UNILEVER recrute pour ce poste (31 mai 2025)

OBJECTIF DU POSTE

• Chez Unilever, vous pouvez concrétiser votre mission par votre travail : créer une entreprise meilleure et un monde meilleur. Si vous êtes passionné par la création de valeur pour les clients et les consommateurs et par la croissance d’une équipe, ce poste est fait pour vous !

QUELLES SERONT VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Stimuler les ventes secondaires et primaires grâce à une gestion financière rigoureuse des distributeurs afin de garantir la disponibilité et la visibilité des produits Unilever auprès des consommateurs de la zone concernée. Améliorer les compétences des responsables de territoire, des distributeurs et de leur force de vente grâce au coaching et à l’accompagnement afin d’optimiser la mise en œuvre des activités commerciales et des plans de merchandising de l’entreprise sur tous les canaux concernés.

4 domaines d’intervention clés :

Disponibilité

• Le bon assortiment
• Grâce à une couverture optimale
• Utilisation efficace des ressources
• Piloter le cœur du noyau, le NPD et les promotions

Visibilité

• Mise en œuvre du planogramme
• Gagnez des points d’accès
• Utilisation de matériel de marchandisage – Marketing sur le lieu de vente (déploiement POSM)
• Part de rayon

Rentabilité

• Assurer le retour sur fonds de roulement, le modèle d’investissement et assurer la communication de la proposition de valeur aux clients

EDGE – Une exécution remarquable au quotidien

• Examens réguliers des indicateurs clés de performance d’exécution de la zone
• Assurer l’exactitude des enregistrements de l’univers des points de vente
• Recherchez des opportunités d’accès au marché via la Route-to-Market
• Superviser les activations commerciales dans la zone assignée
• Se concentrer sur les modèles de croissance des principales catégories, canaux et clients
• Superviser les activités des FSE/TM, des KD et superviser les sous-traitants tiers dans la zone assignée.

RESPONSABILITÉS

Magasins Right

• Traduire efficacement le plan de développement client national/régional en un plan territorial exploitable pour atteindre l’objectif de vente secondaire.
• Utilisation efficace et efficiente de l’allocation des ressources et leur utilisation pour assurer la rentabilité des distributeurs clés (KD) dans les zones assignées tout en assurant la qualité des ventes grâce à l’obtention de 100 % des scores de capacité sur le terrain.
• Évaluation des performances des zones par rapport au plan d’action

Meilleurs magasins

• Mise en place et optimisation de l’infrastructure commerciale – Territoire – Distributeur et Canal de Vente
• Comprendre les plans de distribution et élaborer des plans de mise en œuvre
• Piloter la visibilité et les plans de distribution – développer des indicateurs clés pour surveiller la mise en œuvre et les résultats finaux souhaités
• Comprendre le contexte et l’activité concurrentiels et donner un retour d’information sur le marché à l’équipe marketing.

Mieux servi

• Soutenir activement le marketing pour mener à bien les activités sur le terrain.
• S’assurer que les commandes des magasins de la région sont entièrement exécutées dans les délais
• Améliorer la quantité de vente suggérée et l’assortiment approprié pour l’expansion en magasin
• Fournir la bonne fréquence de service et le bon niveau de catégorie ou DSR commun pour réserver les commandes

Atteinte des objectifs

• Assure la réalisation à 100 % de tous les indicateurs clés de performance dans la zone assignée et sur tous les canaux pertinents
• Optimisation des dépenses à terme (TTS)

Construire un réseau de distribution en s’appuyant sur les marques

• Pilotage du cœur du cœur/des campagnes de distribution/des nouveaux lancements/des packs promotionnels/des objectifs de profondeur pour les principaux SKU promus

Lancement/Relancement

• Offrant largeur, profondeur et visibilité
• Piloter la distribution numérique et pondérée (plus de magasins, disponibilité en rayon et part de rayon)
• Assurer le succès des programmes de distribution auprès des magasins concernés et garantir que les objectifs souhaités sont atteints.
• Proposer aux responsables régionaux et aux responsables de canaux des activités de canal pertinentes et spécifiques au territoire.

