Ecobank Bénin recrute un(e) Responsable du financement commercial (Trade Finance).
Pays : Bénin
Entreprise : Ecobank Bénin
Lieu : Cotonou
Division : TSG
Type de contrat : Temps plein
Référence : 1304
Date de publication : 30 octobre 2026
Date limite de candidature : 15 novembre 2026 à 00 h 00.
Missions du poste
- Gérer l’accroissement des revenus Trade ainsi que la part de marché Trade, conformément au budget et aux objectifs assignés à la filiale.
- Développer les visites auprès des clients utilisant ou susceptibles d’utiliser les produits Trade, en collaboration avec les directions commerciales (Corporate et Commercial).
- Assurer et coordonner une stratégie de développement des ventes des produits Trade, satisfaire les besoins des clients existants et prospecter de nouveaux clients, principalement sur le segment de la Banque Commerciale (division Local Corporate).
Principales responsabilités
- Participer à la définition et au suivi de la stratégie commerciale Trade.
- Déterminer et développer un portefeuille de clients Trade existants au sein de la filiale (Commercial et Corporate Names).
- Établir une liste de prospects parmi les entreprises susceptibles d’utiliser les produits Trade.
- Suivre et s’assurer de l’utilisation optimale des lignes de crédit Trade et des produits Trade du portefeuille clients.
- Gérer, en partenariat avec les chargés de comptes, le risque de crédit lié aux produits Trade.
- Détecter, structurer et finaliser les opportunités Trade des clients, seul ou en collaboration avec les spécialistes Trade du groupe, de la région ou les équipes commerciales.
- Développer et gérer un portefeuille d’opportunités commerciales Trade (Trade Deal Pipeline) et assurer la concrétisation des opérations en collaboration avec les équipes commerciales Corporate et Commercial ainsi que les partenaires produits Trade, au niveau local et du groupe.
- S’assurer de la bonne comptabilisation des revenus Trade générés par le portefeuille de clients.
- Promouvoir une culture fortement orientée vers la clientèle et garantir un haut niveau de qualité de service, conformément aux standards du groupe.
- Élaborer un plan de fidélisation et de développement pour chaque client existant, en utilisant les outils de la banque afin d’optimiser les opportunités de ventes croisées et additionnelles.
- Veiller à la satisfaction des clients, comparer les services Trade proposés sur le marché et renforcer leur fidélisation.
- Gérer de manière proactive les nouveaux clients et les clients Trade existants afin d’accroître la part de marché de la banque.
- Organiser régulièrement des formations, des forums et des ateliers destinés aux clients afin d’identifier et de maximiser les opportunités et solutions Trade.
- Mettre en place un programme hebdomadaire de visites auprès des clients Trade.
- Négocier les conditions des opérations de commerce international avec les clients et résoudre les difficultés liées aux produits de financement des échanges commerciaux.
- Fournir aux clients des conseils d’expert sur les produits de commerce international.
- Collaborer avec les équipes commerciales pour obtenir les approbations du département des Risques concernant les transactions Trade.
- Gérer les risques du portefeuille Trade et contribuer à la structuration de solutions permettant de les atténuer.
- Suivre l’utilisation des lignes de crédit Trade accordées aux clients.
- Garantir le soutien et la collaboration des gestionnaires de comptes, des équipes opérationnelles et des autres parties prenantes importantes.
- Agir comme point focal des activités de commerce international.
- Examiner périodiquement les commissions Trade et réaliser des analyses concurrentielles et SWOT.
- Produire régulièrement des rapports sur les produits et services de commerce international ainsi que sur le portefeuille de clients Trade de la banque.
Qualifications et formation
Être titulaire d’un diplôme supérieur de niveau BAC+4/5 en :
- Marketing ;
- Banque ;
- Finance ;
- Comptabilité ;
- Économie.
Expérience professionnelle
- Justifier d’au moins 3 ans d’expérience en Trade Finance, dont 2 ans dans des fonctions orientées marché ou développement commercial.
- Une expérience professionnelle en Trade Finance, avec au moins 2 ans dans le développement commercial, constitue un atout.
Compétences et qualités requises
- Bonne connaissance des produits Trade simples et complexes.
- Capacité à interagir et à négocier avec des clients de haut niveau.
- Forte orientation client et culture du résultat.
- Excellentes capacités de communication orale et écrite ainsi que de présentation.
- Bonnes capacités d’organisation et de gestion du temps.
- Esprit d’équipe.
- Capacité à développer et à entretenir un réseau solide dans le secteur des entreprises.
- Expérience dans la création et le maintien de relations d’affaires.
- Esprit de coopération et excellentes aptitudes en communication pour développer et maintenir des relations professionnelles efficaces en interne et en externe, avec les collègues de la filiale, de la région et du groupe.
- Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives.
- Excellentes capacités relationnelles, d’influence et de communication.
Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.
Comment postuler ?
Les candidats intéressés sont invités à soumettre leur candidature en ligne via le site de recrutement d’Ecobank.
Date limite de candidature : 15 novembre 2026 à 00 h 00
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