18/05/2022
Poste 1 : INSPECTEUR COMMERCIAL GAZ CONDITIONNE & VRAC
Commerce
DAKAR-ROUTE AEROPORT(SEN)
Sénégal
Description du poste
Vous aurez en charge :
Gestion commerciale
– Assure le suivi de son portefeuille en s’appuyant sur les orientations définies dans le cadre de la politique commerciale GPL
– Accompagne les clients grossistes dans leur stratégie de distribution au niveau des points de vente détail afin d’assurer une meilleure compétitivité face à la concurrence ;
– Apporte assistance et conseils dans la mise en place et le respect des règles HSEQ de TOTAL ;
– Effectue des inventaires de stocks et s’assure de l’agencement du stock de bouteilles, du bon fonctionnement de la logistique et de la sécurité des installations pour les clients installés ;
– Analyse les comptes de ses clients, fait confirmer régulièrement les soldes des comptes clients, caution et consignation des grossistes de son secteur ;
– Conseille et assiste le grossiste sur la gestion de son activité en établissant régulièrement des comptes d’exploitation et des situations financières pour mesurer le risque de la société ;
– Organise et anime des séances de remise à niveau pour développer le sens commercial des grossistes et de leurs vendeurs en vue d’assurer à la société l’existence d’un circuit de distribution fiable et efficace, composé de partenaires professionnels et motivés.
– Utilise l’outil de gestion commerciale et de pilotage SALSA au quotidien : consulte les reporting et les données client (volumes, marges, en cours, DMA…), enregistre tous les plannings (validés par N+1) et comptes-rendus de visites, renseigne tous les prospects et opportunités, enregistre et suivre les échéances de tous les contrats…etc.
– Suit les ventes sur base mensuelle, hebdomadaire et quotidienne, en lien avec la hiérarchie.
– Suit la programmation des commandes et des livraisons avec le dispatching pour un respect des délais.
Crédit Management
– Veille au respect des découverts et délais de paiement accordés ainsi qu’au recouvrement des créances commerciales.
– Suit la balance des clients, assurer le suivi analytique de l’encours, préparer et participer aux réunions de comité de crédit.
– Assure le suivi des dossiers de règlement et du circuit de paiement.
– Assure le suivi des lettrages et apurements de comptes clients.
– Assure le suivi de la facturation avec un focus particulier chez les clients à plus fort enjeu.
– Fait confirmer régulièrement les soldes des comptes clients
Contexte et Environnement
– Marché de plus en plus concurrentiel, marqué par la croissance des indépendants (Toubagaz, Lobbou) très agressifs ;
– Marché insuffisamment régulé : interchangeabilité des bouteilles créant un phénomène de rétention par les concurrents ;
– Pratiques déloyales : fuite des bouteilles vers les pays limitrophes (différentiel du taux de consigne plus faible hors du Sénégal) ;
Profil recherché
– Marché de plus en plus concurrentiel, marqué par la croissance des indépendants (Toubagaz, Lobbou) très agressifs ;
– Marché insuffisamment régulé : interchangeabilité des bouteilles créant un phénomène de rétention par les concurrents ;
– Pratiques déloyales : fuite des bouteilles vers les pays limitrophes (différentiel du taux de consigne plus faible hors du Sénégal) ;
Informations complémentaires
Poste diffusé jusqu’au 20 mai 2022
Réfèrence
57943BR
Métier
Ventes
Région, département, localité
Sénégal
Localisation (Précisions/Mots-clés)
Service GPL
Type d’emploi
CDD
Durée du contrat
1
Unité de temps
Années
Niveau d’expérience requis
Minimum 3 ans
Société Employeur
TOTAL SENEGAL
Branche
Marketing & Services
Devise du salaire
XOF
A propos de nous/Profil de l’entreprise
TotalEnergies est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité. Ses 105 000 collaborateurs s’engagent pour une énergie toujours plus abordable, propre, fiable et accessible au plus grand nombre. Présent dans plus de 130 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable dans toutes ses dimensions au cœur de ses projets et opérations pour contribuer au bien-être des populations
Poste 2 : Chargé d’affaire BB Energies Nouvelles
Commerce
DAKAR-ROUTE AEROPORT(SEN)
Sénégal
Description du poste
Le chargé d’affaires B2B Energies Nouvelles a pour rôle principal le développement technico-commercial de nos offres solaire hybride sur le segment des comptes professionnels (B2B), en interface avec les équipes MKCG de Total M&S, ainsi que les responsables commerciaux de comptes professionnels, la DEX, la finance, les achats et HSE.
