Vivo Energy recrute pour ce poste (22 Juillet 2023)

Vivo Energy est une société néerlandaise de production, distribution et commercialisation de produits pétroliers. Elle est titulaire exclusive de la licence pour la production, la commercialisation des produits Shell en Afrique.

Objectif du poste :

Vivo Energy cherche à créer un changement radical dans les performances de l’activité CR.

L’objectif du rôle est de mettre en œuvre la stratégie de croissance de la vente au détail de proximité par le développement et la mise en œuvre d’un plan de vente au détail de proximité spécifique à l’UO.

Ceci comprend:

• Extension de l’empreinte et des offres CR
• Un programme agressif de rénovation de magasins
• Mettre en œuvre des plans de gestion des catégories et des fournisseurs pour maximiser les revenus.
• Négocier et gérer les partenaires alimentaires, les autres alliances et les agences
• Effectuer des analyses de performance pour une amélioration continue afin d’optimiser le retour sur investissement et les actifs.
• Introduire des systèmes de site, modifier les contrats des détaillants et augmenter les niveaux de capacité au sein de l’organisation.

Responsabilités principales :

• Développe et possède un plan de vente au détail de proximité spécifique à l’OU basé sur le cadre stratégique de la vente au détail de proximité.
• Fournit le budget de marge annuel OU CR C3 sur toutes les sources de revenus.
• Veiller à ce que les formats Convenience Retail soient livrés dans le cadre du programme de rénovation conformément au cadre stratégique convenu pour Convenience Retail.
• Développe et met en œuvre un plan de marketing tactique qui offre une valeur client et le bon retour sur investissement conformément au cadre stratégique convenu pour le commerce de proximité.
• Établissez des relations avec les fournisseurs/partenaires grâce à des plans d’affaires conjoints et à des conditions commerciales favorables pour maximiser les revenus des fournisseurs/partenaires.
• S’assure que la politique de prix est mise en œuvre conformément au cadre stratégique convenu pour la vente au détail de proximité.
• S’assure que l’espace macro et micro est optimisé conformément au cadre stratégique convenu pour la vente au détail de proximité.
• Identifie et met en œuvre les opportunités locales de télémétrie.
• Gère et maintient le fichier maître du produit.
• Former et développer les capacités des détaillants en matière de responsabilité d’entreprise ainsi que les subordonnés directs.
• Travaille en collaboration avec l’équipe de vente au détail pour assurer des niveaux élevés de service à la clientèle et d’exécution opérationnelle.
• Met en œuvre des projets de vente au détail si nécessaire.
• Examinez le CR et les performances de l’équipe et développez des plans d’action qui permettront au CR d’exploiter tout son potentiel.
• Rendre compte des performances CR au supérieur hiérarchique et aux appels mensuels de révision CR avec l’équipe centrale.

Prospecter de nouvelles offres clients en phase avec les tendances de consommation et déployer pour faire de la CR une destination d’expérience client totale.

Principaux défis :

• Plan de croissance important
• Assurer l’alignement entre le CR local et le reste de l’organisation dans le pays, et l’équipe CR centrale.
• Piloter la livraison des performances CR conformément au plan

Capacité à gérer efficacement la relation avec les ventes et les opérations pour assurer la livraison des plans sur le site