Ultim Mine Operations (UMO) est l’agence de recrutement clé en main à laquelle les sociétés minières et industrielles ont fait confiance pour les aider dans le domaine stratégique de la gestion des ressources humaines. UMO est également connu pour être un partenaire privilégié des multinationales par l’expertise et les normes rigoureuses en matière de ressources humaines qu’elles mettent en place pour les aider à étendre leurs activités à l’échelle mondiale.
« Le/la chargé(e) comptes est le responsable des clients potentiels et stratégiques. Dans un rapport B2B, il/elle assure des missions de gestion, de placement et de conseil.
Le/la chargé(e) comptes est le point d’union entre les clients moyen comptes et la direction commerciale. En tant que responsable commercial, le/la chargé(e) comptes est sous la responsabilité du Directeur commercial. »
Missions Temps
- Développement du portefeuille moyens comptes 50%
- Gestion du portefeuille moyens comptes 49%
- Conseil développement de nouveaux produits 1%
Missions Activités (savoir-faire) dans les grandes lignes
- Déterminer le potentiel de chaque compte et l’intérêt de l’entreprise pour celui-ci
- Créer un plan de compte
- Présenter et faire valider le plan de compte auprès du management afin de déterminer les directions à prendre.
- Connaitre tous les acteurs nécessaires à la négociation, identifier les enjeux, réunir les informations utiles à la négociation, se préparer aux exigences et aux objections de l’acheteur.
- Mener la négociation
- Conclure un marché avec prudence et passer à l’étape des signatures.
- Créer une relation de confiance avec chaque moyen compte
- Prioriser le moyen compte avec une communication adéquate
- Reporting mensuel
- Détection d’opportunités de nouveaux produits à commercialiser pour l’entreprise : dans le respect de l’éthique et du marché visé.
Compétences requises
Savoir et savoir-faire
- Langue Français, Wolof
- BTS/DUT : commerce, marketing, vente
- Maitrise des techniques commerciales
- Maitrise des techniques de négociation commerciale
- Bonne maitrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation clients (CRM Salesforce)
- Excellente culture commerciale, des marchés publics et du contexte de travail
Savoir-être
- Aisance relationnelle
- Aptitude commerciale
- Autonome
- Rigoureux
- Sens de l’initiative
- Curieux et déterminé(e) dans ses choix
- Bien organisé(e)
- Facilité dans la mobilité
