Fondé en 2006, One Acre Fund accompagne 5,5 millions de petits exploitants agricoles pour améliorer la productivité de leurs exploitations. Présents dans neuf pays qui abritent les deux tiers des agriculteurs africains, nous fournissons des intrants agricoles de qualité, des plants d’arbres, un accès au crédit, des formations agronomiques modernes et une large gamme d’autres services agricoles. En moyenne, ce modèle permet à chaque agriculteur d’accroître ses revenus et son patrimoine de plus de 35 % sur les terres soutenues, tout en renforçant durablement sa résilience. Tout cela est rendu possible grâce à notre équipe de plus de 9 000 collaborateurs à temps plein, issus d’horizons et de professions variés. Pour en savoir plus, consultez notre article de blog « Pourquoi travailler chez nous ? » .
One Acre Fund recrute Associé à la commercialisation au Nigéria (arbres)
Le programme au Nigéria, créé en 2018, a son siège à Minna, dans l’État du Niger. Nous accompagnons actuellement plus de 100 000 agriculteurs à travers l’État grâce à notre programme de crédit d’intrants agricoles (« Core »), notre programme de vente au comptant d’intrants (« Retail ») et notre programme de distribution gratuite de plants d’arbres (« Agroforesterie »). Pour en savoir plus sur nos activités, consultez le
blog du programme au Nigéria.
À propos du rôle
Nous recherchons un stratège commercial exceptionnel possédant 3 à 5 ans d’expérience dans la modélisation agroalimentaire et l’analyse financière afin de générer des revenus à double tranchant pour les petits exploitants agricoles et One Acre Fund en développant les offres payantes d’arbres sur tous les sites.
Responsabilités
Stratégie de revenus
- Concevoir, itérer et gérer la stratégie de revenus à long terme liée aux arbres, en établissant des voies de monétisation viables
pour les produits et services basés sur les arbres. - Élaborer des cadres pour définir les offres de programmes payants, les structures de prix, les mécanismes de distribution et la rentabilité unitaire pour différents segments d’agriculteurs.
- Élaborer des modèles financiers robustes pour évaluer la viabilité commerciale, les profils de marge et le retour sur investissement,
tant pour l’OAF que pour les petits exploitants agricoles participants. - Explorer et tester des sources de revenus alternatives, telles que l’intégration du financement carbone, la monétisation des produits ligneux/non ligneux de grande valeur
et le regroupement des fruits.
Intégration agricole
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de vente croisée et de conversion visant un taux d’adoption minimum de 30 % des produits OAF secondaires (crédit, produits de trésorerie, vulgarisation et regroupement de marchés) parmi les agriculteurs du programme Trees.
- Collaborer avec les unités FOP, Innovation produit et Accès au marché sur des solutions viables pour combiner les offres d’arbres avec les intrants agricoles de base et les produits financiers.
- Cartographier les parcours des agriculteurs et les entonnoirs de conversion pour identifier les points de contact, les risques d’abandon et les structures d’incitation qui favorisent l’adoption des produits entre les différentes unités.
Agrégation des marchés et interconnexion des chaînes de valeur
- Collaborer avec les équipes d’accès au marché et commerciales pour concevoir des circuits de distribution, de regroupement et de commercialisation durables pour les fruits à noyau et le bois d’œuvre.
- Analyser les chaînes de valeur régionales pour identifier la demande du marché, les spécifications de qualité et la dynamique des prix qui maximisent les marges des agriculteurs.
- Tester des modèles de livraison et d’agrégation évolutifs qui réduisent les coûts de transaction pour la logistique rurale et la mise en relation des acheteurs.
Exécution de projets pilotes et cadres stratégiques
- Diriger des projets pilotes commerciaux hautement prioritaires, de la conception à la validation, en définissant les indicateurs clés de performance (KPI), en testant les hypothèses et en mesurant les résultats en matière de revenus sur le terrain.
- Transformer les enseignements tirés des projets pilotes en cadres opérationnels standard évolutifs, en manuels de procédures et en recommandations stratégiques pour la direction du programme.
- Réaliser des évaluations de la disposition à payer, des études de sensibilité aux prix et des études de marché afin d’éclairer le positionnement du produit.
Alignement des parties prenantes et collaboration interfonctionnelle
- Présenter les analyses de rentabilité stratégiques, les données de conversion et les projections de revenus à la direction et aux responsables de département afin d’obtenir l’adhésion des différentes fonctions.