Programme de la chaîne

• Largeur de conduite de l’acceptation du programme de canal ainsi que largeur de réalisation des parties inscrites au programme

Exécution en magasin

• Exécution de programmes de magasins parfaits pour gagner au point de vente

Environnement des affaires

Gestion des distributeurs

• Nomination d’un distributeur
• Inventaire régulier et rapprochement des systèmes
• Exécution du JBP
• Formation/développement DSR
• Contrôles DT
• Évaluation des performances
• Service client
• LeverEdge Hygiène et conformité
• Services commerciaux : Les DT de la région représentent Unilever auprès des détaillants. Tous les problèmes et réclamations importants doivent être traités avec sensibilité et rapidité.
• Optimisation des itinéraires et hygiène PJP
• Piloter les assortiments dans tous les magasins
• Ajout de nouveaux magasins susceptibles d’ouvrir sur le marché
• Niveaux satisfaisants de CCFOT secondaire
• Résolution des règlements de sinistres
• Assurer la qualité des produits en rayon et en point de vente
• Identifier les espaces blancs/opportunités et assurer la couverture
• Intelligence de la concurrence

Le responsable de territoire est les yeux et les oreilles sur le champ de bataille et doit donc toujours être à l’affût de renseignements concurrentiels tels que :

• Changements de prix
• Promotions auprès des consommateurs
• Nouvelles stratégies de distribution
• Nouveaux programmes de chaînes
• Activités d’échantillonnage par les concurrents
• Tendances de la vente en gros
• Nouveaux lancements

Toute activité observée doit être signalée au responsable hiérarchique dans les plus brefs délais.

Mesures du succès

• Ventes secondaires
• (Ventes primaires)
• Couverture efficace
• Réussite du LPPC
• Productivité des factures
• Distribution numérique et pondérée
• Croissance de l’assortiment
• Encaissement
• Rentabilité KD (Superficie totale)
• Catalyseur de talents (Développement des capacités d’équipe)

principales parties prenantes

Objectif de l’équipe 

• CD Finance
• Opérations CD
• Équipe CSP
• Tierce partie (CMIH)
• Équipe SC (CFS)
• HEURE
• Rentabilité de KD
• Ordre d’encaissement
• Informations sur les chaînes/catégories
• Exécution en magasin
• Livraison des stocks dans les délais et en totalité
• Informations sur les capacités TM et DSR
• ASM/RSM
• KD / Grossistes / Sous-traitants KDSR
• Réaliser des ventes

Expériences et qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience en vente ou en gestion de canaux

Compétences requises

• Solides compétences en leadership – capacité à encadrer et à responsabiliser.
• Solides compétences interpersonnelles et établissement de relations tout au long de la chaîne de valeur Route-to-Market
• D’excellentes informations sur l’activité dans les territoires, y compris les principaux défis et opportunités pour Unilever.
• Haute intégrité dans la conduite des affaires
• Un solutionneur de problèmes et un leader accessible
• Produit des résultats cohérents
• Capacité à prendre des initiatives critiques
• Sens aigu des affaires
• Très créatif et entrepreneurial

Direction

• Vous êtes dynamisé par l’obtention de résultats exceptionnels. Vous êtes un exemple pour les autres, tant par vos résultats que par votre résilience. Vous êtes constamment à la recherche de meilleures façons de faire les choses, tout en collaborant avec les autres.
• En tant qu’individu, vous êtes responsable de votre bien-être et de la qualité de votre travail. Vous devez également vous concentrer sur le client et ses besoins. Vous faites preuve d’humilité et de perspicacité, et savez interpréter les données avec discernement, identifier les problèmes et les opportunités d’amélioration.

Comportements critiques SOL (normes de leadership)

• PASSION POUR LA HAUTE PERFORMANCE :  Assume la responsabilité personnelle de l’exécution et des résultats. Adopte un état d’esprit de propriétaire et s’appuie sur les données et les connaissances pour prendre des décisions.
• MAÎTRISE PERSONNELLE :  Se fixe des objectifs élevés. Construire activement son bien-être et sa résilience.
• L’AMOUR DU CONSOMMATEUR : Quel que soit son rôle, il cherche toujours à mieux servir les consommateurs. Il investit du temps, en interne comme en externe, pour comprendre leurs besoins.
• OBJECTIF ET SERVICE : Fait preuve d’humilité, comprenant que le leadership est un service aux autres, à l’intérieur et à l’extérieur d’Unilever.
• AGILITÉ : Explore le monde qui l’entoure, apprend et développe continuellement ses compétences.