Plus particulièrement, il a la responsabilité des tâches suivantes:
Définition technico-économique et coordination des offres photovoltaïques (hybrides ou non, en autoconsommation et/ou connectées réseau)
- Analyse des besoins et attentes du client
- Recueil et prise de mesure des données clef du client (plan électrique, courbe de charge, consommation, plan de masse, étude structurale, etc) en collaboration avec la DEX
- Pre-design technique via Helioscope
- Etude et définition de l’optimum technico-économique (utilisation de Hysize)
- Elaboration des offres
- Gestion en locale des appels d’offres EPC et O&M en lien avec le siège et la DEX (identification des sous-traitants, etc)
- Coordination de la réalisation des projets (achats, logistique, DEX, finance, HSEQ, EPC, …)
Prospection et négociation commerciale B2B photovoltaïque
Etude de marché, veille (y compris légale et réglementaire), proposition de la stratégie commerciale, identification des prospects, développement des opportunités (prospection clients et partenariats EPC) jusqu’à la signature du contrat (NBO, LOI, contrat signé), conformément au Plan Long terme
Suivi des chantiers de construction B2B photovoltaïque
En soutien à la DEX et HSE, participer au suivi du chantier et la gestion de la relation client jusqu’à la mise en opération.
Gestion de l’asset et analyse de la performance B2B photovoltaïque
- Gestion de la relation client tout au long du contrat
- Reporting interne, en établissant les KPI nécessaires
Proposition d’un accompagnement de nos clients dans leur transition énergétique
- Définition, proposition et suivi d’études d’efficacité énergétiques
- Veille active sur les sujets de transformation énergétique au Sénégal
Suivi et développement des opportunités gaz au Sénégal
- Veille marché et compétiteurs
- Identification de prospects potentiels
Développements des opportunités en coordination avec le siège
Contexte et Environnement
- Marché sénégalais de la clientèle professionnelle en pleine transformation
- De nouvelles sources d’énergie (solaire, gaz) deviennent abordables et/ou disponibles pour nos clients, qui constituent un élément de différenciation de nos offres et permet de participer à l’ambition du Groupe de 1 GW de PV en Afrique en 2025
Profil recherché
Ingénieur généraliste (grandes écoles) maîtrisant à la fois les modèles financier et les notions techniques (électricité, PV)
Expérience précédente dans le solaire photovoltaïque B2B, même courte, requise.
Maîtrise de l’anglais et du français indispensables
Bon relationnel, capacités rédactionnelles, d’analyse et de synthèse. Ecoute client, gout pour le travail en équipe. Autonomie,
Proactivité.
Informations complémentaires
Poste diffusé jusqu’au 25 mai 2022
Réfèrence
57941BR
Métier
Ventes
Région, département, localité
Sénégal
Localisation (Précisions/Mots-clés)
Direction Commerciale Professionnelle
Type d’emploi
CDI
Niveau d’expérience requis
Minimum 3 ans
Société Employeur
TOTAL SENEGAL
Branche
Marketing & Services
Devise du salaire
XOF
A propos de nous/Profil de l’entreprise
TotalEnergies est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité. Ses 105 000 collaborateurs s’engagent pour une énergie toujours plus abordable, propre, fiable et accessible au plus grand nombre. Présent dans plus de 130 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable dans toutes ses dimensions au cœur de ses projets et opérations pour contribuer au bien-être des populations
