En tant qu’organisation chrétienne mondiale de secours, de développement et de plaidoyer, l’objectif de l’ONG World Vision est d’aider les enfants les plus vulnérables à surmonter la pauvreté et à vivre pleinement. Nous aidons les enfants de tous horizons, même dans les endroits les plus dangereux, inspirés par notre foi chrétienne.
POSTE : Directeur de l’acquisition et de la gestion des ressources, WV Sénégal
Type de contrat de travail :
Employé à durée déterminée
Description de l’emploi:
Objectif du poste :
Le directeur de l’acquisition de ressources et du développement de la collecte de fonds assure le leadership stratégique, la direction et la supervision du portefeuille d’acquisition de ressources et de collecte de fonds de World Vision Sénégal.
Ce poste consiste à diriger l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie nationale d’acquisition de ressources, en mettant l’accent sur la diversification des revenus, l’engagement stratégique des donateurs, l’identification des opportunités, le prépositionnement, le développement de partenariats, la constitution de consortiums, l’élaboration de propositions et la réussite de la transition des subventions.
Le directeur pilotera les efforts visant à accroître l’accès de World Vision Sénégal aux financements provenant de donateurs bilatéraux et multilatéraux, de gouvernements, d’agences des Nations Unies, d’institutions de développement, de fondations, d’entreprises et d’autres sources de financement institutionnelles/privées , en veillant à ce que l’acquisition de ressources soit étroitement alignée sur la stratégie, les priorités de programme et l’engagement de World Vision en faveur du bien-être des enfants.
Ce poste impliquera une collaboration étroite avec le directeur national, l’équipe de direction, les équipes de programme et techniques, les services financiers, opérationnels, de communication, de suivi, d’évaluation, de redevabilité et d’apprentissage (MEAL), la chaîne d’approvisionnement, les ressources humaines, le bureau régional et les bureaux de soutien afin de positionner World Vision Sénégal comme un partenaire de choix pour les donateurs et partenaires stratégiques.
Le directeur aura également pour mission de développer une équipe performante d’acquisition de ressources et de renforcer les capacités organisationnelles en matière de collecte de fonds, de relations avec les donateurs, d’élaboration de propositions, de développement commercial et d’obtention de subventions.
En tant que cadre supérieur au sein de World Vision Sénégal, le titulaire du poste est tenu d’incarner l’éthique chrétienne, les valeurs, les engagements de protection et les normes de leadership de World Vision, en faisant preuve d’intégrité personnelle, de leadership au service des autres et d’une vie spirituelle de qualité qui influence positivement autrui.
Principales responsabilités :
Principaux résultats/responsabilités :
1. Stratégie d’acquisition de ressources et leadership 15 %
- Diriger le développement, la mise en œuvre et l’examen périodique de la stratégie d’acquisition de ressources de World Vision Sénégal, en veillant à son alignement avec la stratégie et les priorités du programme du Bureau national.
- Élaborer des plans annuels d’acquisition de ressources, des objectifs et des indicateurs de performance alignés sur les priorités organisationnelles et les opportunités de financement.
- Mener des stratégies visant à diversifier la base de financement de World Vision Sénégal, à réduire sa dépendance à l’égard de sources de financement individuelles et à accroître ses revenus institutionnels durables.
- Identifier les priorités de financement stratégiques et positionner World Vision Sénégal de manière proactive par rapport aux nouvelles priorités des donateurs et aux besoins de développement nationaux.
- Fournir des renseignements stratégiques et des conseils au directeur national et à l’équipe de direction sur les tendances en matière de financement, les priorités des donateurs, les risques et les opportunités.
- Veiller à ce que les décisions relatives à l’acquisition de ressources soient fondées sur des données probantes, la capacité du programme, la viabilité financière, l’évaluation des risques et la contribution potentielle au bien-être de l’enfant.
- Renforcer l’intégration de l’innovation programmatique, de l’excellence technique, des données probantes et de la mobilisation des ressources.
2. Mobilisation des donateurs et positionnement stratégique 10 %
- Mener des actions stratégiques auprès des donateurs institutionnels et des partenaires financiers actuels et potentiels.
- Élaborer et maintenir des plans efficaces de mobilisation et de fidélisation des donateurs prioritaires.
- Établir des relations solides avec les institutions gouvernementales, les agences bilatérales et multilatérales, les agences des Nations Unies, les fondations, les partenaires du secteur privé et les autres acteurs stratégiques.
