Zipline exploite le seul système de livraison de drones au monde à l’échelle nationale, envoyant des médicaments urgents comme du sang et des vaccins vitaux à ceux qui en ont besoin, peu importe où ils vivent. Aujourd’hui, nous opérons dans la majeure partie du Rwanda et nous nous étendons rapidement à travers le Ghana, couvrant des millions de personnes supplémentaires avec un meilleur accès aux médicaments.
À propos du rôle
- En plus de constituer et de gérer une équipe de vente, vous serez un entraîneur-joueur, gérant les aspects de plusieurs processus de vente complexes, de la qualification des prospects à la négociation des contrats.
- Votre réussite dans ce rôle jouera un rôle important dans la définition du succès de notre entreprise dans cette région et de la culture de notre équipe au fur et à mesure de notre croissance.
- Le candidat idéal est passionné par la perturbation des industries traditionnelles et cherche à introduire de nouvelles infrastructures à l’échelle nationale pour responsabiliser les gouvernements et les opérations commerciales.
- Nous préférons que cette personne vive et travaille au Nigeria, au Kenya, au Ghana, au Rwanda ou en Côte d’Ivoire.
Ce que vous ferez
- Travailler directement avec la direction de l’entreprise pour élaborer une stratégie de vente à long terme pour le continent africain
- Élaborer des stratégies d’entrée sur le marché pour étendre l’empreinte existante de Zipline en Afrique dans de nouvelles zones géographiques et de nouveaux segments
- Gérer et développer des équipes de vente et de réussite client de classe mondiale avec une présence sur divers marchés africains
- Concevoir et exécuter des plans de vente et de croissance pour tous les comptes cibles, en menant un processus efficace de capture du cycle complet, de l’approvisionnement à la clôture, puis au renouvellement et à l’expansion.
- Mener des conversations avec les clients/partenaires, mener des discussions sur la valeur économique avec les cadres supérieurs pour conclure des ententes et influencer les décisions clés
- Défendre nos clients en interne en partageant leurs commentaires avec nos équipes de direction, d’ingénierie et d’exploitation.
Ce que vous apporterez
- Antécédents d’atteinte constante de quotas/d’objectifs ou de dépassement dans la direction des ventes
- Expérience dans la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée (10 millions de dollars et plus)
- Antécédents de propriété et de croissance du compte après la vente et au fil du temps
- Approche collaborative des ventes qui comprend le travail avec plusieurs parties prenantes internes et externes
- Compétences exceptionnelles en communication et en présentation, idéalement avec une expérience préalable dans le renforcement de la confiance et de la crédibilité dans les technologies émergentes
- Compétences linguistiques : maîtrise de l’anglais
- Autosuffisance, flexibilité et confiance inhérentes, avec une préférence pour les activités autonomes qui génèrent des revenus
- Compétences avancées en stratégie et en gestion de projet
- Curiosité urgente
- Capacité exceptionnelle à analyser la situation commerciale des clients sous plusieurs angles pour identifier les lacunes/opportunités et aligner les solutions proposées sur la stratégie et les objectifs du client
- Capacité à voyager de 50 à 75 % du temps.
