Nous sommes Vivo Energy, la société qui distribue et commercialise les carburants et lubrifiants de marque Shell et Engen auprès des clients de détail et commerciaux en Afrique.
Vivo Energy opère dans 23 pays d’Afrique du Nord, de l’Ouest, de l’Est et australe où nous disposons d’un réseau de plus de 2 600 stations-service. Nous exportons également des lubrifiants vers un certain nombre d’autres pays africains.
En nous concentrant sur l’avenir de l’Afrique, nous facilitons la vie de nos clients et rendons leur expérience avec nous plus pratique, agréable et enrichissante.
Nous offrons des produits et des services de haute qualité à nos clients, établissant de nouvelles normes en matière de sécurité, d’innovation et de service, partout où nous opérons.
Notre vision est de devenir l’entreprise énergétique la plus respectée d’Afrique.
Poste 1: Directeur commercial
Sous la supervision du Directeur Général, vous aurez pour missions de :
- Gérer l’équipe commerciale et de développer les activités selon les objectifs de Vivo Energy Gabon.
- Assurer le développement de compétence de l’équipe commerciale mise à votre disposition
- Porter la stratégie de Vivo Energy en assurant une mise en œuvre sur le terrain
- Porter les objectifs qualitatifs et quantitatifs annuels.
- Piloter, maintenir et développer le portefeuille client de Vivo Energy Gabon à travers les segments B2B, Réseau et B2C.
- Conduire de nouvelles initiatives commerciales, recueillir des informations marketing, guider les équipes de projet, développer les propositions à forte valeur ajoutée telles que recommandé par le groupe et en fonction des opportunités de terrain
- Veiller à ce que les activités de marketing et de promotion s’alignent sur les plans d’entreprise et en soutiennent l’exécution.
- Gérer les opérations du centre de service à la clientèle dans le pays afin de garantir une expérience client de qualité supérieure tout au long de la chaîne de valeur…
- Identifier les besoins des clients et les développer avec l’équipe ingénierie en vue de créance la différence avec la concurrence et répondre au mieux aux aspirations des clients
- Gérer les interfaces de la force de vente dans toutes les activités, développer, gérer et motiver le personnel au sein de l’organisation et veiller à ce que les compétences requises soient en place pour répondre aux besoins actuels et futurs de l’entreprise.
- Piloter et développer les indicateurs de performances de vente.
- Développer le business et pérenniser le portefeuille client
- Prospecter les nouvelles opportunités et gérer les Risques de l’activité
- Avoir un bon contact régulier et constant avec les clients
- Respecter les valeurs et procédures (HSSEQ entre autres) du groupe
- Assurer la rentabilité de chacune de nos opérations, mitiger le risque de crédit et sécuriser les relations commerciales.
Profil
- Master 2 ou BAC+5, diplôme des écoles de commerce ou d’ingénieur avec 7 ans d’expérience minimum à un poste similaire.
- Preuves de réussite dans le domaine de la vente
- Connaissance des outils informatiques/ Être bilingue (Français/Anglais)
- Réussite avérée dans le développement des activités commerciales.
- Compétences avérées en matière de négociation et de relations avec les principaux clients.
- Solides compétences en matière de gestion des interfaces.
- Capacité à inculquer une attitude d’excellence opérationnelle et à constituer efficacement une équipe.
- Capacité à fournir des résultats et à se surpasser, ainsi qu’à stimuler les autres.
- Capacité d’influence et de leadership/ Capacité à encadrer et à diriger des équipes
- Travailler efficacement pour maximiser les performances de l’équipe.
- Bonne compréhension du marketing et capacité à traduire les plans en actions.
- Capacité à développer de nouvelles CVP (par le biais de produits traditionnels et non traditionnels).
- Des notions solides sur la lecture et l’interprétation des soldes de gestion intermédiaires : Excédent brut d’exploitation, Résultat opérationnel, Résultat financier, Résultat net,
- Une parfaite connaissance des ratios de rentabilité des investissements tels
- Valeur actuelle nette (VAN)
- Taux de rentabilité interne (TRI)
- Retour sur investissement (ROI)
- Rendement de l’actif et du capital employé (ROACE)
- Une parfaite maitrise de la notion de besoin en fonds de roulement (BFR).
Avantages
- Assurance santé privée
- Congés payés
- 13ème mois
- Bonus de performance.