- Positionner World Vision Sénégal comme un partenaire crédible et stratégique grâce à un engagement de haute qualité, des preuves d’impact, une expertise technique et une communication efficace.
- Coordonner les réunions, les séances d’information, les visites de terrain, les événements de formation et autres opportunités d’engagement stratégique avec les donateurs de haut niveau.
- Veiller à ce que les donateurs reçoivent en temps opportun des informations sur les réalisations des programmes, les développements organisationnels et les nouvelles opportunités.
- Collaborer avec les équipes de communication et de programmes pour élaborer des présentations convaincantes des capacités de l’organisation, des profils organisationnels, des témoignages d’impact, des notes d’information pour les donateurs et d’autres supports de collecte de fonds.
- Tirer parti des relations de World Vision à l’échelle mondiale, régionale et au sein de ses bureaux de soutien pour renforcer le positionnement du Sénégal comme donateur et son accès aux opportunités de financement internationales.
3. Développement commercial, prépositionnement et gestion du pipeline 10 %
- Mener l’identification, l’analyse et la priorisation systématiques des opportunités de financement.
- Mettre en place et maintenir un processus dynamique d’acquisition de ressources, en veillant à ce que les opportunités soient évaluées en fonction de leur adéquation stratégique, de leur compétitivité, des risques, des capacités organisationnelles et de leur impact potentiel.
- Élaborer des stratégies de prépositionnement pour les principales opportunités de financement, notamment la cartographie des parties prenantes, la collecte d’informations sur les donateurs, le développement de partenariats et la formation de consortiums.
- S’assurer que l’organisation est correctement positionnée avant la publication des appels à propositions.
- Surveiller les performances du pipeline et fournir régulièrement des analyses et des recommandations à la haute direction.
- Produire régulièrement des rapports, des tableaux de bord et des informations de gestion sur l’acquisition des ressources afin de faciliter une prise de décision fondée sur des données probantes.
- Identifier les opportunités de financement innovant, de partenariats stratégiques et de nouvelles approches en matière de mobilisation des ressources.
4. Élaboration de propositions et direction du consortium 10 %
- Assurer un leadership stratégique pour l’élaboration de propositions et de notes conceptuelles compétitives et de haute qualité.
- Mettre en place des processus clairs d’élaboration des propositions, des échéanciers, des responsabilités et des mécanismes d’assurance qualité.
- Coordonner les équipes de proposition multidisciplinaires impliquant les fonctions de programme, techniques, financières, opérationnelles, de suivi, d’évaluation et d’apprentissage, de protection, de communication et autres fonctions pertinentes.
- Veillez à ce que les propositions démontrent une théorie du changement claire, une base de données probantes, des résultats mesurables, un bon rapport qualité-prix, une durabilité et une forte adéquation avec les priorités des donateurs.
- Superviser l’élaboration de budgets réalistes et compétitifs en collaboration avec les équipes Finances et Programmes.
- Mener ou appuyer les négociations avec les donateurs sur les aspects techniques, financiers et contractuels des subventions.
- Identifier et cultiver des relations stratégiques avec des partenaires potentiels de consortium, notamment des ONG nationales et internationales, des organisations de la société civile, des institutions gouvernementales, des institutions universitaires, des acteurs du secteur privé et des partenaires techniques.
- S’assurer que les accords de consortium sont stratégiquement solides, clairement régis et alignés sur l’appétit pour le risque et les principes de partenariat de World Vision.
- Assurer une transition harmonieuse des projets retenus, des équipes d’acquisition aux équipes de mise en œuvre des programmes.
5. Développement de programmes stratégiques 10 %
- Travailler en étroite collaboration avec les responsables techniques et de programme pour identifier des modèles de programmes finançables et des solutions évolutives.
- Veiller à ce que l’acquisition de ressources soit fondée sur des preuves solides du programme et un impact démontré, et non pas uniquement sur les possibilités de financement.
- Soutenir le développement d’approches programmatiques intégrées et multisectorielles visant à améliorer le bien-être des enfants et la résilience des ménages et des communautés.
- Veillez à ce que les propositions reflètent les atouts techniques de World Vision Sénégal, notamment dans les domaines suivants : éducation, protection de l’enfance, santé et nutrition, eau, assainissement et hygiène, moyens de subsistance/résilience et engagement communautaire.
- Promouvoir des approches novatrices qui répondent aux enjeux émergents tels que la résilience climatique et des moyens de subsistance, la sécurité alimentaire et nutritionnelle, la relocalisation, les compétences et l’emploi des jeunes, l’éducation, la protection et la résilience communautaire.
