TotalEnergies Gaz et Électricité (TGP) est la branche commerciale de TotalEnergies dans le domaine des énergies bas carbone (essentiellement gaz, GNL et électricité). En tant que tel, il opère dans une dynamique de marché en évolution rapide influencée par des facteurs internes et externes qui nécessitent une adaptation et une évolution constantes. Les incertitudes propres à l’environnement commercial (volatilité des prix, décalages entre l’offre et la demande) se doublent de celles provenant du secteur énergétique au sens large (politiques en matière de changement climatique, évolution du mix énergétique, développement de nouvelles sources d’énergie, etc.). Dans un tel contexte, TGP contribue à assurer la croissance et la rentabilité d’un segment clé de l’entreprise afin d’atteindre l’objectif de neutralité carbone d’ici 2050.
POSTE 1: Chef de Secteur Réseau (H/F)
Description du poste
Vous êtes à la recherche de nouveaux défis? Alors rejoignez la Direction Commerciale Réseau de TotalEnergies Marketing Côte d’Ivoire et devenez son/sa futur(e) Chef de secteur Réseau (H/F).
Dans le cadre de vos missions, vous êtes en charge de :
- Décliner, animer développer et contrôler les politiques de la Direction Commerciale Réseau en matière de :
- Carburants et Lubrifiants : réalisation du budget en volume et en marge
- SFS : Boutique, lavage, baie d’entretien, restauration, opération d’animation et de promotion
- Accueil/service /qualité : Top service, Eco Service
- Hygiène /Sécurité/Environnement /Sureté des biens et des personnes
- Maintenance : en interface avec la Direction d’Exploitation, il s’assure de la réalisation des interventions
- Étudier, proposer et négocier les éléments économiques des contrats dans le cadre de leur mise en place de leur renouvellement ou renégociation annuelle ((BFR nécessaire, Compte d’exploitation prévisionnel)
- Maitriser et prévenir les risques financiers en procédant mensuellement au contrôle de la santé financière du gérant (situation financière)
- Analyser les performances économiques et commerciales de ses stations-services sous son autorité
- Proposer des actions d’optimisation des comptes d’exploitation réels des stations-services et met en présence les plans d’actions pour y arriver
- Proposer et mettre en œuvre les plans d’actions nécessaires à l’amélioration constante du compte de contribution des stations-services sous son autorité
- Proposer et réaliser le plan de formation continue de l’ensemble du personnel de station,
- Préparer et proposer une politique de promotion jeune Gérants
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle : identifier et qualifier des prospects éventuels, analyser la concurrence
- Intégrer les contrôles d’hygiène à ses inspections périodiques et remonter les éventuels disfonctionnements relevés
- Respecter les règles HSE
- Participer activement au développement de la culture de sécurité
- Améliorer activement les performances HSE
Profil recherché
De formation BAC + 4/5 en Commerce, Marketing, ou équivalent avec une première expérience professionnelle réussie dans la gestion commerciale.
Vous disposez également des compétences techniques telles que :
- De très bonnes aptitudes commerciales et de service à la clientèle ;
- Une bonne maitrise des outils digitaux ;
- Une très bonne connaissance en bureautique (Excel, PowerPoint, Word…).
- Vous avez un excellent sens du contact ;
- Vous avez une bonne capacité d’analyse et de créativité ;
- Vous avez un sens de l’écoute et de la communication ;
- Vous avez une bonne capacité d’adaptation ;
- Vous êtes rigoureux, autonome et organisé.
Réfèrence
74253BR
Métier
Ventes
Région, département, localité
Côte d’Ivoire
Type d’emploi
CDI
Niveau d’expérience requis
Moins de 3 ans
Branche
Marketing & Services
A propos de nous/Profil de l’entreprise
POSTE 2: Ingénieur Lubrifiants (H/F)
Description du poste
Rejoignez la Direction Commerciale Lubrifiants de TotalEnergies Marketing Côte d’Ivoire et devenez son (sa) futur (e) Ingénieur Lubrifiants (H/F) !
- Être le référant technique lubrifiants (Réseau et Hors Réseau) de la filiale.
- Assister le Commercial Lubrifiants Grands Comptes sur les sujets techniques lubrifiants.
- Mettre en place les plans de graissage pour l’ensemble des clients B2B de la filiale.
- Promouvoir, vulgariser le Service d’analyses d’huiles LubAnac et les autres solutions métiers (LubConsult, LubInstitute, …).
- Être le référant filiale des outils digitaux (LubAnac, E-Lub, LubAdvisor, rubrique lubrifiants – Site …) en suivant et coordonnant toutes les activités avec le siège de TotalEnergies et la SGS.
- Mener une étude de marché B to B pour identifier les acteurs avec un focus sur les secteurs Mines et Energies.
- Organiser régulièrement des visites techniques auprès des clients B2B selon un planning hebdomadaire – mensuel – trimestriel
- Mettre en place et exécuter un planning de formation annuel des clients Entreprises.
- Gérer un portefeuille clients (commercial et financier) et faire croître les volumes Entreprises (B2B).
- Mener une veille concurrentielle permanente en vue d’anticiper les menaces et les opportunités sur l’activité B2B.
- Assurer le recouvrement conformément aux termes contractuels.
- Visiter régulièrement les clients à partir d’un planning hebdomadaire de tournée.
- Contrôler et maîtriser les découverts clients afin de maîtriser le risque financier.
- Assurer le suivi des objectifs quantitatifs (volume à réaliser) et qualitatif (solde en jour de chiffre d’affaires) du secteur dans le but de réaliser les objectifs assignés.
- Respect des règles HSE
- Participer activement au développement de la culture de sécurité
- Améliorer activement les performances HSE
Profil recherché
De formation Bac + 4/5 en Mécanique, Electrotechnique, Energétique, Mines et Géologie, Commerce, Marketing ou équivalent, avec au minimum 3 années d’expériences dans la gestion de comptes B2B idéalement dans le secteur automotive.
Rigueur dans l’analyse et l’approche techniques des problèmes. Dynamisme commercial ; excellent contact. Très bonnes connaissances en bureautique (Excel, Power Point, Word…) sont vos atouts pour réussir.
Ce poste est ouvert et accessible aux personnes en situation d’handicap.
Réfèrence
74241BR
Métier
Ventes
Région, département, localité
Côte d’Ivoire
Type d’emploi
CDI
Niveau d’expérience requis
Minimum 3 ans
Branche
Marketing & Service
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