dessous les principales responsabilités, compétences, expériences et comportements typiquement associés à ce poste.
Les responsabilités sont les suivantes :
Développement de la stratégie de vente
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Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques alignés sur les objectifs de l’entreprise et les cibles de revenus.
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Identifier de nouvelles opportunités de marché et des clients potentiels pour élargir le portefeuille client.
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Collaborer avec le marketing et les autres départements pour développer des stratégies et des campagnes de vente intégrées qui stimulent la croissance.
Gestion de la relation client
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Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients clés et les parties prenantes.
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Comprendre les besoins et les objectifs des clients et proposer, dans la mesure du possible, des solutions répondant à leurs exigences.
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Être capable de participer à des réunions ou des événements professionnels pour identifier des prospects.
Gestion du processus de vente
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Gérer l’intégralité du processus de vente, de la génération de leads à la conclusion des contrats.
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Superviser les négociations de contrats, les stratégies tarifaires et l’élaboration de propositions.
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Conserver une trace de toute la documentation relative aux contrats de vente B2B.
Étude et analyse de marché
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Mener des études de marché pour identifier les tendances, le paysage concurrentiel et les opportunités potentielles.
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Analyser les données et les indicateurs de vente pour évaluer les performances et prendre des décisions fondées sur les données.
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Identifier les offres de la concurrence et mettre en place des stratégies pour les surpasser.
Service client et assistance :
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Assurer un niveau élevé de satisfaction client grâce à une résolution rapide des problèmes et à une communication proactive.
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Agir en tant que point de contact principal pour les clients clés, en répondant efficacement à leurs demandes et préoccupations.
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Collaborer avec le service financier pour garantir une facturation dans les délais.
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Assurer une installation rapide pour les clients nouveaux et existants.
Formation, expérience professionnelle et compétences requises
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Diplôme universitaire (Administration des affaires, gestion, commerce, marketing) ou formations liées à l’informatique.
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Première expérience pertinente dans les ventes B2B, idéalement dans le secteur des télécommunications ou des médias.
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Maîtrise des techniques de négociation et de vente.
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Bonne connaissance du secteur d’activité et de l’environnement technique d’un opérateur Télécom.
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Langues : Anglais, Haoussa / Yoruba / Igbo. Un bon niveau de français est un plus.
Comportements attendus
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Orienté(e) client et créatif(ve).
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Goût de l’action et du terrain.
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Compétences en reporting (maîtrise de la suite MS Office : Excel, PPT, etc.).
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Capacité à travailler en équipe.
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Flexibilité et volonté d’apprendre de nouvelles compétences.
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Sens de la communication (orale et écrite) et d’excellentes qualités relationnelles.
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Sens de l’écoute, du contact et de la satisfaction client.
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Autonomie, esprit d’initiative, sens de l’organisation et gestion des priorités.
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Rigueur, esprit d’analyse, de synthèse et aisance avec les outils informatiques.