Chez la compagnie Coca-Cola, nous nous engageons à rafraîchir le monde et à faire la différence — à travers des marques qui se connectent avec les consommateurs et des stratégies qui favorisent une croissance rentable. Promouvoir l’excellence exécutionnelle dans la manière dont nous atteignons chaque plateforme et chaque occasion est au cœur de cette mission.
Directrice, Route To Market
Route to Market est l’endroit où capacité et rformance se conjuguent pour garantir que nos boissons soient disponibles, visibles et servies au bon moment, de la bonne manière.
En tant que Directeur de Route vers le Marché, vous élaborerez des cadres stratégiques et déployerez des capacités qui transformeront la manière dont Coca-Cola se connecte avec les canaux et les consommateurs. Ce rôle vise à accélérer la croissance du système en tirant parti des stratégies Value to Market (VTM) et Road to Market (RTM) qui optimisent le coût pour servir, renforcent les plateformes de distribution et intègrent des solutions évolutives pour la premiumisation du portefeuille et l’expansion des marges. Grâce à des analyses avancées, une connaissance approfondie des systèmes et une collaboration solide avec les embouteilleurs et les équipes mondiales, vous proposerez des modèles d’exécution centrés sur le client qui créent des résultats de changement radical pour notre entreprise et nos partenaires.
Si vous excellez à structurer la complexité et à mettre en œuvre des stratégies commerciales qui débloquent la disponibilité, l’innovation et la valeur durable, ce poste offre un parcours passionnant vers l’impact.
Ce que tu feras pour nous
- Mettre en œuvre des plans pluriannuels Route to Market et Value to Market conçus pour accroître la croissance des chiffres d’affaires, améliorer la structure des marges et faire évoluer les capacités du système pour une compétitivité à long terme.
- Cibler l’optimisation et l’innovation du portefeuille en utilisant les insights VTM, en tirant parti des portefeuilles chauds et froids de Coca-Cola pour élaborer des stratégies rentables ; Intégrez les priorités d’utilisation des équipements telles que le distributeur automatique pour maximiser l’impact sur le canal.
- Accélérez l’exécution en appliquant des cadres RTM — Sense, Shape et Service — pour optimiser les leviers tels que la couverture de distribution, le placement des équipements, l’efficacité de la force de vente et la performance en rapport coût-service.
- Concevoir des approches VTM en ligne et hors ligne qui alignent l’économie du canal, les attentes de marge client et les coûts de satisfaction afin de fournir des solutions ciblées.
- Créer des modèles commerciaux alternatifs qui favorisent la disponibilité des marques et soutiennent l’expansion des marques émergentes, y compris des segments haut de gamme comme Costa.
- Agir en tant qu’expert système en RTM/VTM et gestion de la croissance des revenus, contribuant à façonner les cadres de capacités et influencer la priorisation auprès des parties prenantes mondiales et locales.
- Collaborez avec les responsables de la stratégie de catégorie pour l’optimisation des SKU et l’expansion des points de vente afin d’amplifier la présence là où cela compte le plus.
- Diriger le déploiement et l’adoption système des outils et processus VTM, assurant l’intégration dans les opérations de l’embouteillage et la scalabilité à travers les contextes.
- Concevoir et renforcer le processus RED (Right Execution Daily) intégré à l’exécution segmentée ; Influencer les embouteilleurs à améliorer les standards, utiliser les insights et déployer iRED pour la priorisation des points de vente et la croissance des catégories.
- Promouvoir l’engagement collaboratif avec les embouteilleurs, les équipes mondiales de Commercial & Customer Leadership, ainsi que les responsables des unités opérationnelles afin d’intégrer des pratiques alignées sur des marchés diversifiés.
Exigences et qualifications
- Licence en administration des affaires, marketing ou domaine connexe ; Des études avancées sont souhaitables.
- 10+ ans d’expérience progressive en leadership dans la planification et l’exécution commerciales, avec une expertise approfondie en méthodologies RTM/VTM, planification de l’innovation et stratégie de distribution.
- Connaissance éprouvée des systèmes, incluant l’économie des embouteillages, les leviers commerciaux et les outils pour équilibrer rentabilité et engagement client.
- Capacité démontrée à travailler dans un système complexe de Coca-Cola et à influencer la prise de décision grâce à des approches basées sur les données.
- Solides compétences analytiques et conceptuelles, avec une expérience dans la traduction des insights en stratégies évolutives et modèles d’exécution.
- Compétence avancée en interprétation des données, transformant des ensembles de données complexes en solutions commerciales exploitables pour les parties prenantes internes et externes.
- Leadership d’esprit et esprit d’innovation, générant de nouvelles approches pour optimiser la couverture, améliorer l’accès des consommateurs et stimuler une croissance durable.
- Excellentes compétences en communication et en construction de relations pour orchestrer l’alignement avec les embouteilleurs et les équipes interfonctionnelles ; L’expérience de l’embouteilleur est très appréciée.
- Maîtrise numérique et solide compréhension des outils qui améliorent la segmentation, le ciblage et l’analyse d’exécution.
Lieu(s) :
Côte d’Ivoire
Ville/Villes :
Voyage requis :
00% – 25%
Relocalisation prévue :
Non
Date de fin de l’offre d’emploi :
9 août 2026
Notre but et notre culture de croissance :
Nous prenons des mesures délibérées pour favoriser une culture inclusive ancrée dans la mission de notre entreprise, pour rafraîchir le monde et faire la différence. Nous agissons avec un état d’esprit de croissance, adoptons une approche large de ce qui est possible et croyons en l’apprentissage continu pour améliorer notre entreprise et nous-mêmes. Nous nous concentrons sur quatre comportements clés – curieux, autonomiste, inclusif et agile – et valorisons autant notre façon de travailler que ce que nous accomplissons. Nous pensons que notre culture est l’une des raisons pour lesquelles notre entreprise continue de prospérer après 130+ ans. Visitez notre Objectif et Vision pour en savoir plus sur ces comportements et comment vous pouvez les concrétiser dans votre prochain poste chez Coca-Cola.
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