La technologie mobile révolutionne la façon dont les organisations interagissent avec leurs utilisateurs finaux. Plus de 96% de la population mondiale a accès à un téléphone portable, ce qui signifie qu’il est maintenant possible de joindre presque toutes les personnes sur la planète. Pourtant, 3 milliards de personnes vivant dans les marchés émergents n’ont toujours pas accès à des informations pertinentes, opportunes et engageantes dans leur langue locale, et leurs voix restent sous-entendues. Les organisations qui les servent n’ont pas la technologie et la capacité de les atteindre, et beaucoup ne sont pas conscientes de la puissance de la technologie mobile pour atteindre leurs objectifs organisationnels.
Viamo connecte les individus et les organisations en utilisant la technologie numérique pour prendre de meilleures décisions.
Avec plus de 30 millions de personnes touchées en 2020 seulement, nous sommes en bonne voie d’atteindre notre objectif d’atteindre 50 millions de personnes par an d’ici 2023.
À propos du rôle
À ce jour, le principal marché de Viamo a été constitué d’organisations travaillant dans le secteur du développement international : donateurs bilatéraux, agences multilatérales, ONG internationales, entrepreneurs gouvernementaux, fondations, etc. Malgré cette orientation, nous avons connu une demande organique et du succès avec des entreprises travaillant dans le secteur commercial, y compris des entreprises telles que Facebook, McKinsey & Co, Unilever, DKT International, Johnson & Johnson, ainsi que d’autres dans les secteurs de la finance, de l’agriculture, des biens de consommation rapides (FMCG) et des soins de santé. Nous voyons un grand potentiel pour étendre ce travail et nous embauchons une équipe dédiée pour le poursuivre au Nigeria.
En tant que tel, nous recherchons un directeur des ventes d’entreprise axé sur les solutions pour rejoindre l’équipe commerciale nouvellement formée. Nous recherchons un candidat ayant une expérience de vente d’entreprise ainsi qu’une expérience entrepreneuriale de la création de solutions d’entreprise sur mesure pour convenir aux clients du secteur commercial en utilisant les ressources mises à leur disposition. Nous recherchons également un candidat qui a l’expérience dans la vente de services technologiques.
Ces solutions comprennent : la notoriété de la marque, la publicité ciblée, l’éducation des consommateurs, les enquêtes de satisfaction client & Net Promoter Scores, les programmes de fidélisation, les hotlines de service, les études de marché, les indices longitudinaux, la formation des effectifs, etc… tout au long du mobile.
Principales responsabilités
- Activités de vente quotidiennes de bout en bout visant à atteindre les objectifs de revenus fixés. Ces activités comprennent :
- Créer et mettre en œuvre une stratégie de vente pour le secteur commercial
- Prospection, génération et qualification des leads
- Sensibilisation
- Gestion de l’ensemble du cycle de vente : du pitch et de la proposition de produit et du développement budgétaire (y compris les négociations de prix) au suivi des propositions et à la clôture des contrats de projet
- Client account management with the key goal of maintaining positive ongoing relationships in order to cross sell and upsell.
- Work with clients and internal teams to design and launch effective mobile engagement projects. This includes: building relationships with external influencers, co-designing projects, preparing budget proposals and responding to briefs and RFPs/RFQs.
- Prepare and submit sales proposals, pricing and service agreements within Viamo’s guidelines.
- Liaise with internal and external teams to transition contracted work between the management, operations, and finance departments using available tools, providing support as needed.
- Timely and accurate reporting of leads, proposals and contracts while monitoring goals against actual targets.
- Assist finance and legal teams to correctly invoice and collect on contracted revenue from clients
Other duties:
- Attend and participate in relevant events and business working groups to assist in network expansion
- Participate in any assignments, activities and responsibilities as directed by management.
Key Performance Indicators
Quantitative:
- Value of signed contracts.
- Number of new and active accounts acquired.
- Number of firms where Viamo is listed as a supplier or signed on MSAs/LTSAs.
- Revenue collected.
- Impact, measured by the number of people reached through signed contracts
Qualitative:
- Net promoter score from the clients served.
Team and Reporting Structure
- This position reports to the Country Director
Profile
Required
- Une expérience antérieure dans la vente de services technologiques et / ou de logiciels est indispensable.
- Diplôme en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.
- Au moins 5 ans d’expérience dans la vente d’entreprise / B2B avec des connaissances démontrées et un réseau de clients du secteur commercial dans le pays.
- Succès éprouvé en matière de développement des affaires avec une expérience éprouvée dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de vente dans les secteurs des produits de grande consommation, de l’agriculture, de la santé et / ou de la finance; ventes minimales de > 300 000 $ / an.
- Expérience dans les secteurs de la technologie, du SaaS, des plateformes logicielles et/ou des appareils mobiles.
- Esprit d’entreprise démontré. Nous avons besoin de quelqu’un qui a la capacité de générer des pistes de vente qui se traduisent par des opportunités au sein de notre portefeuille de produits pour répondre aux besoins uniques des clients.
- Expérience de travail dans un environnement d’équipe interfonctionnel et multiculturel et de travail autonome pour obtenir des résultats avec une surveillance quotidienne limitée.
- Compétences de présentation exceptionnelles avec la capacité de tenir un public.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais.
Souhaitable
- Formation dans l’un ou l’autre; ventes, gestion d’entreprise ou développement des affaires.
- Connaissance de l’industrie des études de marché, du marketing et des enquêtes dans le pays.
- Expérience antérieure dans la vente de solutions numériques ou de produits de télécommunications
