Viya Health Enterprise Ltd est une entreprise privée qui se consacre à répondre aux besoins des femmes tout au long de leur parcours de santé s3xµelle et reproductive.
Notre mission est d’éliminer les obstacles à l’information fiable, aux produits de qualité et aux services essentiels, en veillant à ce que les femmes puissent accéder au soutien dont elles ont besoin avec facilité et confiance. Nous nous concentrons sur les moyens aux femmes de faire des choix éclairés qui améliorent leur santé et leur bien-être en élargissant les options et en relevant les défis liés à l’accessibilité.
Notre vision est de créer une expérience transparente et solidaire pour les femmes en tirant parti d’une stratégie omnicanal. Grâce à des plateformes et des solutions numériques innovantes, nous visons à renforcer la fourniture d’informations, de produits et de services de haute qualité.
En combinant la technologie avec une approche centrée sur le client, Viya Health Enterprise Ltd s’efforce d’améliorer les résultats en matière de santé reproductive des femmes, d’améliorer leur parcours de bien-être et d’avoir un impact durable dans les communautés que nous servons.
Recrutement d’un Chef des ventes, Afrique du Sud – Viya
Basé à Irene, en Afrique du Sud.
Jusqu’à 60 % des voyages.
Rapports à l’exécutif directeur général.
Objectif du rôle
Le directeur des ventes, SA exécutera une stratégie axée sur la génération d’une croissance rentable et/ou durable de l’entreprise.
Cette fonction de l’entreprise est chargée de concevoir et de gérer des stratégies et des techniques pour parvenir à une croissance cohérente et rentable des revenus et des objectifs de vente grâce à une planification, un déploiement et une gestion efficaces des opérations commerciales tierces et de l’organisation de vente de santé Viya.
Le titulaire est responsable de garder l’équipe motivée afin d’atteindre les objectifs de vente et d’atteindre ainsi les objectifs stratégiques et de générer continuellement de nouvelles opportunités pour l’organisation.
Responsabilités clés :
- Dirige et fournit des conseils à une équipe efficace et de haute qualité et promeut la synergie et le partage des meilleures pratiques entre les ressources, favorise une collaboration interfonctionnelle active pour assurer le succès de tous les projets de marketing / commerciaux et l’excellence du lancement.
- Gérer des normes de communication élevées et fournir les meilleurs services de leur catégorie.
- Fournit des conseils sur les exigences de formation en relation avec les processus commerciaux.
- Activement impliqué dans la gestion des examens d’entreprise ; IQVIA TPM Market and Marketing Intelligence & Competitive
- Insights ; gestion des contrats pertinents ; fourniture d’un soutien BD&L ; gouvernance numérique tout en assurant l’alignement entre les processus régionaux et mondiaux ainsi que la supervision et l’adhésion aux principes d’éthique et de conformité de VIYA HEALTH.
- Gère les budgets / dépenses de l’équipe de vente / coopérative.
- Responsable de l’élaboration et de la gestion des objectifs de vente globaux pour l’Afrique du Sud.
- Assurer des prévisions de vente précises à court et à long terme.
- Analyser la croissance des revenus et surveiller les marges bénéficiaires et les objectifs.
- Réseaux avec des clients potentiels et des partenaires commerciaux dans le but de promouvoir certains produits.
- Établir des relations et des collaborations efficaces avec d’autres départements (marketing, finances, réglementation et qualité, RH, etc.) pour résoudre les principaux problèmes et opportunités commerciales.
- Créer une culture de vente par le développement et le coaching, assurer des processus de gestion de la performance solides, des plans de succession du personnel et rechercher en permanence des talents.
- Assurer un lancement professionnel efficace de nouveaux produits/d’extension de ligne.
- Dirige et fournit des conseils à une équipe efficace et de haute qualité et promeut la synergie et le partage des meilleures pratiques entre les ressources, favorise la collaboration interfonctionnelle active pour assurer le succès de tous les projets commerciaux et l’excellence du lancement.
Il ne s’agit pas d’une liste exhaustive de toutes les tâches qu’un titulaire est censé effectuer, mais plutôt d’un résumé des principales responsabilités et exigences du poste.
Le titulaire peut être invité à effectuer des fonctions non incluses ci-dessus. Viya Health se réserve le droit de réviser les profils d’emploi à tout moment en fonction des changements apportés aux responsabilités professionnelles requises.
Exigences
Les bases :
Qualifications et expérience :
Formation :
- Un baccalauréat en sciences de la santé / commerce, marketing ou une formation équivalente est requis. (NQF Niveau 7)
MBA ou équivalent requis (niveau NQF 8)
Expérience professionnelle :
- Minimum de plus de 10 ans d’expérience dans un poste de gestion des ventes (environnement de canaux indépendants au sein de la gestion des personnes FMCG/pharmaceutiques) avec une expérience démontrable de la gestion de ligne.
- Une expérience avérée dans l’industrie pharmaceutique (secteur privé et public) est un avantage clé.
- Sens financier : capacité avérée à planifier et à gérer les budgets
- Excellentes compétences en leadership, en communication et en prise de décision
Compétences en communication :
Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles.
Compétences
- Travail d’équipe et collaboration
- Précision et souci du détail
- Pensée analytique
- Inspirant et influençant
- Planification, organisation et hiérarchisation
- Capacités de réflexion stratégique et de résolution de problèmes.
- Expertise technique et commerciale.
