Nous faisons de l’Afrique le premier continent sans numéraire.
En 2017, plus de la moitié de la population d’Afrique subsaharienne n’avait pas de compte bancaire. C’est pour une bonne raison : les frais sont trop élevés, la succursale la plus proche peut être à des kilomètres et personne ne prend les cartes. Sans accès aux institutions financières, les gens sont obligés de garder leurs économies sous le matelas. Les propriétaires de petites entreprises comptent sur des prêteurs qui facturent des taux exorbitants. Les parents passent des heures à faire la queue pour payer les frais de scolarité en espèces.
Nous résolvons ce problème en créant des services financiers qui fonctionnent : pas de frais de compte, disponibles instantanément et acceptés partout. Dans les endroits où l’électricité, l’eau et les routes ne fonctionnent pas toujours, vous pouvez toujours envoyer de l’argent avec Wave. En novembre 2017, nous avons lancé une application mobile au Sénégal pour le dépôt, le retrait et les paiements entre particuliers et professionnels. En 2019, nous nous sommes étendus à la Côte d’Ivoire. Maintenant, nous avons des millions d’utilisateurs et nous augmentons rapidement. Notre objectif est de faire de l’Afrique le premier continent sans numéraire. Et c’est là que tu interviens….
Comment vous nous aiderez à y parvenir
Notre organisation se développe rapidement, générant des rôles exigeants, avec beaucoup de place pour la croissance professionnelle et personnelle. Nous avons lancé plusieurs produits commerciaux et cherchons à développer l’acquisition de nouvelles entreprises pour ces produits. Le responsable des ventes façonnera notre organisation commerciale et fera passer les revenus au niveau supérieur. Le candidat idéal sera responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre d’une stratégie de vente et de la croissance de l’équipe de vente au Sénégal.
Dans ce rôle, vous allez;
- Être responsable de la mise en place et de la gestion des relations avec les organisations (entreprises, organisations à but non lucratif, petites et moyennes entreprises) pour les produits commerciaux Wave, y compris les API, le paiement groupé, la collecte et les paiements marchands.
- Conduire des partenariats avec le gouvernement et les administrations publiques, c’est-à-dire les ministères, les organismes publics de l’État, les mairies, etc.
- Gérer l’équipe des ventes aux entreprises responsable de la croissance du portefeuille de l’organisation à l’aide des produits commerciaux de Wave.
- Être axé sur les revenus sur la façon dont nous pouvons vendre des produits à nos clients, évangéliser les produits et être personnellement impliqué dans l’acquisition d’entreprises.
- Posséder des plans et stratégies globaux pour acquérir des entreprises et atteindre les objectifs de vente globaux de l’entreprise.
- Documentez et partagez les progrès avec le pipeline des ventes pour soutenir la planification organisationnelle, les prévisions financières, l’établissement du budget et la planification stratégique.
- Établissez les exigences en matière de prospects entrants nécessaires pour atteindre vos objectifs de vente.
- Établir et favoriser des partenariats et des relations avec des clients clés, tant à l’externe qu’à l’interne.
- Créez un processus et un entonnoir pour la prospection, la négociation, l’intégration, l’activation et l’expansion.
- Travaillez en collaboration avec toutes les équipes – y compris la conformité, l’ingénierie, les produits et le marketing.
Détails clés
- Lieu : Vous travaillerez depuis notre bureau de Dakar et pourrez vous rendre sur le terrain au Sénégal.
- Autorisation de travail au Sénégal.
- Nos salaires sont compétitifs et calculés selon une formule transparente. Nous effectuons des évaluations de performance deux fois par an et accordons des primes aux personnes performantes qui travaillent dans l’entreprise depuis plus de 6 mois.
- Nous prenons en charge 100 % du coût de votre prime d’assurance maladie pour vous-même et les personnes à votre charge.
- Nous soutenons les parents qui travaillent – nous offrons des politiques de congé parental généreuses (26 semaines pour les mères et 4 semaines pour les pères) et une garde d’enfants subventionnée lorsque vous retournez au travail.
- Nous vous aidons à vivre pleinement votre vie maintenant ! Nous subventionnons les abonnements à la salle de sport, les cours de fitness et l’équipement d’entraînement.
- Remboursement du temps d’antenne.
- Nourriture gratuite et un bel espace de bureau.
Conditions
- Parle couramment l’anglais et le français.
- Expérience antérieure en vente/développement des affaires.
- Plus de 7 ans d’expérience dans la vente, en particulier dans le domaine de l’argent mobile/des services financiers.
- A travaillé sur le terrain avec une expérience éprouvée dans la segmentation et le ciblage des bâtiments.
- Gérer avec succès une équipe de vente avec une expérience dans les modèles de couverture des ventes et l’établissement de quotas.
- Capacités analytiques démontrées et compétences en résolution de problèmes.
- Une expérience dans le secteur et l’utilisation d’un CRM sont un plus.
- Point bonus si vous parlez couramment wolof.
Vous pourriez être un bon candidat si vous
- Prendre possession.
- Avoir développé des systèmes utiles pour piloter votre travail de manière indépendante.
- Avoir un haut niveau d’intégrité.
- Avoir un excellent réseau et des contacts d’affaires.
- Avoir un sens aigu des finances.
- Sont métriques / axés sur les résultats.
- Sont tenaces.
- Avoir une expérience antérieure dans la vente de produits B2B.
- Avoir une bonne expérience en gestion.
- Sont forts pour établir des relations.
