Nous faisons de l’Afrique le premier continent sans numéraire.
En 2017, plus de la moitié de la population d’Afrique subsaharienne n’avait pas de compte bancaire. C’est pour une bonne raison : les frais sont trop élevés, la succursale la plus proche peut être à des kilomètres et personne ne prend les cartes. Sans accès aux institutions financières, les gens sont obligés de garder leurs économies sous le matelas. Les propriétaires de petites entreprises comptent sur des prêteurs qui facturent des taux exorbitants. Les parents passent des heures à faire la queue pour payer les frais de scolarité en espèces.
Nous résolvons ce problème en créant des services financiers qui fonctionnent : pas de frais de compte, disponibles instantanément et acceptés partout. Dans les endroits où l’électricité, l’eau et les routes ne fonctionnent pas toujours, vous pouvez toujours envoyer de l’argent avec Wave. En novembre 2017, nous avons lancé une application mobile au Sénégal pour le dépôt, le retrait et les paiements entre particuliers et professionnels. En 2019, nous nous sommes étendus à la Côte d’Ivoire. Maintenant, nous avons des millions d’utilisateurs et nous augmentons rapidement. Notre objectif est de faire de l’Afrique le premier continent sans numéraire. Et c’est là que tu interviens….
Comment vous nous aiderez à y parvenir
Nous recherchons un responsable du développement commercial capable de diriger la stratégie de développement commercial et les partenariats de Wave en Côte d’Ivoire. Vous serez responsable d’établir une équipe de développement des affaires dynamique qui acquiert les partenaires nécessaires pour soutenir les divers besoins de partenariat. Ces besoins incluent, mais sans s’y limiter, les réseaux de produits, d’intégration et d’agents alors que nous continuons à évoluer en Côte d’Ivoire.
Le candidat idéal aime créer et entretenir des équipes, possède d’excellents antécédents dans la création de partenariats stratégiques et un réseau approfondi de contacts dans une variété d’industries : entreprises de télécommunications, institutions financières et autres entreprises technologiques.
Notre équipe de développement commercial comprend actuellement 3 personnes au Sénégal et 3 personnes en Côte d’Ivoire. Nous prévoyons d’ajouter 3 rapports supplémentaires sur de nouveaux marchés l’année prochaine.
Dans ce rôle, vous allez :
- Établissez et renforcez les relations avec les banques, les opérateurs de télécommunications et les entreprises dont Wave a besoin pour réussir.
- Gérer et faire évoluer les équipes de développement commercial de Wave en Côte d’Ivoire, notamment en identifiant la structure optimale, en embauchant les personnes nécessaires et en dirigeant l’équipe au fur et à mesure de notre croissance.
- Concevoir et façonner des processus pour définir le rôle de l’équipe de développement commercial et exécuter efficacement pour répondre aux besoins dynamiques de l’entreprise.
- Comprendre en profondeur comment Wave fonctionne et se positionne, afin de hiérarchiser efficacement le travail en réponse aux problèmes complexes ou difficiles rencontrés par les différentes équipes de Wave.
- Faciliter la communication entre les partenaires externes et les équipes Wave internes (Produit, Finance, Distribution)
- Construire de manière proactive des partenariats nationaux et multi-pays efficaces pour atteindre les objectifs de Wave en Côte d’Ivoire
- Dirigez en vivant les valeurs de Wave et assurez-vous qu’elles sont profondément ancrées dans votre équipe.
Détails clés
- L’emplacement est principalement en Côte d’Ivoire (Abidjan) avec possibilité de relocalisations à court terme en Côte d’Ivoire.
- Vous devrez vous déplacer en Côte d’Ivoire pour rencontrer des partenaires et aider l’équipe à conclure des accords complexes. Il pourrait y avoir des déplacements vers nos marchés existants/nouveaux pour mieux comprendre les meilleures pratiques de développement commercial et encadrer les nouveaux membres de l’équipe.
- Notre équipe se réunit au Sénégal ou en Côte d’Ivoire tous les quatre mois pour des retraites d’une durée d’une semaine. Wave couvre tous les coûts associés au voyage.
- Nos salaires sont compétitifs et sont calculés selon une formule transparente.
- Assurance maladie subventionnée pour vous et vos personnes à charge et cotisations de retraite (les deux varient d’un pays à l’autre)
Conditions
- Courant en français et en anglais.
- Plus de 5 ans d’expérience dans un poste de direction au sein d’une organisation mondiale.
- Excellentes compétences en leadership avec expérience à la tête d’une grande équipe de personnes expérimentées.
- Expérience dans la préparation de présentations et de documents en français/anglais pour des partenaires externes.
- 4+ années d’expérience dans les secteurs de la finance, de la fintech, des télécoms ou de la technologie, des partenariats ou du développement commercial en Afrique de l’Ouest.
- Solide expérience dans la création de partenariats au niveau national et multi-pays en Afrique.
- Très fortes compétences en communication et en gestion des parties prenantes.
- Facultatif : expérience de travail dans le secteur de l’argent mobile.
Vous pourriez être un bon candidat si vous
- Les processus ou les partenaires lents vous frustrent, mais vous avez tendance à vous pencher sur le problème et à pousser autant que vous le pouvez plutôt que d’accepter un rythme lent.
- Communicateur clair et proactif, vous êtes capable de mener à bien les tâches de manière indépendante et de gérer efficacement les priorités.
- Vous savez comment naviguer en travaillant avec des partenaires principaux et des parties prenantes en repérant et en saisissant des opportunités mutuellement bénéfiques.
- Êtes intellectuellement curieux, créatif dans la façon dont vous abordez les problèmes et embrassez l’échec comme un moyen de stimuler l’innovation et la croissance.
- Faites preuve de ténacité et d’une volonté d’aller jusqu’au bout pour accomplir quelque chose.
- Bien organisé et capable de gérer des priorités concurrentes.
- Vous pouvez rapidement apprendre les exigences réglementaires et hiérarchiser les voies pour les respecter.
- Vous êtes enthousiasmé par la mission de Wave et impatient de faire ce qui doit être fait pour y parvenir.