- Veiller à ce que les enseignements et les données probantes tirés des programmes existants soient systématiquement traduits en propositions de financement convaincantes.
6. Acquisition de subventions, conformité et transition des attributions 10 %
- Collaborer étroitement avec les services des finances, des programmes, des opérations et autres fonctions afin de garantir que les propositions et les subventions soient conformes aux exigences des donateurs et aux politiques de World Vision.
- Assurer la supervision et le contrôle de la qualité des budgets de subventions, des documents contractuels, des sous-attributions et autres accords de financement.
- Assurer un transfert efficace des nouveaux contrats obtenus aux équipes de mise en œuvre.
- Appuyer la préparation des organisations à l’obtention de subventions importantes en identifiant les besoins en personnel, en approvisionnement, en finances, en opérations et en techniques lors de l’élaboration des propositions.
- S’assurer que les obligations contractuelles des donateurs sont clairement comprises et intégrées aux systèmes de mise en œuvre et de suivi des programmes.
- Collaborer avec les équipes concernées pour identifier et atténuer les risques liés aux acquisitions et aux attributions de marchés.
- Renforcer les systèmes de gestion des connaissances institutionnelles couvrant les propositions, les budgets, les renseignements sur les donateurs, les déclarations de capacité, les accords, les leçons apprises et autres documents relatifs à l’acquisition de ressources.
7. Gestion des renseignements, des données et des connaissances des donateurs (5 %)
- Maintenir des systèmes de gestion des relations et d’information sur les donateurs précis et à jour.
- Mettre en place des systèmes efficaces pour recenser les priorités des donateurs, les tendances en matière de financement, les informations sur les concurrents, les opportunités de partenariat et les enseignements tirés.
- Promouvoir l’utilisation des données et de l’analyse commerciale pour améliorer les décisions d’acquisition de ressources.
- Garantir un reporting de gestion précis et en temps opportun sur le pipeline, les taux de réussite, les objectifs de financement, la valeur des opportunités et autres indicateurs clés de performance.
- Renforcer l’apprentissage organisationnel à partir des propositions réussies et infructueuses
8. Leadership d’équipe et renforcement des capacités 5 %
- Assurer un leadership et une gestion efficaces de l’équipe de développement de l’acquisition de ressources et de la collecte de fonds.
- Définir clairement les rôles, les responsabilités, les indicateurs de performance et les mécanismes de responsabilisation.
- Constituer une équipe performante, collaborative et innovante, capable d’atteindre des objectifs ambitieux d’acquisition de ressources.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de renforcement des capacités du personnel couvrant l’élaboration de propositions, la connaissance des donateurs, le développement commercial, la négociation, la gestion des consortiums et l’engagement stratégique des donateurs.
- Former et encadrer le personnel afin de renforcer ses compétences techniques et de leadership.
- Promouvoir le travail d’équipe interfonctionnel entre l’acquisition de ressources, les programmes, les finances, les opérations, le suivi, l’évaluation et l’apprentissage, la communication et les autres fonctions.
- Instaurer une culture de responsabilité, d’apprentissage, d’innovation, d’inclusion et d’amélioration continue.
- S’assurer que le personnel dispose de plans de performance et de développement professionnel appropriés.
9. Systèmes organisationnels et amélioration des processus 10 %
- Piloter l’amélioration continue des processus, outils, modèles, flux de travail et matrices RACI d’acquisition des ressources.
- Renforcer les systèmes standardisés d’évaluation des opportunités, d’élaboration des propositions, de budgétisation, d’approbation, d’assurance qualité et de transition des attributions.
- Veiller à ce que les processus d’acquisition de ressources soient efficaces, transparents, conformes et réactifs.
- Renforcer l’utilisation des systèmes et plateformes d’information de gestion appropriés de World Vision pour la gestion des projets et des portefeuilles de subventions.
- Identifier les contraintes opérationnelles et collaborer avec la direction pour lever les obstacles à une collecte de fonds et à l’acquisition de ressources efficaces.
10. Représentation et relations extérieures 15 %
- Représenter World Vision Sénégal auprès des donateurs, des gouvernements, des ONG, du secteur privé et dans les forums de coordination et de réseautage pertinents.
- Développer des relations stratégiques avec des acteurs influents susceptibles de contribuer à la croissance de l’organisation et au bien-être des enfants.
- Participer aux conférences nationales, régionales et internationales pertinentes, aux réunions d’information des donateurs et aux plateformes de partenariat.