Évolution et développement de carrière
Nous cultivons une forte culture d’apprentissage continu et investissons dans le développement de nos collaborateurs. Vous bénéficierez d’entretiens hebdomadaires avec votre responsable, d’un accès à des programmes de mentorat et de formation, ainsi que d’un retour régulier sur vos performances. Nous organisons des entretiens d’évaluation de carrière tous les six mois et prenons le temps d’échanger sur vos aspirations et vos objectifs professionnels. Vous aurez l’opportunité de contribuer à la croissance de notre entreprise et de construire une carrière enrichissante sur le long terme.
Qualifications
Pour tous les postes, voici les qualifications générales recherchées . Pour ce poste en particulier, vous devrez posséder :
- 5 à 6 ans d’expérience professionnelle pertinente, y compris une expérience en matière de direction d’équipes ou d’entrepreneuriat (par exemple, la création d’un nouveau programme, d’un nouveau département ou le lancement de nouveaux projets).
- Baccalauréat en administration des affaires, en économie agricole, en finance, en économie du développement, en économie, en gestion stratégique ou dans un domaine commercial connexe.
- Profil recherché : MBA ou master en agroalimentaire, finance, développement international ou commerce durable ; certifications formelles en stratégie commerciale ou modélisation financière.
- Expérience en gestion de projets impliquant une mise à l’échelle.
- Expérience de la mise en œuvre de stratégies fondées sur des données de terrain et des preuves programmatiques.
- Modélisation financière : Excellente maîtrise d’Excel et des outils financiers pour élaborer des modèles économiques unitaires, des analyses de sensibilité des prix et des projections de revenus.
- Stratégie commerciale et conception de la stratégie de commercialisation : Capacité avérée à créer des cadres de monétisation, des stratégies de regroupement de produits et des plans de commercialisation pour les segments de marché ruraux.
- Analyse des systèmes de marché et de la chaîne de valeur : Compréhension des liens entre les marchés agricoles, les chaînes d’approvisionnement des petits exploitants, les accords d’écoulement des récoltes et les modèles de monétisation du carbone et de l’agroforesterie.
- Conception de projets pilotes et recherche centrée sur l’humain : capacité à concevoir des essais sur le terrain, à mener des expériences de tarification, à réaliser des enquêtes auprès des clients/agriculteurs et à itérer en fonction de données quantitatives/qualitatives.
Date de début souhaitée
Dès que possible
Lieu de travail
Akwanga, Nigéria ou Lafia, Nigéria
Avantages
assurance maladie, logement et avantages sociaux complets
Admissibilité
Ce poste est réservé aux citoyens ou résidents permanents du Kenya, du Nigeria, de l’Ouganda, de la Tanzanie, de la Zambie, du Rwanda, du Malawi, du Burundi, de l’Éthiopie et de la République démocratique du Congo.
Date limite de dépôt des candidatures
5 janvier 2027. Veuillez noter que nous embauchons au fur et à mesure, ce qui signifie que les candidatures sont examinées et traitées en continu jusqu’à ce qu’une embauche soit effectuée.
One Acre Fund ne demande jamais aux candidats de payer quoi que ce soit, ni pour des tests, à quelque étape que ce soit du processus de recrutement. Les courriels officiels de One Acre Fund proviennent toujours d’une adresse @ oneacrefund.org . Veuillez signaler toute communication suspecte à l’adresse [email protected] , mais n’envoyez pas de candidatures ni de documents de candidature à cette adresse.
La diversité, l’équité, l’inclusion et la lutte contre le racisme sont au cœur de la mission et des objectifs de notre organisation. One Acre Fund aspire à créer une culture où chaque membre du personnel se sent valorisé, représenté et intégré, afin que notre équipe puisse s’épanouir professionnellement et avoir un impact exceptionnel auprès des agriculteurs que nous accompagnons.
Nous nous engageons à garantir l’égalité des chances en matière d’emploi, sans discrimination fondée sur la race, la couleur, l’ascendance, la religion, le sexe, l’origine nationale, l’orientation sexuelle, l’âge, la situation matrimoniale, le handicap, le genre, l’identité ou l’expression de genre. Nous sommes fiers d’être un employeur qui promeut l’égalité des chances.
