Nous sommes Vivo Energy, la société qui distribue et commercialise les carburants et lubrifiants de marque Shell et Engen auprès des clients de détail et commerciaux en Afrique.
Nous opérons dans 23 pays d’Afrique du Nord, de l’Ouest, de l’Est et australe où nous disposons d’un réseau de plus de 2 600 stations-service. Nous exportons également des lubrifiants vers un certain nombre d’autres pays africains.
En nous concentrant sur l’avenir de l’Afrique, nous facilitons la vie de nos clients et rendons leur expérience avec nous plus pratique, agréable et enrichissante.
Nous offrons des produits et des services de haute qualité à nos clients, établissant de nouvelles normes en matière de sécurité, d’innovation et de service, partout où nous opérons.
Notre vision est de devenir l’entreprise énergétique la plus respectée d’Afrique.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Utiliser de manière efficace des outils SITE de Vivo Energy ;
- Établir un plan d’entreprise pour chaque site et pour l’ensemble des activités dans leur région en collaboration avec les détaillants et le Directeur Général ;
- Réaliser les objectifs convenus pour son groupe de sites (ventes, marges, coûts, etc.) ;
- Harmoniser les objectifs et les activités du détaillant avec d’autres fonctions de soutien, par exemple les lubrifiants, la distribution, fournisseurs et la finance ;
- Maximiser la rentabilité et la performance des sites intégrés ;
- Gérer les relations entre l’entreprise et les détaillants au niveau du site et aider les détaillants à atteindre leurs objectifs ;
- Maintenir la connaissance du marché, par exemple les tendances, les activités et les initiatives des concurrents ;
- Assurer la mise en œuvre du RCV ;
- Veiller à ce que la vente au détail de produits de consommation courante soit mise en œuvre de manière efficace afin de maximiser les bénéfices ;
- Gérer les créances commerciales au niveau du site et mettre en œuvre un plan d’action correctif dérivé des contrôleurs de crédit de la vente au détail sur les sites faisant l’objet d’un accord bancaire ;
- Promouvoir et assurer le respect des normes HSSE sur chaque site ;
- Développer la qualité et les compétences des détaillants et du personnel du site ;
- Intégrer les activités de marketing et de planification, mettre en œuvre des promotions sur site ;
- Assurer la conformité de chaque site aux plans et contrôles définis en matière de crédit, de garanties et de contrats ;
- Identifier les changements nécessaires dans l’agencement des installations et assurer la coordination avec le service Engineering.
PRINCIPAUX DEFIS
- Atteindre l’objectif de vente dans la zone géographique attribuée sans incident majeur
- Signaler tous les incidents dans les 24 heures.
Qualifications Requises
- BAC+4/5 en gestion ou domaine connexe ;
- Expérience dans la vente au sein d’une entreprise de vente au détail (+/- 2 ans) dans laquelle il/elle a dû gérer des détaillants pour atteindre des objectifs de volume et des objectifs financiers ;
- Excellentes capacités de communication et de persuasion ;
- Maîtrise de l’outil informatique et des différents outils de travail ;
- Capacité d’analyse et de résolution de problèmes ;
- Excellente capacité de gestion de la relation avec les partenaires ;
- Capacité de créativité et d’innovation ;
- Compétence en gestion de la performance de l’entreprise ;
- Connaissance des règles et normes HSSE ;
- Esprit de travail d’équipe ;
- Être Orienté résultat ;
- Être rigoureux et efficace.
