The Coca-Cola Company est un employeur offrant l’égalité des chances en matière d’emploi et l’action positive.
Directeur, Commercial Frontline, Nigeria
Emplacement : Lagos, Nigeria
ID du poste : R-145874
Voyage requis : 00 % – 25 %
Type de poste : Temps plein
Relocalisation : Non
Date de publication : 7 septembre 2026
À propos du poste :
Le rôle de Directeur de la Première Ligne Commerciale joue un rôle crucial dans la promotion de cette ambition.
En tant que leader stratégique au sein de notre réseau de franchises, vous serez le partenaire commercial clé du système Coca-Cola sur votre marché, donnant vie aux priorités commerciales et assurant une intégration complète entre les plans et les processus. Ce rôle vise à permettre une exécution réussie du marché grâce à des stratégies réfléchies en matière de tarification, d’architecture de packs, de développement de canaux et de solutions de mise sur le marché. En opérant à l’intersection de la stratégie et de l’exécution, vous collaborerez étroitement avec les embouteilleurs, la direction de franchise et les équipes marketing pour activer des leviers commerciaux qui influencent une croissance durable.
Le candidat idéal allie des compétences commerciales, connaissance du système et une forte orientation commerciale avec des compétences interpersonnelles et d’influence avancées. Vous collaborerez avec des parties prenantes internes et externes — y compris des partenaires seniors de l’embouteillage et des clients clés — en mettant en œuvre des stratégies équilibrant l’accessibilité, la premiumisation et l’habilitation numérique. C’est une opportunité de contribuer de manière significative à la mission de Coca-Cola : rafraîchir le monde et faire la différence tout en façonnant des parcours concurrentiels et orientés vers le marché dans un environnement dynamique.
Ce que tu feras pour nous
- Dirigez l’intégration de l’agenda commercial à travers le système de franchise et d’embouteillage, en veillant à ce que les priorités commerciales soient alignées avec des plans structurés pour une croissance durable.
- Favoriser le développement et la mise en œuvre du Plan d’affaires annuel (ABP) pour la franchise, en intégrant des stratégies commerciales et des cadres d’exécution qui génèrent une valeur mesurable.
- Prioriser et activer les initiatives commerciales trimestrielles tout en alignant les intrants interfonctionnels sur les défis et opportunités commerciales du marché.
- Façonnez la bonne marque/pack/mix de prix équilibrée pour la franchise, en tenant compte de l’accessibilité, du positionnement haut de gamme et des tendances locales des consommateurs.
- Collaborez avec des partenaires marketing pour assurer une intégration commerciale dans le développement des campagnes et les processus d’exécution du marché.
- Servir de liaison clé du système, représentant les perspectives commerciales dans les forums internes et lors des discussions critiques sur les embouteilleurs afin de maximiser l’alignement et l’impact.
- Favoriser le renforcement des capacités en s’appuyant sur des équipes spécialisées en RGM, RTM et Digital pour répondre aux besoins émergents des marchés et optimiser la performance commerciale.
- Utilisez l’économie système et des stratégies avancées de canal pour naviguer dans des scénarios dynamiques et fournir des solutions commercialement robustes.
- Soutenez les initiatives d’engagement client en alignant les plans d’affaires avec les attentes des clients et en collaborant pour débloquer des opportunités de croissance du canal.
- Veillez à ce que les normes d’exécution et les indicateurs commerciaux au sein de l’Unité opérationnelle soient atteints grâce à un alignement étroit avec la direction de la franchise.
Exigences et qualifications
- Licence en commerce, marketing, économie ou domaine connexe ; Un diplôme avancé est avantageux.
- Minimum de 10 ans d’expérience en leadership progressif dans des rôles commerciaux, avec une expertise approfondie en gestion de la croissance des revenus, segmentation, route vers le marché et stratégie de canal.
- Un bilan éprouvé dans la mise en œuvre de stratégies commerciales complètes et l’excellence opérationnelle dans un système complexe ou un environnement multipartite.
- Une forte réflexion stratégique et des compétences analytiques, complétées par une maîtrise financière et de marché pour permettre des décisions commerciales éclairées.
- Capacité démontrée à influencer et à collaborer efficacement avec les parties prenantes internes seniors, les partenaires d’embouteillage et les clients majeurs.
- Une grande maîtrise de l’exploitation des insights basés sur les données pour la planification et l’exécution commerciales, avec une connaissance pratique des solutions numériques et habilitées par l’IA.
- Compétences exceptionnelles en relations interpersonnelles et en communication, avec une expérience de la gestion de collaborations interfonctionnelles dans une organisation en réseau.
- Une compréhension avancée du comportement des consommateurs, de l’économie des systèmes et de la création de valeur client pour stimuler à la fois la croissance et la rentabilité.
- Capacité avérée à équilibrer la pensée transformationnelle avec la résolution pratique et pratique de problèmes dans des contextes réglementaires et concurrentiels en évolution rapide.
- La familiarité avec les cadres opérationnels des franchises ou des embouteilleurs est fortement privilégiée.
Ce que nous ferons pour vous
- Vous fournir une plateforme pour élaborer des stratégies commerciales qui aboutissent à des résultats commerciaux mesurables et stimulent la compétitivité du marché.
- Offrez des opportunités de collaboration interfonctionnelle qui élargissent votre influence et approfondissent votre expertise sectorielle.
- Permettre l’accès à des outils commerciaux de pointe, des analyses et des programmes de développement des capacités pour soutenir la croissance professionnelle.
- Donnez-vous les moyens d’avoir un impact tangible sur notre système et nos clients grâce à des solutions intégrées qui favorisent la création de valeur à long terme.
Gestion de marque, gestion de catégorie, communication, analyse de la concurrence, marketing digital, stratégie financière, prévision financière, marketing intégré, indicateurs clés de performance (KPI), leadership, campagnes marketing, stratégies marketing, planification média, Microsoft Office, gestion des personnes, gestion des prix, feuille de route produit, stratégies promotionnelles, analyse des ventes, marketing moteur de recherche (SEM), optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), travail d’équipe, analyse de l’expérience utilisateur
Lieu(s) :
Nigeria
Ville/Villes :
Lagos
Voyage requis :
00% – 25%
Relocalisation prévue :
Non
Date de fin de l’offre d’emploi :
20 septembre 2026
Notre but et notre culture de croissance :
Nous prenons des mesures délibérées pour favoriser une culture inclusive ancrée dans la mission de notre entreprise, pour rafraîchir le monde et faire la différence. Nous agissons avec un état d’esprit de croissance, adoptons une approche large de ce qui est possible et croyons en l’apprentissage continu pour améliorer notre entreprise et nous-mêmes. Nous nous concentrons sur quatre comportements clés – curieux, autonomiste, inclusif et agile – et valorisons autant notre façon de travailler que ce que nous accomplissons. Nous pensons que notre culture est l’une des raisons pour lesquelles notre entreprise continue de prospérer après 130+ ans. Visitez notre Objectif et Vision pour en savoir plus sur ces comportements et comment vous pouvez les concrétiser dans votre prochain poste chez Coca-Cola.
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