Schneider Electric développe des technologies et des solutions pour rendre l’énergie sûre, fiable, efficace, productive et verte. Le Groupe investit en R&D pour soutenir l’innovation et la différenciation, avec un engagement fort en faveur du développement durable.
Description d’emploi
Rattaché(e) à l’équipe de développement commercial Accès à l’énergie en France et au directeur pays local, le/la candidat(e) retenu(e) sera/possédera :
Responsable de la gestion des nouvelles opportunités commerciales pour le programme d’accès à l’énergie de Schneider Electric, y compris la création, la gestion et l’amélioration du pipeline de vente local d’accès à l’énergie dans la région de 300 000 à 2 millions d’euros par an.
Familier avec tous les aspects du développement des affaires, y compris la capacité à gérer des projets avec différentes parties prenantes à tous les niveaux, ainsi qu’à créer des offres techniques et commerciales.
Une attitude « pratique », prête à passer du temps dans des villages ruraux isolés (souvent sans accès à l’eau/à l’électricité), intégrée dans les communautés pour comprendre les besoins réels, et adapter les solutions et offres d’accès à l’énergie pour répondre à ces besoins afin d’assurer le développement et la durabilité à long terme.
Passionné par le développement durable, préoccupé par les questions de pauvreté, avoir une compréhension du pont entre les affaires et les pays en développement/développement économique. Comprendre et être capable d’appliquer le concept de valeur partagée pour les différentes parties prenantes à l’interne et à l’externe.
Qualifications – Externe
Attitude:
- Esprit d’entreprise, Pensée innovante
- Autonomie, peut travailler seul, autonome
- Solutionneur de problèmes, attitude positive
Technique:
- Compétence/connaissances en électricité
- Énergie renouvelable (solaire)
- Qualification et/ou expérience pratique en génie électrique (3 ans minimum)
Commercial:
- Offres commerciales (Propositions commerciales et réponse aux appels d’offres)
- Développement des affaires (recherche active de nouvelles occasions d’affaires, y compris des partenariats, des appels d’offres et des connexions)
- Modèles d’affaires ; y compris, mais sans s’y limiter ;
- Transfert des besoins locaux vers les cas d’usage et les revenus locaux pour promouvoir le développement économique et social local
- Adaptation des modèles d’affaires pour répondre aux besoins locaux, flexibilité pour voir les opportunités
- Assurer la durabilité à long terme des projets d’accès à l’énergie grâce à une réflexion et des propositions innovantes
- Solliciter et rechercher des canaux et de nouveaux partenaires pour lever des fonds afin de financer des initiatives et des projets d’accès à l’énergie
- Comprendre et appliquer la philosophie de l’accès à l’énergie, s’assurer que les projets/modèles proposés répondent aux critères d’accès à l’énergie ainsi qu’aux exigences des parties prenantes
- Finance:
- Planification, P&L
- Modèles d’investissement – ROI, IRR
Expérience en gestion de projet (exécution et déploiement de projets complexes dans le temps impliquant de nombreuses parties prenantes, fournisseurs et disciplines)
Qualifications
Communication:
- Parties prenantes à tous les niveaux (des ministres/PDG aux villageois)
- Partenaires commerciaux non traditionnels (ONG, partenaires de petites entreprises, etc.)
- L’équipe Schneider Electric Access to Energy et au-delà
Flexibilité de voyager (environ 25 %)
#LI-SO1
Horaire: Requis à temps
