UNILEVER recrute pour ce poste (07 Avril 2024)

Avec 3,4 milliards de personnes dans plus de 190 pays qui utilisent nos produits chaque jour, Unilever est une entreprise qui a un réel impact sur le monde. Travailler sur des marques qui sont appréciées et qui améliorent la vie de nos consommateurs et des communautés qui nous entourent. Nous sommes motivés par notre objectif : faire de la vie durable une monnaie courante, et nous sommes convaincus que faire des affaires de la bonne manière génère des performances supérieures. Nos collaborateurs sont au cœur de ce que nous faisons : nous pensons que lorsque nos collaborateurs travaillent avec détermination, nous créerons une meilleure entreprise et un monde meilleur.

Chez Unilever, votre carrière sera un parcours unique, ancré dans notre environnement de travail inclusif, collaboratif et flexible. Nous ne croyons pas à l’approche « taille unique » et nous vous fournirons plutôt les outils dont vous avez besoin pour façonner votre propre avenir.

OBJECTIF DU TRAVAIL

Le rôle TM est un rôle clé attribué à un territoire désigné à gérer. Il/elle est responsable de la gestion du territoire assigné et de l’équipe de distributeurs clés pour fournir leurs mesures. Diriger la gestion du distributeur et, en ce qui concerne l’infrastructure, les processus et les opérations globales, assurer un canal de mise en œuvre exceptionnel spécifique à la marque/catégorie et à la vision POP, tout en garantissant le retour sur investissement et les objectifs de distribution convenus.

QUELLES SERONT VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Gestion des distributeurs :

• Comprendre l’impact des facteurs géographiques et démographiques sur l’environnement de vente au détail et évaluer l’attractivité des clients et des canaux
• Mettre en œuvre les stratégies formulées par le supérieur hiérarchique dans la zone assignée.
• Aider à déterminer les priorités des canaux en fonction des objectifs de la marque/du canal et mettre en œuvre des plans d’action
• Interpréter les résultats des acheteurs sur le contexte/activité local et identifier les tendances, fournir des informations aux gestionnaires de catégories pour identifier de nouvelles opportunités.
• Identifier les opportunités et élaborer un plan d’affaires par distributeur aligné sur le plan/la stratégie de vente de l’entreprise
• Surveiller le client pour atteindre l’objectif et maintenir le retour sur investissement convenu et suggérer des alternatives.
• Établir et entretenir des relations avec les clients clés de la région
• Comprendre la vision POP par canal et évaluer la qualité d’implantation et suggérer/piloter des actions correctives.
• Analyser les performances de la catégorie/marque/SKU et préparer un plan de vente spécifique au client pour atteindre les objectifs de la marque.
• Surveiller la mise en œuvre des activités spécifiques au canal et rendre compte des performances. Prendre des initiatives pour améliorer l’efficacité.
• Faire des recommandations pour améliorer la disponibilité, la visibilité (initiatives côté distributeur) • Déployer et suivre les initiatives d’amélioration de la visibilité.
• Gérer les ressources telles que les distributeurs, les gestionnaires de distributeurs, les représentants commerciaux et les 3P (merchandising) Leadership et gestion d’équipe
• Motiver et diriger l’équipe et activer le réseau pertinent pour aider à la réalisation des objectifs. Assure la mise en œuvre des directives appropriées de l’entreprise.
• Développez et formez votre équipe, les responsables des opérations des distributeurs et les représentants commerciaux des distributeurs.
• Identifier les opportunités et élaborer un business plan par distributeur chaque année
• Aider l’équipe à identifier les lacunes en matière de ressources et d’infrastructure et à les corriger en surveillant la mise en œuvre du plan d’affaires, du volume, de la valeur, de la croissance, de l’infrastructure et des ressources.
• Recommander des initiatives de développement des capacités par le biais du coaching et du partage des meilleures pratiques.
• Examiner les objectifs des équipes par rapport aux performances en accord avec le directeur régional des ventes
• Identifier, planifier et mettre en œuvre des actions pour aider à l’amélioration des performances de l’équipe par le biais du coaching, de l’orientation, de la délégation, de la recommandation à la formation, des projets, etc.

