WORKFORCE GROUP recrute pour ces 02 postes (20 Août 2024)

À propos du poste

• L’agent des ventes et des partenariats d’entreprise sera responsable de maximiser le volume des ventes et des partenariats de l’entreprise, en plus de stimuler les ventes, de gérer et d’entretenir les relations avec la clientèle d’entreprise (existante et potentielle) dans votre ville/région pour permettre la croissance et atteindre les objectifs de revenus, d’identifier et de développer de nouveaux marchés dans la région pour atteindre les objectifs commerciaux de la région.

Responsabilités

• Établir des canaux de vente : créer un portefeuille sain de partenaires/affiliés/agences pour stimuler l’acquisition de comptes – création de revenus
• Générer des partenaires Gérer et entretenir des relations avec la clientèle d’entreprise (existante et potentielle) de votre ville/région pour permettre la croissance et atteindre les objectifs de revenus Identifier et développer de nouveaux marchés dans la région pour atteindre les objectifs commerciaux de la région.
• Efficacité opérationnelle : Créer, suivre et gérer un pipeline d’opportunités de vente Réalisation des ventes globales de la région (y compris les partenaires, les bâtiments commerciaux, les centres commerciaux et les entreprises) Maintenir les performances grâce à des indicateurs de performance clés de saisie quotidiens Aider à la mise en œuvre de promotions et d’activités BTL pour l’acquisition de nouveaux clients dans tous les segments.
• Orientation client : comprendre les exigences des clients et articuler les énoncés des problèmes afin de contribuer à présenter/créer le bon produit. Développer une relation profonde et durable avec les KDM au sein du portefeuille de clients afin de maximiser la valeur du cycle de vie. Créer un pipeline de ventes incitatives et de ventes croisées à un compte existant. Développement de partenariats : identifier, initier et entretenir des partenariats stratégiques avec les leaders de l’industrie, les associations et les principales parties prenantes.
• Acquisition de clients : Diriger le développement et l’exécution de stratégies complètes de développement commercial pour acquérir de nouveaux clients.

• Analyse de marché : effectuez une analyse de marché approfondie pour identifier les opportunités commerciales potentielles et anticiper les tendances du secteur. Utilisez les connaissances juridiques pour vous orienter dans les environnements réglementaires et anticiper les défis du marché.
• Gestion des relations : Établir et entretenir des relations solides avec les clients, les partenaires et les acteurs du secteur. Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients, en leur fournissant des informations et des solutions qui correspondent à leurs objectifs commerciaux.
• Élaboration de propositions : collaborer avec les équipes internes pour élaborer des propositions et des présentations convaincantes pour les clients et partenaires potentiels. Veiller à ce que toutes les propositions respectent les normes juridiques et de conformité.
• Négociation et gestion des contrats : Diriger les négociations avec les partenaires et les clients, en garantissant des accords mutuellement avantageux. Superviser le processus de gestion des contrats, en collaborant avec les équipes juridiques pour finaliser et exécuter les accords.

Expérience et qualifications souhaitées

• Diplôme d’études supérieures en marketing, en ventes ou en économie (ou cours connexes)
• Un minimum de 5 ans d’expérience dans les ventes aux entreprises et les partenariats au Nigéria est indispensable.
• Expérience en vente directe et en gestion de canaux
• Solides compétences en gestion des relations avec la clientèle et en réseautage
• Une approche de vente consultative avec une expérience démontrée dans le domaine des HMO, des assurances, du fitness ou des services d’accueil est obligatoire.
• La maîtrise de l’anglais écrit et parlé est obligatoire
• Excellentes compétences en communication et en présentation et une approche analytique et structurée distinctive
• Un talent pour la résolution de problèmes et de solides compétences organisationnelles
• Expérience avérée en matière de prise de responsabilité et d’augmentation des revenus
• Capacité à mesurer et analyser les indicateurs clés de performance (ROI et KPI)
• construire une solution complète pour le client final, avec l’aide des ressources avant-vente et techniques.

Compensation:

• Rémunération : Ouverte et négociable

Autres avantages :

• Apprentissage et développement imités
• Mode de travail hybride, HMO, indemnité de congé,
• 13 mois, Pension.

ATTENTE DE RÔLE

• La principale responsabilité de ce poste sera de planifier, diriger et gérer les activités liées à l’identification, à la poursuite et à la saisie d’opportunités de vente commerciale.
• Cela sera accompli en identifiant des prospects potentiels, en aidant à gérer le processus CRM (Customer Relationship Management), en travaillant avec la direction pour coordonner et répondre aux demandes de propositions (RFP) et en s’associant au marketing pour préparer les messages et les informations collatérales pour la distribution aux clients.
• Ce poste requiert de FORTES capacités d’organisation, des compétences en gestion du temps, le respect des délais et des livrables, des caractéristiques d’établissement de relations et de solides attributs de leadership.
• Interaction fréquente avec les clients et les collègues – un degré élevé de confidentialité et de discrétion est requis.

RESPONSABILITÉS

• Formule des stratégies de marketing en collaboration avec le directeur général/directeur général ou les directeurs, avec la responsabilité de leur mise en œuvre.
• Identifie et génère des prospects grâce à des stratégies marketing axées sur les clients potentiels sur les marchés cibles.
• Suivi constant du développement des stratégies marketing et de leur performance afin d’atteindre les buts et objectifs organisationnels.
• Générer des prospects qualifiés via des relations préexistantes, des appels à froid, des réunions en face à face, des visites de propriétés/bureaux et d’autres moyens appropriés
• Représenter l’entreprise lors d’événements/réunions de réseautage pour promouvoir les produits et services de l’entreprise.
• Établir et entretenir des relations avec les clients, les influenceurs de l’industrie et les partenaires stratégiques clés.
• Élaborer des propositions qui répondent aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs des clients tout en maintenant la rentabilité de l’entreprise.
• Excellentes compétences en ciblage et en prospection dans le secteur de la construction

QUALIFICATIONS

• Minimum de 10 ans d’expérience
• Diplôme académique pertinent.
• La personne doit avoir une expérience locale et multinationale.
• L’expérience dans le secteur de la construction est un avantage
• Capacité avérée à conclure des affaires.