Viamo croit que l’information est un pouvoir. Nous connectons les individus et les organisations grâce à la technologie numérique pour prendre de meilleures décisions.
L’ONG Britannique de développement TREE AID recrute pour ce poste (06 Novembre 2023)
Principales responsabilités
- Consacrez au moins 90 % de votre temps aux ventes et au développement de partenariats pour :
- Stimuler la croissance et l’impact grâce aux ventes dans le pays. Vous dirigerez la vente des solutions de Viamo en prospectant de manière proactive les opportunités auprès des clients et des donateurs du secteur du développement.
- Mener une sensibilisation efficace pour rencontrer ces clients et donateurs et convertir des prospects qualifiés
- Entreprendre des recherches approfondies pour comprendre les besoins, les priorités et les défis spécifiques de ces clients et donateurs
- Travailler avec ces partenaires du secteur du développement pour concevoir et lancer des projets d’engagement mobile efficaces ; cela comprend l’établissement de relations, la co-conception de projets, la préparation de budgets et l’établissement de Viamo en tant que leader d’opinion numérique.
- Répondre aux appels d’offres adaptés aux solutions Viamo
- Collaborer étroitement avec des équipes interfonctionnelles pour élaborer des solutions et des propositions convaincantes qui maximisent notre impact social et notre proposition de valeur.
- Maintenir un pipeline dynamique et organisé d’opportunités potentielles et suivre les activités d’engagement
- Travailler à l’atteinte des objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels
- Mettre en œuvre notre stratégie de gestion des ventes grâce au suivi hebdomadaire des progrès du pipeline de ventes dans le système CRM de Viamo.
Responsabilités supplémentaires
1. Passez environ 10 % de votre temps à soutenir l’équipe nationale interfonctionnelle pour :
- Satisfaire nos partenaires avec une exécution de qualité et dans les délais des livrables du programme
- Entretenir des relations avec les opérateurs de réseaux mobiles pour garantir que l’infrastructure et les accords sont en place pour se connecter à tous les téléphones mobiles du pays.
- Représenter l’organisation auprès des agences gouvernementales nationales et assurer la conformité de l’organisation avec les organismes de réglementation nationaux.
Indicateurs clés de performance
- Réservations : valeur de marge des contrats sécurisés, y compris les affaires nouvelles et répétées
Équipe et structure hiérarchique
- Relève de : Directeur régional pour l’Afrique de l’Ouest et francophone
- Diriger l’équipe nationale de Viamo Nigeria qui comprend le chef des programmes, les gestionnaires de programmes et le gestionnaire de plateforme Viamo.
Profil
Essentiel
- Expérience de plus de 10 ans dans n’importe quelle combinaison de : entreprise sociale, OING, opérateur de réseau mobile, ICT4D, donateur ou exécutant international.
- Succès avéré en matière de ventes et de développement commercial, avec un historique de génération de nouvelles opportunités et d’atteinte des objectifs de vente
- Compétences avérées en matière de rédaction de propositions et d’établissement de partenariats, avec un historique de soumission de candidatures gagnantes
- Expérience dans l’obtention de contrats auprès d’organisations non gouvernementales et d’agences des Nations Unies
- Esprit entrepreneurial et expérience avérée dans le co-développement d’idées avec des partenaires
- Compétences en leadership, y compris une sensibilité interculturelle et une passion pour libérer le potentiel de vos collègues
- Autogestion, compétences, adaptabilité et ingéniosité démontrées
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; solides compétences d’influence et de négociation
- Expérience de vie et de travail au Nigeria, avec des réseaux professionnels établis et actifs
Souhaitable
Expérience de travail avec des donateurs bilatéraux majeurs tels que l’USAID, le FCDO et/ou des projets financés par l’UE
Compréhension des lois locales sur les entreprises et les ONG ainsi que des réglementations en matière de télécommunications
Compétences en animation d’ateliers