- Promouvoir l’expertise technique, l’impact des programmes et l’engagement de World Vision envers les enfants les plus vulnérables.
11. Protection, éthique et leadership
- Démontrer son engagement envers l’identité, la mission, les valeurs fondamentales et la culture organisationnelle de World Vision.
- Veiller à ce que toutes les activités d’acquisition de ressources respectent les normes de World Vision en matière de sauvegarde, de protection, de responsabilité, d’éthique et de gestion des risques.
- Promouvoir l’intégrité, la transparence, la gestion responsable et le respect des enfants, des communautés, des partenaires et des collègues.
- Soutenez l’engagement de World Vision à protéger les enfants et les adultes vulnérables contre les abus, l’exploitation et les préjudices.
- Effectuer toute autre tâche assignée par le supérieur hiérarchique ou le directeur national.
Qualifications : Formation/Connaissances/ Compétences techniques et expérience
Les éléments suivants peuvent être acquis par une combinaison de formation formelle ou autodidacte, d’expérience antérieure ou de formation en cours d’emploi :
Niveau d’études requis : Éducation
- Licence en études du développement, développement international, administration des affaires, économie, sciences sociales, relations internationales, administration publique ou dans une autre discipline pertinente.
- Un master dans un domaine pertinent est fortement souhaité.
- Une formation professionnelle ou des qualifications de troisième cycle en mobilisation de ressources, en collecte de fonds, en gestion de subventions, en gestion du cycle de projet, en développement commercial ou dans un domaine connexe seront un atout.
Expérience professionnelle
- Au moins 8 ans d’expérience à responsabilités croissantes dans l’acquisition de ressources, la collecte de fonds, le développement commercial, l’obtention de subventions ou l’engagement des donateurs institutionnels, de préférence au sein d’une ONG internationale, d’une organisation de développement ou d’une agence humanitaire.
- Au moins 5 ans d’expérience dans un rôle de direction ou de gestion de haut niveau impliquant des programmes complexes, la collecte de fonds institutionnels ou l’obtention de subventions.
- Expérience avérée dans l’obtention et la gestion de subventions institutionnelles importantes, complexes et de plusieurs millions de dollars.
- Expérience avérée dans la conduite de propositions et de stratégies de financement réussies pour les principaux donateurs institutionnels, tels que les subventions du gouvernement américain, l’UE/ECHO, le FCDO, les agences des Nations Unies, la Banque mondiale, la BAD, les fondations et autres donateurs bilatéraux/multilatéraux , selon le contexte de financement du Sénégal.
- Expérience avérée en matière d’élaboration et de mise en œuvre d’une stratégie d’acquisition de ressources ou de collecte de fonds.
- Expérience significative en matière de gestion des relations avec les donateurs, de développement commercial et de positionnement stratégique.
- Expérience avérée dans la direction d’équipes multidisciplinaires de rédaction de propositions et de processus complexes d’élaboration de propositions.
- Solide expérience en matière de développement de consortiums, de négociation de partenariats et de mise en réseau stratégique.
- Expérience de travail avec des acteurs gouvernementaux, onusiens, bilatéraux, multilatéraux, des fondations et du secteur privé.
- Une expérience de travail dans les domaines du développement et de l’aide humanitaire est fortement souhaitable.
- Autre :
Le candidat retenu devra démontrer de solides connaissances et une expérience pratique dans les domaines suivants :
- Collecte de fonds institutionnelle et acquisition de ressources
- Informations et engagement des donateurs
- Gestion du développement commercial et du pipeline d’opportunités
- positionnement stratégique et prépositionnement
- Élaboration de propositions et de notes conceptuelles
- Gestion des subventions et des prix
- Conception de programmes et théorie du changement
- Cadres de résultats et suivi-évaluation
- Élaboration du budget et analyse financière
- Gestion des consortiums et des partenariats
- Exigences contractuelles et de conformité des donateurs
- Évaluation et gestion des risques
- Rapports sur les performances en matière d’analyse commerciale et d’acquisition de ressources
- Déclaration de capacité et développement de la communication pour la collecte de fonds
- Gestion du cycle de projet
- Gestion des connaissances et apprentissage organisationnel
Langue
- Maîtrise parfaite de l’anglais et du français requise
Environnement/Conditions de travail :
- Environnement de travail : Travail de bureau avec quelques déplacements sur le terrain
- Déplacements : 15 % de déplacements nationaux/internationaux sont requis.
Date limite de dépôt des candidatures : Le 12 octobre 2026