Unilever est une multinationale néerlando-britannique, dont le siège social est situé à Rotterdam et à Londres. Le groupe est présent dans l’alimentation et l’hygiène et contrôle de nombreuses marques connues.
Unilever est l’endroit où vous pouvez donner vie à votre objectif grâce au travail que vous accomplissez : créer une meilleure entreprise et un monde meilleur. Si vous POUVEZ : Offrir des expériences de marque et de produits riches via des canaux qui aident à entretenir les relations avec les consommateurs, diriger le programme de croissance dans le domaine du numérique et du commerce électronique et développer de nouveaux canaux. Diriger la formulation de la stratégie e-Routes to Market pour développer une voie d’accès au marché complémentaire et alternative dans le commerce de distribution, générer une croissance rentable et exécuter des plans d’affaires conjoints alignés sur les objectifs commerciaux, ce rôle est fait pour vous !
En tant que neuvième cluster mondial , nous travaillons partout dans le monde pour combler les espaces blancs d’Unilever.
Nous traitons l’entreprise comme la nôtre.
En tant qu’intrapreneurs , nous introduisons les marques d’Unilever dans des zones géographiques blanches comme la Corée, les îles du Pacifique, la Mongolie, et sommes le fer de lance du lancement de marques domestiques emblématiques comme Dove, Lifebuoy, Sunlight, Fair & Lovely, TRESemme sur de grands marchés comme les États-Unis, la Chine, l’Europe occidentale et la SEAA. .
En tant que moteur de croissance d’Unilever, nous établissons des activités mondiales dans des espaces blancs dans des canaux clés tels que la santé et la beauté, les discounters, le commerce électronique et des canaux alternatifs tels que la vente au détail de voyages, le marketing auprès de partenaires institutionnels comme les Nations Unies et la diffusion des marques Unilever auprès de la diaspora étrangère qui ont envie de goûter à leurs marques maison familières.
Singapour est notre plateforme mondiale leader en matière de stratégie, de réflexion marketing, de plans d’amorçage et d’alignement avec les catégories mondiales et la chaîne d’approvisionnement.
Une entreprise qui change la donne
SPEED est le mantra de notre succès retentissant. Pour servir les personnes mal desservies , nous adoptons la mentalité d’un fondateur , explorons des territoires inexplorés, repensons les modèles commerciaux de bout en bout pour créer des entreprises prospères. Nous faisons la différence en travaillant vite et intelligemment, en entretenant notre tribu, en gagnant ensemble et en vivant selon cinq principes :
1. Nous serons la voie d’accès au marché la plus rapide au monde ;
2. Nous allons là où aucun (homme, femme ou distributeur) n’a jamais exploré ;
3. Impossible est une opinion, pas un fait ;
4. La vitesse est notre devise ;
5. Lorsque les marques sont bien construites, elles peuvent durer toute une vie.
CONTEXTE COMMERCIAL ET OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE
Le responsable du développement des affaires est responsable de l’atteinte des objectifs de volume et de profit assignés dans sa zone géographique. Ceci est accompli en élaborant un plan opérationnel pour la région et en le mettant en œuvre grâce à une gestion efficace de la force de vente sur le terrain.
Diriger l’équipe de terrain locale dans la réalisation des objectifs de vente pour la zone de vente tels que définis dans les plans de marketing client et les plans d’affaires client.
Co-élaborer la stratégie commerciale terrain en collaboration avec le Responsable Régional du Développement Commercial ou le Directeur Afrique Francophone.
Recommander et exécuter les plans et actions marketing requis par marque.
Gérer les importateurs distributeurs sur le terrain pour sécuriser 3 mois de stock de produits.
Diriger d’autres projets de vente dans la région ne se limitant pas au lancement d’innovations.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Assurer la définition d’objectifs ambitieux et surveiller de près les performances.
- Assurer la croissance du volume et de la rentabilité pour tous les clients en augmentant la part de marché sur les produits existants et en lançant avec succès de nouveaux produits.
- Développer une organisation commerciale efficace et bien formée, capable d’atteindre les objectifs fixés.
- Organiser et sécuriser les ventes primaires (prendre les commandes, sécuriser les innovations sont commandées, présenter et débarquer les innovations)
- Gérer et créer des rapports sur les ventes secondaires (Générer un système Power BI pour suivre les ventes secondaires)
- Assurer l’amélioration continue de la croissance des ventes sur les territoires de la Région en mettant en œuvre des plans commerciaux à long et court terme.
- Coacher la force de vente terrain pour la performance par rapport aux objectifs fixés et construire un esprit de gagnant.
- Recommander et mettre en œuvre des actions et activations de marque pour pénétrer ou gagner des parts de marché.
- Préparer et diriger les réunions de l’équipe de vente en mettant l’accent sur les résultats par rapport aux objectifs fixés.
- En collaboration avec l’équipe commerciale, identifier et mettre en œuvre des actions pour combler les éventuels écarts de résultats dans le point de vente concerné lorsqu’ils se produisent.
- Gérer le budget des conditions commerciales des clients, y compris les investissements promotionnels et les promotions de prix.
- Construire un programme d’action local pour le commerce moderne et travailler directement avec eux dans son exécution
- Analyser le marché et partager des commentaires trimestriels sur nos 6P par unité commerciale clé et segment de groupe
- Développer les profits et pertes pour les marchés respectifs.
EXIGENCES CLÉS :
Essentiel:
- Diplôme en vente/marketing (un atout)
- Minimum de 2 ans d’expérience en vente, dans un poste de direction.
Souhaitable:
- Une expérience en matière de création de marque/catégorie commerciale est un avantage.
- Parlant français / anglais
- Expérience en FMCG
- Connaissance de la culture/environnement africain
Unilever est une organisation engagée en faveur de l’équité, de l’inclusion et de la diversité pour stimuler nos résultats commerciaux et créer un avenir meilleur, chaque jour, pour nos divers employés, consommateurs, partenaires et communautés du monde entier. Nous pensons qu’une main-d’œuvre diversifiée nous permet de répondre à nos ambitions de croissance et de favoriser l’inclusion dans l’ensemble de l’entreprise. Chez Unilever, nous souhaitons que chaque individu apporte sa « totalité » au travail, et cela vous inclut ! Ainsi, si vous avez besoin d’assistance ou de conditions d’accès, nous vous encourageons à nous en informer au moment de votre candidature afin que nous puissions vous accompagner tout au long de votre parcours de recrutement.
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