Vacance : Le Bureau Veritas recrute (10 Juin 2025)

DESCRIPTION D’EMPLOI

• Responsable Régional du Développement des Affaires Offshore
• Fonctionnellement au Directeur de District Afrique Centrale

Mission:

Développementdu marché et des ventes et croissance du chiffre d’affaires des activités Marine et Offshore en Afrique Centrale

Compétences fonctionnelles :

1. Élaborer et mettre en œuvre la stratégie Marine & Offshore du pays avec l’appui du Directeur Commercial Régional;
2. Visitez de manière proactive les clients et prospects dans la géographie pour promouvoir les services maritimes et offshore de BV ;
3. Promouvoir les services de BV Marine & Offshore lors d’événements commerciaux (conférences, séminaires, …) ;
4. Transforme les besoins des clients en stratégie et plan de vente, régit les relations, rencontre les principaux intervenants et clients ;
5. Interagit avec les Business Developers régionaux Marine & Offshore pour obtenir de l’aide pour le district Afrique centrale;
6. Assurerla croissance régionale des initiatives sont poussées et réalisées dans le district de CAF avec des niveaux de rentabilité attendus ;
7. Assurer l’enregistrement de BV en tant que fournisseur auprès de tous les clients et prospects ciblés ;
8. Coordonner toutes les activités d’approvisionnement liées aux appels d’offres afin de permettre la soumission des offres compétitives à temps ;
9. Préparer des propositions et gérer les négociations et la conclusion des contrats ;
10. Recueille des commentaires sur la satisfaction des clients;
11. Respecte / met en œuvre les normes d’entreprise Bureau Veritas et BV 3 Absolutes (Sécurité, Ethique, Contrôle Financier).

Exigences:

1. Diplôme d’études supérieures de préférence en ingénierie ;
2. Expérience dans l’industrie (5/10 ans) ;
3. Expérience en vente et marketing ou en développement des affaires (5/10 ans) ;
4. Anglais courant.

Comportements professionnels :

• Leadership;
• Influence (interne/externe) ;
• Réflexion stratégique ;
• Compétences en matière de présentation.

Compétences communes :

Orientation client

Avoir la perspicacité, l’ambition et l’expertise nécessaires pour offrir un service de premier ordre ; comprendre les besoins des parties prenantes internes et externes et fournir des services ciblés et spécialisés.

Embrasser le changement

Avoir un état d’esprit changeant et sortir de la zone de confort ; et la capacité de prendre des risques calculés pour créer des opportunités pour demain.

Communication et compétences interpersonnelles

Avoir de solides compétences en communication afin de présenter, affirmer et parler à toutes les différentes parties prenantes impliquées. Il doit également être capable de démarcher les prospects en toute confiance afin de gagner de nouveaux clients.

Collaboration/ Travail d’équipe

Capacité à établir des relations, à influencer, à gérer les conflits.

Négociation et persuasion

Soyez factuel et diplomate à tout moment en apprenant quand faire des compromis et quand prendre position afin de persuader vos prospects.

Gestion des appels d’offres

Capacité à identifier et à analyser les besoins, à concevoir des solutions et à gérer des appels d’offres, à gérer les risques encourus, à élaborer une structure de prix conforme à la rentabilité, à gérer des délais serrés et à coordonner le travail d’équipe.

Recherche et stratégie

Acquérir de solides compétences en recherche et en analyse stratégique, qui sont nécessaires pour comparer la concurrence et garder l’entreprise en tête d’elle.

Principaux KPI :

• • Ventes et revenus;
  • Evolution de BV Marine and Offshore Afrique Centrale m;
  • Rentabilité des nouvelles ventes.