CE DONT VOUS AVEZ BESOIN POUR RÉUSSIR

• Collaboratif – travaille avec les équipes de direction CD, les partenaires commerciaux RH et d’autres parties prenantes clés.
• Organisé – Anticipe les besoins et les problèmes.
• Développement des talents – repérer et nourrir les talents
•  Efficace – Gestion des ressources et planification de projet
• Compétences professionnelles en apprentissage et en gestion de programmes (apprentissage)
• Gestion du changement.
• Compétences en communication et en présentation
• Capacités de coaching, d’enseignement et de formation
• Capacités de leadership

Expériences et qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en vente.
• Une expérience FMCG est souhaitable
• Diplômé universitaire (le diplôme d’études supérieures est facultatif)
• Conscience organisationnelle – Comprendre les outils et les meilleures pratiques d’Unilever
• Diriger des équipes expérimentées
• Expérience de travail dans des équipes interfonctionnelles dans un environnement matriciel à la fois F2F et virtuel.
• Compétences informatiques, Excel, PowerPoint
• Constitution d’équipe et alignement

Compétences

• Compétences en vente sur le terrain
• Gestion de projets/innovations
• GRN
• Gestion des parties prenantes
• Concevoir 4 canaux
• Fort sens des affaires et de la finance
• Compétences numériques et analytiques
• Compétences en gestion des personnes et en leadership
• Passion pour la croissance
• L’amour des consommateurs
• Agilité
• Maîtrise personnelle.

Direction

• Vous êtes dynamisé en fournissant des résultats fantastiques. Vous êtes un exemple pour les autres – tant par vos résultats que par votre résilience. Vous êtes constamment à la recherche de meilleures façons de faire les choses, en vous engageant et en collaborant avec les autres tout au long du processus.
• En tant qu’individu, vous êtes responsable de votre propre bien-être et de la fourniture d’un travail de qualité élevée. Vous devez également vous concentrer sur le consommateur et sur ce dont il a besoin. Vous êtes humble et avez la tête haute, regardant autour de vous pour interpréter intelligemment les preuves et les données, repérer les problèmes et les opportunités pour améliorer les choses.

• Comportements critiques SOL (Normes de leadership)
  • PASSION POUR LA HAUTE PERFORMANCE : Assumer la responsabilité personnelle et la responsabilité de l’exécution et des résultats. A l’état d’esprit d’un propriétaire, utilisant des données et des informations pour prendre des décisions.
  • MAÎTRISE PERSONNELLE : Se fixe des normes élevées. Développe activement son propre bien-être et sa résilience.
  • AMOUR DES CONSOMMATEURS : Quel que soit leur rôle, cherche toujours de meilleures façons de servir les consommateurs. Investit du temps à l’intérieur et à l’extérieur pour comprendre les besoins des consommateurs.
  • OBJECTIF ET SERVICE : A l’humilité, comprenant que le leadership est le service aux autres, à l’intérieur et à l’extérieur d’Unilever.
  • AGILITÉ : explore le monde qui l’entoure, apprenant et développant continuellement ses compétences.

Unilever embrasse la diversité et encourage les candidats de tous horizons ! Cela signifie accorder une considération pleine et équitable à toutes les candidatures et assurer le développement continu de tous les employés, quels que soient leur âge, leur handicap, leur changement de sexe, leur race, leur religion ou leurs convictions, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur mariage et leur partenariat civil, ainsi que leur grossesse et leur maternité.

Unilever est une organisation engagée en faveur de l’équité, de l’inclusion et de la diversité pour stimuler nos résultats commerciaux et créer un avenir meilleur, chaque jour, pour nos divers employés, consommateurs, partenaires et communautés du monde entier. Nous pensons qu’une main-d’œuvre diversifiée nous permet de répondre à nos ambitions de croissance et de favoriser l’inclusion dans l’ensemble de l’entreprise. Chez Unilever, nous souhaitons que chaque individu apporte sa « totalité » au travail, et cela vous inclut ! Ainsi, si vous avez besoin d’assistance ou de conditions d’accès, nous vous encourageons à nous en informer au moment de votre candidature afin que nous puissions vous accompagner tout au long de votre parcours de recrutement.