Nous faisons de l’Afrique le premier continent sans argent liquide. En 2017, plus de la moitié de la population d’Afrique subsaharienne n’avait pas de compte bancaire. Et ce pour une bonne raison : les frais sont trop élevés, l’agence la plus proche peut être à des kilomètres et personne n’accepte les cartes. Sans accès aux institutions financières, les gens sont obligés de garder leurs économies sous le matelas. Les propriétaires de petites entreprises dépendent de prêteurs qui facturent des taux exorbitants. Les parents passent des heures à faire la queue pour payer les frais de scolarité en espèces.
Nous résolvons ce problème en créant des services financiers qui fonctionnent : sans frais de compte, disponibles instantanément et acceptés partout. Dans les endroits où l’électricité, l’eau et les routes ne fonctionnent pas toujours, vous pouvez toujours envoyer de l’argent avec Wave. En 2017, nous avons lancé une application mobile au Sénégal pour les dépôts et retraits d’espèces et les paiements entre particuliers et professionnels. Aujourd’hui, nous avons des millions d’utilisateurs dans six pays et nous connaissons une croissance rapide.
Notre objectif est de faire de l’Afrique le premier continent sans argent liquide et c’est là que vous intervenez…..
Comment vous nous aiderez à y parvenir ?
En tant que responsable des ventes de grands comptes, vous ferez partie de l’équipe de vente chargée de la prospection et de l’acquisition de nouveaux clients commerciaux à revenus élevés.
Nous cherchons à embaucher un vendeur hautement expérimenté, enthousiaste par les défis et passionné par la mission de Wave ; un penseur dynamique et original, prêt à faire tout ce qu’il faut pour accomplir notre mission de rendre le Sénégal sans espèces !
Vous serez responsable de la vente des produits de paiement et commerciaux de Wave aux principaux clients de l’entreprise alors que nous développons rapidement nos activités au Sénégal.
Dans ce rôle, vous :
- Posséder un pipeline de vente pour les produits commerciaux et de paiement de Wave depuis la phase de prospection jusqu’à la signature du contrat et établir des relations commerciales avec les institutions gouvernementales, les ONG, les grands instituts, etc., qui permettent à Wave de se développer au Sénégal.
- Faites des présentations en personne ou à distance qui expliquent clairement les produits Wave et convainquent les clients potentiels des avantages de travailler avec Wave.
- Conclure des contrats de vente à revenus élevés et aider les autres représentants commerciaux à atteindre les objectifs de l’équipe.
- Participer à l’élaboration de la stratégie de vente de Wave.
- Communiquez l’état d’avancement de vos travaux par le biais de notes écrites régulières, d’une participation active aux réunions et de contrôles réguliers avec les parties prenantes concernées.
- Soumissionner aux appels d’offres.
Détails clés
- L’implantation principale est à Dakar, avec une possible relocalisation à court terme au Sénégal.
- Une autorisation de travail au Sénégal est nécessaire.
- Il s’agit d’un poste permanent.
- Nos salaires sont compétitifs et calculés selon une formule transparente. Nous effectuons des évaluations de performance deux fois par an et attribuons des primes aux meilleurs éléments qui travaillent dans l’entreprise depuis plus de 6 mois.
- Nous offrons une assurance maladie généreuse pour vous et vos personnes à charge.
- Nous soutenons les parents qui travaillent – nous offrons 26 semaines de congé parental aux mères et 4 semaines aux pères, en plus de services de garde d’enfants subventionnés à leur retour au travail.
- Remboursement du temps d’antenne.
- Nourriture gratuite et un bel espace de bureau.
- Nous offrons une politique de bonus à notre équipe de vente pour récompenser les performances exceptionnelles.
Exigences
- Au moins 5 ans d’expérience dans un poste similaire (Direction des ventes, Senior Sales, idéalement dans une entreprise internationale, une banque, une société de mobile money, ou similaire). Maîtrise du français et du wolof.
- Bonne maîtrise de l’anglais.
- Un diplôme en vente, en gestion de projet, en finance, en relations internationales, en gestion d’entreprise ou dans un domaine comparable.
Vous pourriez être un bon candidat si vous
- Disposez d’un solide réseau d’amis et d’anciens collègues de votre travail dans la vente B2B que vous avez hâte de rencontrer et avec lesquels vous avez hâte de travailler.
- Disposer d’un solide portefeuille de clients à revenus élevés (gouvernement, ONG, etc.) et de relations à exploiter.
- Vous êtes aussi à l’aise dans une salle de réunion pour faire une présentation que pour préparer des documents de partenariat en français/anglais.
- Vous êtes enthousiaste à propos de la mission de Wave et désireux de faire ce qui doit être fait pour l’accomplir.
- Vous êtes un joueur d’équipe, mais vous pouvez également travailler de manière indépendante.
- J’ai fait preuve de ténacité et d’une volonté de faire un effort supplémentaire pour faire avancer les choses.
- Vous êtes extrêmement soucieux du détail et recherchez l’excellence dans tout ce que vous faites.
- Avoir de l’expérience dans le travail international, l’argent mobile et les solutions commerciales connexes.
Notre équipe
- Nous disposons d’une équipe locale en pleine croissance au Sénégal, en Côte d’Ivoire, au Mali, au Burkina Faso, en Gambie et en Ouganda, ainsi que de membres d’équipe à distance répartis dans le monde entier.
- Nous sommes profondément passionnés par notre mission qui consiste à offrir des services financiers radicalement abordables aux personnes qui en ont le plus besoin.
- Nous favorisons l’autonomie de nos collaborateurs. Vous serez maître de vos projets à chaque étape, de la compréhension du problème au suivi de votre solution en production.
- Nous avons levé la plus grande série A d’Afrique en 2021. Nos investisseurs de classe mondiale comprennent Founders Fund, Sequoia Heritage, Stripe, Ribbit Capital, Y Combinator et Partech Africa.
- En 2023, nous figurions dans le top 50 des entreprises en termes de chiffre d’affaires selon Y Combinator.
